最近，在云南省花卉产业办公室组织召开的国兰产业座谈会上，针对今年大宗兰价持续低迷、惜售现象突出、交易冷清等问题，云南省兰花协会会长、兰界知名专家潘光华教授提出：借鉴云南大花蕙兰等洋兰规模化、标准化的生产模式和批量分销的营销模式，抓住机遇，转变观念，树立信心，筹谋云南国兰产业化发展。

　　国兰产业持续增长

　　经过20多年的发展，“云花”在国内国际市场已具有较高的品牌影响力和知名度，云南已发展成为全国花卉大省和亚洲最重要的花卉生产基地之一，形成了鲜切花、盆花、地方特色花卉等共同发展的格局。其中，国兰是云南花卉产业中最具活力、最有市场潜力和最具代表性的地方特色花卉之一。

　　据初步统计，截至2010年6月底，全省国兰种植面积1.49万亩，较去年同期略增；产量1.76亿株，同比增长7.4%；产值44.5亿元，同比减少25.6%。仅占全省种植总面积2.7%左右的国兰，其产值在全省花卉总产值中的比重近20%。近10年来，兰花产业持续增长，养兰人每年以20%～30%的速度递增，目前全省兰花从业人员已达30万人，能进入大众消费市场的兰花2500万盆，品种500个左右，每年有几十个新品种入市。

　　国兰行情持续低迷

　　据统计，“大雪素”、“五朵金花”等中低档次品种生产规模大增，但由于受金融危机等多种因素的影响，2008年之后，云南国兰行情持续低迷。此种情形下，兰界却出现了惜售现象，很多养兰户依然持有“一夜暴富”的传统思想，宁愿抱着兰价大涨的幻想积压产品，也不愿意薄利多销，这使得一些销售商无法承接大订单，兰花交易低沉，市场开拓受阻。

　　据云南省玉溪市兰花协会秘书长李琳介绍，不久前，他曾经接到一次订购2000株“心心相印”品种的订单，结果跑遍了整个兰市也没凑齐，最后还是把订单退回去了。中国大理兰国花业发展有限公司董事长李光宏等致力于走国兰产业化之路的有识之士，也屡屡遭遇类似的情况，庞大的兰花存圃量与无法承接大宗订单的矛盾一直存在。当然，导致这种现象的主要原因还有：国兰快繁技术、规模化生产技术缺乏深入研究，单个企业或兰圃未实现国兰规模化生产，大量的产品零星分散在兰圃里，而很大一部分大户却又把这些低价精品、名品兰花当做“粪草”，进行规模化生产的积极性不高，因此符合商品化标准要求的产品极少，无法进行集中收购和分销。

　　洋兰产销模式值得借鉴

　　新的经济形势下，“云花”正迎来升级发展的关键期，持续不断提高“云花”整体竞争力，进一步扩大“云花”在国内外的市场占有率，除了继续推进鲜切花等花卉大类的持续、健康和稳定发展外，还要加快兰花等地方特色花卉的发展速度，整体推进云南花卉产业升级。除鲜切花外，以大花蕙兰为主的云南洋兰产业化发展成效显著，基本实现了规模化、标准化的生产和批量化销售，全省约50家生产企业生产的大花蕙兰160余万盆，户均年产量达3万盆以上，部分企业年产量超过10万盆。大花蕙兰作为全国年宵花中的主打产品，云南产量占全国80%以上。每年的10月至翌年3月，来自国内外的花卉企业和经销商都会集中到云南进行大花蕙兰采购，然后通过其延伸至各个地方的销售渠道，在短短两三个月内把大花蕙兰分销至全国各地的花店和经纪人手中，有的还出口至其他国家，云南作为全国大花蕙兰产销中心名副其实。

　　潘光华说，云南具有丰富的兰花资源，兰属植物90%以上的种类分布在云南，其中约1/3的种类为云南特有种，且多数具有极高的观赏和开发利用价值。目前，云南国兰已基本具备了走产业化的基础条件，多数养兰人已掌握兰花高产栽培技术、积累了丰富的生产和科研经验等，近年来大理、玉溪、红河、保山等地还出现了一批致力于进行规模化生产中低档次国兰的企业和大户，如大理兰国花业公司、保山朱砂兰公司等。

　　鉴于此，潘光华等业内专家一致认为，云南大花蕙兰产业为国兰树立了榜样，只要大家转变观念，树立信心，多在研究和制定主要品种（比如大、小雪素、朱砂兰等）的产品标准和生产技术规程下功夫，在有关部门的支持和帮助下，大力解决基质栽培、设施温湿度和水肥控制、商品苗包装运输、优良品种组培快繁，杂交育种和新品种培育等核心关键技术问题，云南国兰产业完全可以借鉴大花蕙兰产销模式，走规模化、标准化和商品化的兰花产业化之路，源源不断为市场提供大批量物美价廉的国兰。同时加强培育经纪人队伍、扶持发展壮大国兰营销和物流企业，采取批发分销、连锁店零售和展销等营销手段，进行国兰批量销售，把国兰扶持成继大花蕙兰、鲜切花等之后的又一大“云花”拳头产业，同时辐射带动全国兰花产业健康、持续发展。

　　大理兰国花业公司国兰规模化、标准化示范基地。

　　兰花品种“心心相印”。