在第十二届中国国际花卉园艺展览会上，前来参展的十多家盆器生产企业着实抢眼，其展位前总是围满了来自全国各地的经销商和零售商。这些盆器生产企业以往多关注国外市场，受2008年金融危机影响，外销市场紧缩，他们开始将目光投向了国内市场。经过两三年的试水，在发现中国市场的巨大潜力后，他们由最初的被动变为主动，开始更加积极地开拓国内市场。然而市场的开拓之路并非一帆风顺，这其中有喜，也有忧。

　　国内市场需求强劲

    在本次国际花展上，盆器参展商的产品多是中高档产品，要么材质环保，要么使用寿命长，要么外形漂亮、设计美观。如日本爱丽思各种各样的浮雕式、仿陶式花盆；河北隆泰森环保科技发展公司用植物秸秆等生产的环保花盆；潮州市辉地工艺品有限公司推出了多种陶盆和瓷盆。潮州市辉地工艺品有限公司负责人对记者表示，近年来，人民生活水平逐步提高，很多人开始重视家居环境，购买花卉产品的需求逐年提升，对盆器的需求也逐步扩大，这给他们的产品进入国内市场提供了一个很好的契机。

　　展会上观众对盆器产品的热情印证了这位负责人的话。厂家负责人常常被团团围住，回答有关产品的提问。“请问这款产品多少钱？”“请问产品都有哪些规格？”“给我一张名片，我要订货。”一位来自呼和浩特市经营小盆栽的零售商在看到这些盆器后非常兴奋，他向记者诉苦，目前市场上的花盆多是一些低档产品，要么材质不环保，要么样式太单一，已经满足不了一些消费者的需要，而一些高档的工艺制品又非常昂贵，不适合普通消费者购买。他一直在寻找适合家庭消费的中高档盆器，终于在这里看到了这样的产品。国内盆器产品缺口之大，零售商对这些产品的饥渴，由此可见一斑。

　　销售环节存在瓶颈

    但是，花展上的热闹终归片面。由于国内市场的销售渠道比较混乱，花卉市场的环境和人员意识相对落后，不利于这些高端产品的推广。再加上这些厂商长期以来只做外贸生意，不熟悉国内市场环境，因此都不约而同地受到了销售渠道不畅这一瓶颈的制约。

　　潮州市辉地工艺品有限公司的负责人透露：“以往，我们的产品出口到国外市场，都是由专门的人员下订单，他们将盆器和植物搭配好后，直接送进超市销售。而国内家庭园艺市场尚待开拓，小盆栽生产厂家较少，更没有专门的人整合这些资源，购买盆器的一般都是零售商，他们比较分散，而且订单量小，如果全部由厂商来做，会耗费大量的时间、人力和物力。”

　　一些企业在建立经销商队伍中也遇到了很多困难。河北隆泰森环保科技发展公司副总经理刘伟表示：“我们一直在规划总经销体系，希望能在一些大中城市寻找经销商，再通过经销商辐射周边县级市，最终形成一张销售网络、覆盖全国。然而国内市场秩序混乱，经销商队伍中经常出现串货现象，如石家庄的经销商将产品发到北京后，北京的商家再将产品卖回到石家庄，互相之间出现压价、竞争，既不利于产品推广，又损害了商家的利益。”

　　而记者在采访中，也听到零售商反映，一些厂商建立的经销商队伍往往不以批发价而以零售价将产品卖给零售商，这就压缩了零售商的利润空间。一些零售商为了获得较多利润，提高产品价格，最终导致产品推广不力。

　　鉴于此，一些业内人士给出了建议???规范经销商队伍，或者参照成熟体系发展会员制或者加盟制。在销售场地的选择上，可以挑选销售中高端产品的园艺中心，或者百安居、红星美凯龙等家居市场，或是沃尔玛、易初莲花等大型超市，进行积极尝试。