今年春季，在全国范围内至少新增了十家左右的高尔夫草坪肥供应商。这突如其来的市场变化让各家供应商显得有些措手不及，他们的普遍反映是：“今年的生意不好做了。”在这种营商环境下，如何能突破重围，在市场中站稳脚跟成为众多供应商都在思考的问题。

　　高质量是第一位

　　和其他行业一样，市场竞争激烈的第一个表现就是价格战，从今年各家供应商的报价来看，有些产品的报价低得惊人，甚至接近普通大田肥的价格。

　　北京雷力集团是高尔夫草坪肥料行业中的老牌供应商，在市场竞争压力面前，他们没有卷入恶性竞争的漩涡，而是坚持科技至上、研发第一、坚决保证产品质量的发展道路。在降价狂潮横扫市场时，雷力集团除了对果岭肥小幅降价外，其他产品如叶面肥居然逆市上涨。对此，雷力集团高尔夫事业部负责人曹亚东表示：“球场需要好产品，这是亘古不变的道理，而合理的利润空间是售后服务、产品质量和技术研发的基本保障，我们不愿意以牺牲它们为代价来换取市场占有率。”

　　企业要生存就要具备核心竞争力的产品，核心竞争力靠的是研发，而搞研发就要有利润空间的支持，否则研发就成了空谈，因此雷力集团一直坚持“研发第一”的发展思路，用合理的利润滋养研发团队。雷力集团的研发部门设在了北京的怀柔区，该部门的主要工作就是研制海藻精粉以及如何将海藻的营养价值最大化地体现在高尔夫专用肥料的研发生产上面。

　　“今年的市场竞争比较激烈，但我们的销售高于去年同期，就充分说明球场的草坪养护需要高质量的针对性强的产品，球场需要安全、有效、针对性强的产品，我们也更坚定了在产品技术研发上，我们要持续的投入，生产出更完善的产品来。”曹亚东说。

　　按需定制是捷径

　　被草坪总监评价为“好”的产品，不但需要有高品质，还要适合球场的“口味”，这就是雷力集团倡导“定制化产品”的原因。

　　我国地域辽阔，近500多家高尔夫球场分布在全国各地，每家球场的土壤、水文等立地条件都存在差别，有限的几种肥料配比根本不能让每家球场满意。雷力集团发现了这个问题，因此，今年6月底，雷力集团酝酿已久的大规模球场施肥试验终于浮出了水面。

　　在球场做试验的做法并不稀奇，但像雷力集团这样大范围地做还很罕见。据了解，他们已经与京津冀地区的多数球场达成试验协议，并派专人跟踪调查，在完成京津冀球场的试验工作后，他们还欲将此模式复制到山东、长三角和珠三角地区。此次试验项目的效果有两个，一是让更多的球场了解雷力海藻高尔夫专用产品，二是从每个球场得到个性需求的反馈，为日后按需定制配方做好准备。

　　曹亚东告诉记者，此次试验项目的投入成本比较大，受益周期也较长，这是他们预料中的，但是随着中国高尔夫事业的发展，要想谋求企业发展的长远，就必须扎扎实实为球场草坪做好生态养护，把产品和服务做好。