回望今年春季的高尔夫草坪药肥供应市场，给人们的第一感觉就是供应商数量剧增，市场呈现僧多粥少的竞争状态。2009年至今，虽然中国高尔夫球场设施的数量迅速增长，市场蛋糕变大了，但并不是所有的供应商都分到了实惠，有些甚至觉得现在的生意不如以前好做了。一位苏格兰前任草坪总监曾经告诉记者，中国的高尔夫产业还很初级。药肥生产门槛低、产品同质化严重等就是初级阶段的典型特征。

　　销售人员太“吃香”

　　据不完全统计，今年春季活跃于京津冀地区大大小小的药肥供应商超过30家，这些供应商的实力参差不齐，有的拥有雄厚的资金实力和强大的技术力量，有的则只是两三个人组成的小公司，而且后者在比例上明显占大多数。在北京鸿华高尔夫球场草坪部的办公室里，记者见到了至少十余种草坪养护产品，总监王昌俊告诉记者，这都是供应商送来的试用品，因为太多了，有的根本没时间试用。

　　记者从这些试用装中随机抽取了两件同类产品，发现其功能和特性几乎如出一辙。据原苏州中兴高尔夫球场总监唐俊透露，草坪总监对好产品的渴望程度很高，但在市场中，好的产品并不多，很大部分都是“新瓶装旧酒”的产品，这导致产品同质化现象严重。同质化产品的竞争必然带来价格战，和去年相比，今年的价格战可谓更加残酷。

　　供应商多了，多数产品又大同小异，对营销人才的争夺就异常激烈，手上有客户的业务员一时成为抢手的香饽饽。近期，有不少新老供应商正在通过各种渠道招人，几乎任何一家对销售人才和市场拓展人才都很“饥渴”。一些老的供应商则抱怨业务员流动太频繁，工资也是水涨船高。

　　高端市场门槛低

　　俗话说无利不起早，谁都知道高尔夫养护市场竞争激烈，但又对其趋之若鹜，主要原因在于高利润的诱惑。一位从事草种经营的批发商告诉记者，由于高尔夫球场定位高端，同样的草种卖到球场比卖到苗圃的利润至少多15%，药肥产品就更多了。并且，高尔夫球场的单位采购量大，采购点集中，供应商可以有的放矢，省去了不少市场推广成本，因此很多人愿意投资此市场。

　　在这些新加入的竞争者中，有一部分是从原来的供应商团队中跳槽自主创业的。上海唐高生物有限公司总经理李永说，培养一个好的业务员至少需要两年的时间。新增的供应商分流了一部分核心人才，从某种程度上，造成了现有供应商人才短缺的局面。

　　虽然高尔夫球场定位高端，但进入高尔夫草坪养护产品市场的门槛其实并不高，很多人都是将一般的园林养护产品或大田产品进行重新包装就以“高尔夫草坪产品”的名义出售。造成这种现象的原因有二，一是国内高尔夫草坪总监的业务素质良莠不齐，对新优产品的认知程度有限；二是行业监管力度薄弱，很多农药不用经过农业部的登记就敢流向市场。

　　入行的门槛不高，让很多供应商走上了贴牌生产的经营模式，自己不研发、不生产，找一家生产企业为其代工，由于这种模式非常容易被复制，因此久而久之便形成了市场上同质化严重和小公司众多的景象，缺乏具有核心竞争力产品已经是许多小供应商的通病。