吉林林业产业协会苗木花卉委员会副会长梁永昌：

　　提高租地用人的预见性

　　内蒙古鄂尔多斯一个老板到黑龙江起苗，因为找不到技术工人，进展非常缓慢，时间已经拖了很久，现在非常发愁。东北地区现在不光是人工成本上涨的问题，而是出现了用工荒。特别是技术工人，以前多是国有苗圃的老技工，技术传承也是以带徒弟的方式为主。但是现在私营苗圃增多，老技工逐渐退休，技工培养没跟上，因此提醒苗圃老板，技工培养要提早进行。如果缺乏条件，可以让当地苗木协会等相关组织做相关工作。

　　留住有经验的老员工同样重要，他们对公司的工作流程很了解，技术过硬。比如苗木修剪，不熟练的工人一剪刀下去不成功，说不定苗木这一年就白长了。适当涨工资是一方面，同时要注意改善他们的吃住条件，更加关心生活细节，让他们对工作环境产生感情，他们在工作上才会更加负责。

　　租地成本的上涨也是难以改变的大趋势，而且随着社会经济的整体提升，估计未来还会呈持续上涨的态势，因此租地也要有预见性。比如我了解到，有些苗圃土地一下签了二十年，当时每亩年租金只有100元至200元，这就省了一大笔钱；也有些人到较偏远的地方租地，当时条件不好，但没过几年政府修了水泥路，交通就不是问题了。

　　河南遂平县玉山镇名品花木园艺场场长王华明：

　　拓展营销渠道控制成本

　　企业的营销成本也在上升。我们苗圃网站的运营成本上升了5%左右，投往其他网站的广告价格也上涨了20%至30%。参加展会是企业推广产品的重要手段之一，但是展位费、交通费、住宿费等都在上涨。今年苗木销售行情较好，营销方面的投资并没有给企业造成太大压力，但好行情不会一直延续，因此营销压力会越来越大。

　　趁着营销成本还能接受的时候，我准备进一步开拓国外市场。近期就要出国参加一个荷兰的苗木展会，虽然展位费就要数万元，加上其他开销至少要十万元，但我认为值。这次出国将进一步开拓欧洲市场，顺便参观那里的高端苗圃，学习经验，引进一些新品种。以前都是等国外的客户找上门来，现在我们是主动出击。当然，所有这些工作都要基于苗圃有自己特色、产品质量好，找准突破点宣传自己。参加展会是企业推销、学习的好机会，同时可以发现、引进新品种，实现良性循环。我们将新品种定位于创出苗圃特色，它们经过在国内的适应性选择，再向国内市场推广，这样的营销会事半功倍。