4月12日，云南省首个苗木信息综合网站“买树网”正式启动上线，除了产品展示、信息搜索等功能，该网站称下一步将开通“苗木在线交易”功能。在此之前，业界对建立苗木线上交易平台一直呼声不断。但相比其他行业，苗木交易的“电子商务平台”应用明显滞后，正在运营的几家 B2B电子商务平台中，交流、询价等功能得到体现，但鲜有真正的线上成功交易。

有形市场受限催生新平台

长期以来，分布在各地的苗木批发市场在苗木流通中发挥着重要功能。如今我国的苗木交易市场发展已经相对成熟，在广东、江苏、浙江、四川等全国主要的苗木主产区，均建设有大型的苗木交易市场，浙江萧山中国花木城、夏溪花木市场、江苏如皋花木大世界等市场已经成为当地苗木产品走势、苗木价格的“晴雨表”。另一种由生产企业打造的“苗木大卖场”交易模式也已经在局部地区运营。苗木批发市场与苗木卖场在对接生产者和应用方的过程中起着重要作用。

随着苗木交易活动的频繁，有形市场的地域限制、交易量等受到严峻挑战，由于苗木交易“实体店”辐射范围窄、产品类别少，愈发不能满足购买市场的交易需求。能否建设一个辐射面广、服务功能完善的平台，成为很多业界人士思考的问题。网络的快速发展和应用让苗木从业者有了更多的想像空间。有形市场的种种局限催生出一个新的设想———B2B苗木电子商务平台。

网络卖场更具吸引力

早在网络普及之初，一些先觉的苗木经纪人就借助网络赚取了丰厚利润，网络营销曾造就了一批知名苗木经纪人。随着网络技术的不断成熟，更为便捷的电子商务平台在其他行业得到高效应用，同时，也进入了苗木从业者的视野。在一些研讨会和论坛上，打造电子商务平台，实现苗木产品全程交易的呼声越来越高。部分企业也开始尝试建设类似具有线上交易功能的网络平台

2009年底，由成都市温江区政府部门主导建设的花木电子商务中心正式上线运营，这是首个由业内人士参与打造的苗木线上交易平台。运营方希望把其建设成为“花木淘宝网”，为苗木销售提供线上交易服务。随后，业内部分门户网站也宣称计划打造“苗木交易中心”、“苗木线上交易”、 “苗木电子商务平台”等平台，真正意义上的“网络卖场”由憧憬变为现实，这些“先行者”希望通过自身的努力，打造一个功能完备的电子商务平台，得到买卖双方的认可。

相比传统的苗木交易市场，苗木交易网络化降低了苗木生产者的经营成本和苗木应用方的时间成本，苗木电子商务平台一旦发展成熟，应用方可减少考察、选苗环节，直接在网上完成苗木产品采购。网络卖场优势得到更多生产经营者的认可，与传统的交易模式相比，电子商务平台从形式上更具吸引力。

后续发展有赖产业再升级

从其他行业的发展经验来看，电子商务作为一种成熟的市场推广工具，有着巨大的吸引力、凝聚力及市场潜力。对于苗木生产者来说，B2B、B2C、C2C等电子商务平台可以更大程度地扩展经营范围，使苗木产品的异地交易变得更为便捷。遗憾的是，时至今日，苗木交易在这一平台却没有更多的施展空间，仍然只是起到展示产品、传递信息的功能，相比实际成交量大的实体交易市场，苗木电子商务平台只是实现苗木交易的前期辅助设施。

记者登陆慧聪网、中国花木电子商务中心等电子商务平台发现，苗木供应商的类别较为明细，产品也比较丰富，但是很少见到交易记录。经营者认为，苗木行业自身的特点和发展现状成为电子商务快速应用的障碍。首先，长期依赖传统经营模式的苗木买卖双方对网络交易还缺乏足够的信任。另外，实现苗木交易的全程网络化，有很多难以回避的问题，包括苗木产品标准化程度低、单一品种规模化不够、苗木产品分级不细等一系列的问题。因此，让“网络卖场”在苗木交易发挥最大效能，使苗木生产、销售方和园林绿化应用方从中受惠，还有赖于苗木生产环节的不断优化与成熟，同时也有赖于苗木产品购买方消费意识的转变。