“微耕机100台，草坪机10台”。在近日举行的广州国际园林机械展上，浙江的一家机械生产企业在展会开展不久便签下了几单生意。不过该企业的总经理却认为这点收获不足为道。他说，多年来，他参加了众多国内外的大型行业展会，每年在展会上的资金投入就超过百万元，而展会给他带来的综合效益却远远大于投入。“参加完这个展会，我们还要马上准备广交会的展位布置。”该经理说，之后还有上海等地的展会等着他。看来他还真是一位不折不扣的“展会达人”。

　　“参加展会的根本目的是为了销售，但通过展会提升企业形象与影响力却更为重要。”记者对该经理的这番话十分认同。记得一份商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）的调查研究报告曾显示，一个成熟的参展商一般都对参展有十分准确的定位，参展的根本目的是为了销售，而参展目标则可能有多种。德国著名研究机构IFO曾对跨国展览集团德国慕尼黑展览公司举办的世界最大规模的机械工程设备类展览会BAUMA，进行过“企业参展目标”调查，其结果表明，参展目标中提高企业知名度为85%，联系老客户和结识新客户为70%，通过展会宣传产品市场占有率63%，推介新产品60%，提升产品知名度58%……最后才是签署销售合同，仅占29%。

　　可见，对成熟的参展商来讲，他们知道，企业作为一个组织机构的影响力大于任何一种产品的力量，而展览会作为一种中立的连接客户和市场的桥梁，对专业观众而言，最具有影响力的除了产品性能和价格之外，更关键的是企业实力。即企业对产品供销的市场保障能力与提供服务的执行能力。因此，在知名展览会上集中精力“展示企业形象”，应该成为参展商的首要参展目标。