这两年，山东临沂地区鲜切花产业发展步入快车道，生产面积以每年30%左右的速度递增，甚至出现了一个村庄不到600亩耕地，但鲜切花种植面积达到1500亩的“传奇”。临沂人是怎么做到的？快速规模扩张的同时，技术怎样支撑，产销如何平衡？带着一连串疑问，记者采访了当地主要的鲜切花种植者。

　　外地种植扩规模

　　临沂鲜切花基地主要分布在兰山、河东、郯城、沂水等地，河东生产以百合为主的球根花卉，兰山、郯城、沂水以生产非洲菊、月季为主。兰山区南坊街道夏家村是鲁南知名度较高的鲜切花生产专业村，正是这个人口不到1300人的村庄，在耕地不到600亩的情况下，鲜切花种植面积扩张到1500亩。村书记、当地非洲菊种植带头人夏继长给记者解惑：“我们的种植基地不仅在本村发展，还扩张到邻近村庄和费县、蒙阴等周边多个县区，现在江苏东海、冠南等地也有我们的种植者和生产基地。”原来，夏家村人种植鲜切花已有近10年历史，鲜切花是夏家村的富民产业。这几年，国内鲜切花市场需求的快速上升，给他们带来了甜头，精明能干的夏家村人开始在外地试种，继而开始大规模承包土地，投资鲜切花生产。“一户一般能承包10亩、20亩，能力强的一户承包100多亩，整体规模很快就上来了。目前，包括外包土地，我村年产鲜切花达到3亿余支，年生产值达8000余万元。”夏继长说。

　　像夏家村这样立足本地、开辟外地的做法，在临沂已越来越普遍。现在，临沂鲜切花在山东省日照、济宁等遍地开花，并且距临沂200公里的江苏冠南一带，也成了临沂人生产鲜切花的新天地。

　　远程教育来充电

　　面积的扩张，如果没有相应懂技术、懂市场、懂销售的人员，生产将举步维艰。意识到这一点，临沂鲜切花种植者从一开始就十分注重多方位学习。据临沂林业局种苗站站长李淑臣介绍，2006年夏家村人就开始利用远程教育资源学习大棚花卉种植技术；2007年该村建起远程教育示范基地，学习鲜切花种植技术的人员达到600多人，技术人员队伍扩大，为其生产规模扩张注入了信心。

　　今年6月28日，夏家村还建起了远程教育超市，在传统远程教育资源库的基础上，增加了农家书屋、示范基地和专家指导团三块内容，为村民提供资料搜寻、课件下载、个性化学习、实地观摩和专家指导等多种学习培训方式。其中，农家书屋不仅有各种种植技术类书籍，还有党建知识、法律法规、卫生安全等多方面书籍，便于村民全面“充电”。专家指导团的力量也不容小觑。目前，包括山东农业大学郑成淑教授在内，已有21名涉及生产、医卫等不同领域的专家接受聘请，组成了夏家村的“智囊团”，通过实地、电话、网上留言等方式，帮助村民解答各类问题。

　　销售渠道求多样

　　积极打开销路，是临沂人的重头工作。临沂花卉协会会长王荣说，由于临沂鲜切花种植者以农户为主，最初，当地期望通过“公司+农户”的模式带动发展，但各地种植分散，公司化运营成本难以与农户竞争。现在，农民合作社作为新型组织形式得到种植者认可。今年上半年，临沂兰旗花卉农民专业合作社和永兴花卉苗木农民专业合作社相继成立，提升了农户经营的凝聚力。虽然目前合作社还未实现统一销售，但在把握市场信息、调配产品等方面正逐步发挥作用。

　　在形式上，基地直销、实体市场和网络平台是临沂鲜切花流通到全国各地的主要方式。永兴鲜切花批发市场是在临沂鲜切花种植规模扩张过程中应运而生的。虽然进入运营不到两年时间，但市场内的商户在带动各村镇农户销售上已发挥重要作用。为了保障客户“一站式”采购，市场内不仅有当地产的非洲菊、唐菖蒲、百合、月季、郁金香等大宗花卉和向日葵、黄樱等受欢迎品种，还有来自其他地区的各类切叶、切枝和切花，市场人气逐步提升。

　　不仅如此，品牌意识也在临沂鲜切花经营中得到体现。2008年，临沂市北城花卉基地在夏家村花卉基地的基础上发展形成，今年年初，北城花卉基地注册了“兰旗”品牌,并建立了北城花卉网站。现在，夏家村的鲜切花统一以“兰旗”标注和销售。建成的网站也为夏家村拓宽了销售网络，“现在，我们有60%的新客户是通过网络平台建立的联系。”夏继长说。