生产商：竞争会更激烈，厂商应谨慎定位

　　代表：山东东方花卉责任有限公司销售经理李炳海

　　最近几年，竹芋市场一直处于缺货状态，批发商追着厂商要货，厂商追着种苗商要苗，因此呈现出大小盆径产品都畅销的状态，而且出现了一些大盆径产品还未长成就被售出的现象。

　　但据我了解，北京博众农业和北京飞天花卉公司这两年的种苗销量都有大幅增长，今年10月份后，各大厂商的产量至少要比去年同期翻倍。再加上天津大顺明年年底将有大量成品出货，成品市场的竞争会越来越激烈，竹芋紧俏的好行情估计难以延续。因此，我认为生产商只有进行错位竞争，提高产品质量才能立于不败之地。而小盆径产品的种植门槛较低，国产种苗和进口种苗都能种植，还有不少国产种苗组培技术不达标，种植到一定程度就会停止生长，只能作为小盆径产品销售。因此我认为小盆径产品的市场竞争将会更加激烈。

　　不过，这并不影响小盆径产品在将来不断增量，它的应用范围确实更广，销量将会不断增加。只是我认为生产商要根据自己的技术、资金实力、市场定位来综合考量，如果种植技术达到一定水平，可以定位为生产大盆径产品，这一市场回报也很不错。比如去年10月，竹芋整体市场相对缺货，我们公司21厘米的大规格‘美丽’竹芋每盆出厂价达到100元左右，回报非常高。我们现在年产竹芋18万盆，其中60%左右的产品为17厘米盆径，10%左右的产品为19厘米盆径，还有30%的产品是其他规格。

　　种苗商：利润丰厚，值得尝试

　　代表：北京博众（博方）农业科技有限公司经理方杰

　　种植小盆径竹芋可提高单位面积产量、增加出货频次，从而降低种植风险、缩短现金周转速度。在销售环节上，小盆径产品可以扩大消费人群、拓宽销售渠道，对整个竹芋产业来说是一个走向更健康、有序、多元化市场的机遇。

　　此前，已经有一些华南、江浙地区的企业开始生产小盆径竹芋。他们主要采用国产种苗，质量参差不齐，且品种较为单一，但市场反映依然不错。这说明小盆径竹芋已经有了一定的市场认可度，并且很有挖掘潜力。如果采用进口种苗生产小盆径产品，种苗价格虽然偏高，但品种选择更加丰富，现有进口品种基本可以分阶段做成小盆径产品，还有‘花叶’竹芋和‘栉花’竹芋等专门用于生产小盆径产品的品种。生产者只要与市场上现有小盆栽拉开规格和质量档次，相信会有较好的市场回报。

　　从生产者的角度看，与红掌、凤梨、蝴蝶兰相比，竹芋是大家公认的最难栽培的品种。难就难在其对温度、湿度、光照的要求非常高，稍有疏忽或温室环境达不到加温、降温、增湿、除湿、遮阴等要求，植株很快就会有反应，大盆径产品10个月种植周期的风险远远大于小盆径产品4个月种植周期的风险。

　　我们仔细核算了种植大小盆径竹芋的投入和产出数据（详见表格）。以‘美丽’竹芋为例，其在北方地区的固定生产管理费用为每平方米250元/年。19厘米大盆径产品需10个月出品，其在换盆各阶段单位面积产量分别是26株、18株、8株；而12厘米小盆径产品生产周期为4个月，前2个月单位面积产量为64株，后2个月为32株。大盆径产品和小盆径产品每株管理费用分别为16.42元/年和1.97元/年。再加上购买种苗、基质和包装的费用，两者单株生产总成本分别为27.92元/年和11.67元/年。将两者单株批发售价40元和28元分别减去生产总成本，得出单株利润分别约为12元和16元。

　　衡量某个产品的投入产出比最精确的数据是单位面积年利润，由于大盆径产品和小盆径产品每年的种植频次分别为1.1轮和2.5轮，因此按成品时的单位面积产量8株和32株来算，得出两者的单位面积年利润分别为105.6元和1280元，对比非常悬殊。

　　当然，这是一个理论值，生产和销售环节中出现的各种问题都会影响到这个数值，但同等条件下，这两者的对比值是一定存在的。由于市场认可度还需要慢慢培养，厂商可以制定大盆径搭配少量小盆径产品的生产计划，尝试一下市场反应。

　　批发商：市场认可度不错，价格是首要瓶颈

　　代表：北京四环花木中心小盆栽植物经销商胡庚

　　由于小盆径竹芋叶片颜色和花形变化较多，和其他绿植小盆栽相比有显著差别，因此小盆径竹芋在小盆栽市场上的表现十分不错。目前，市场上常见的小盆径竹芋品种有‘青苹果’、‘美丽’、‘双线’等，盆径在10厘米左右，高度为15厘米，以国产种苗种植为主。只要品质较好，单株出厂价在8元至10元，都卖得不错。

　　但如果盆径12厘米的竹芋售价28元，我认为除非是品种独特，或者经过特定的包装推广，否则这个价格较难销售。这是因为小盆栽消费群体普遍接受的心理价位是10元以下，如果价格较高，销量必然会减少。同时，盆径为12厘米的产品在运输、销售时可能没有10厘米盆径产品那么方便。

　　我认为如果种苗商和生产商想推广进口种苗小盆径竹芋产品，一定要将价格降下来，而且产品要达到一定的数量，批发商才能有利润，因为每盆利润都不是太高。虽然进口竹芋种苗的质量和稳定性比国产种苗高一些，品种也要丰富一些，但如果价格瓶颈不能解决，批发商就很难推广。

大小盆径竹芋每平方米年利润对比表