嵊州，曾经以其特殊的自然环境孕育出多种多样的名花名木，而被授予"中国花木之乡"；曾经以花卉种植面积超过12万亩，占绍兴市花卉总面积的55%，而排名全省第二位；曾经以开发"红运玉兰"等8个玉兰新品种，而被国家林业局率先授予林业植物新品种保护证书，并加盟世界植物新品种保护联盟组织……

　　前几年，受市场冲击波影响，许多苗农淹没在苗木低谷的浪潮之中。如何重振"中国花木之乡"的雄风？成了许多苗农的求索之路。

　　一个工程，推动一方产业发展

　　在上海世博园内，有70%的绿化工程都是嵊州人做的，而这些绿化苗木中有70%来自嵊州。一个世博园的绿化工程，推动了嵊州花木产业的发展。

　　世博会从5月1日开幕到现在，"新九洲清晏"受到了许多领导和中外游客的好评。据上海奇特园林景观营造有限公司采购部经理刘永江介绍，种植在中国馆、世博轴等等重点场馆的园林景观，有70%以上的花木都是他从嵊州各地挑选去的，每一株都是名贵精品苗木，无论是苗木的树冠、形态、高度及泥球的大小都符合要求。

　　刘永江从事苗木种植与采购工作已经有近十年了，他不仅懂经营，而且在种植理念上有自己独到的观点。受"奇特园林"公司的派遣，他与几位采购员受"奇特园林"董事长苏寿梁的重托，3年来，在走遍嵊州角角落落采购优质苗木的过程中，不断地向苗农灌输新的种植模式。

　　正因为苏寿梁对家乡的那份诚挚感情，也因为刘永江的认真负责和对苗农的及时指导与沟通，不仅让"奇特园林"公司在世博会上走红，也让嵊州市的花木大户尝到了甜头。北漳、金庭的桂花、樱花，崇仁、甘霖的红枫、玉兰……光是从刘永江一个人的手上，采购的苗木款就有将近5000万元。崇仁镇下马村的一株红白玉兰就卖到了1万元以上，金庭镇一苗农的一株桂花树卖到了1.2万元；甘霖镇郑庄村一花木大户的500多株广玉兰、桂花、樱花，价值达到了100多万元……

　　苏寿梁向记者表示，承接世博园的绿化工程，从经济效益来讲，可能不赚钱，因为投入太大了，特别是现在养护成本非常高，世博期间，每天要有三四十个工人在养护，到最后结算，基本上不会赚钱，但他觉得他一定赚了。因为，在世博园开园近两个月来，让"奇特园林"公司承接工程的单子从各地飞来，他说这就赚了，同时嵊州的老百姓也赚了，因为工程70%的苗木是嵊州百姓种植的。

　　一个种植模式，决定一个产业出路

　　世博工程在致富一方百姓的同时，也让苗农的观念在悄然改变。"现在的花木种植模式，已经不再像前几年只讲数量、不求质量，而是要将密植改成疏植，尽可能让树冠端正、树干挺拔、树形漂亮。"刘永江的话，在嵊州市的"丹桂园"主人陈连夫的做法上得到了印证。

　　两年前，甘霖镇桂山村的丹桂园园主陈连夫，投资300多万元，承租了甘霖镇桂山村的一个花木场，并将低档的花木全部改种成丹桂树。他到奉化一带挑选了2000株树形好、品种优的丹桂树，高价购入并种植在60亩的土地上。这曾经让许多苗农纳闷："一株小小的丹桂树占据了20平方米的地盘，这样的疏植有必要吗？"

　　"疏植的结果是苗木长得快，树冠与树形也是出奇的漂亮。"对自己当年选择的种植模式，陈连夫颇为自豪。更让他兴奋的是，苗木还没长到他想出售的尺寸，隔三差五总有电话或来人前来求购，有些客商执意将现金放在他的面前，他才少许地出售几株，以满足客商求购的诚意。

　　嵊州市的花木有独特的品种优势 ，全市有红黄白玉兰、杜英、乐昌含笑、雪松、桂花、香樟、紫薇、红花木莲、乳源木莲、红花继木及红叶石楠等等绿化新优系列品种上千个。通过这几年精心培育，玉兰、桂花、雪松、乐昌含笑已成为嵊州市地方特色品牌树种，种植面积占全市总育苗面积的63%，也是全国的重点产区之一。

　　目前，全市的苗木种植大户正在发挥自身特色，嵊州花木的脸正在悄悄改变。

　　一个样板基地，提升一个产业档次

　　与陈连夫一样为自已选择的种植模式与理念而自豪的还有浙江百年桂花园生态建设有限公司的总经理姚幸福。据介绍，百年桂花园内一株桂花树卖上10万元已是一件不足为奇的事，而且是越来越俏销。

　　记者在园内看到，许多株树上都做着红色的标记，管理人员说，做着这样标记的树，都已经是"名花有主"了。据悉，这些树都是被广州恒大房地产和金地集团以10万元一株的身价买走的，像这样做了记号的共有50株桂花树。

　　据销售部经理姚兰青介绍，其实，早在去年下半年开始，他们就开始销售这些已经可以"出嫁"了的桂花，这也是他们建成百年桂花园后的首次销售，而且叫价也不低，每株百年树龄的桂花树，价格至少在10万元以上。但这也抵挡不住来自安徽、贵州、云南、上海等地客商的频频光顾，并都表示愿意接受这个高价。

　　2002年，花木种植大户姚幸福以每株3000元不等的价格，陆续从全国各地引进了5000株百年以上树龄的桂花树，建成了500亩的百年桂花园，并成立了浙江百年桂花园生态建设有限公司。

　　"现在建造的楼盘，需要的是树形一致，能立马出现景观效果的树木，而百年桂花园这几年所走的就是这条路。"据姚幸福介绍，他们还在上海、上虞、贵州、云南等地建立了5个花木基地，仅桂花就有近9000棵，这在国内也是绝无仅有的。

　　正是有这一独有的优势，这里的桂花树真正成了皇帝女儿不愁嫁，而且让人意想不到的是，浙江百年桂花园生态建设有限公司的销售部，竟然只有一个销售经理在负责花木的销售，却没有其他的销售人员。这其中，规模优势和桂花树的品质，给了百年桂花园这样一个别人所没有的回报。

　　这样的样板基地给一些苗木散户的带动效果也是空前的，如今，在黄泽、金庭一带的苗木种植户，也正在向优质、高端的苗木品种发展。