6月10日是棕榈园林(002431)股份有限公司(002431)上市一周年。在过去的一年之中，棕榈园林如同一位苦练了26年技艺却第一次登上资本舞台的舞者资金缺乏的桎梏虽已褪去，然而台下公众关注的目光、身后投资者的信任、以及自己渴望能跳出绚丽舞蹈的希冀，让棕榈园林的心情是兴奋、是期待、更是“战战兢兢，如履薄冰”。

　　首演只能说没有演砸

　　主营业务收入12.9亿元、同比增长95.67%，净利润1.68亿元、同比增长116.47%，这是棕榈园林2010年资本之舞首演的最终定格。对此，棕榈园林的自我评价是，只能说没有演砸。

　　“收入、利润以及这两个数据的增长，不管这些数字有多大，但是只要和整个行业的发展相比较，就没有什么值得炫耀的地方”，这种观点算是棕榈园林上下的一个共识。这并非是一种谦虚，事实上棕榈园林管理层喜欢挂在嘴边的一个说法是，“现在全国园林产业年总产值差不多2000亿，我们占的份额还不到1%！”

　　而另外一个棕榈园林的内部共识是，“我们选对了好行业，更等到了好时候”。1984年就进入园林行业的棕榈园林，在这个行业里深耕细作20多年。而能从初期的一个中山的小苗圃到现在发展成一个全国性上市公司，棕榈园林的高层更多的把这份成功归结于园林行业自身的行业景气。棕榈园林不讳言企业早期大发展与当时房地产产业开始爆发有着直接的关联；而现在进一步取得的成绩，也归功于房地产市场竞争的加剧和人们居住需求从“有居”到“优居”的改变当房地产园林景观成为开发商们增加市场竞争力的重要因素之后，主要从事房地产景观设计、施工的棕榈园林“很难不赚钱”。

　　事实上，棕榈园林觉得值得夸耀一下的是，“我们选对了好客户”。能与保利、万科、星河湾、华润、富力、合生创展以及栖霞、滨江、中南等一系列全国知名房地产企业建立长期合作伙伴关系，是让棕榈园林最骄傲的事情“因为这是棕榈园林造园能力得到市场检验的最好证明”。棕榈园林能在市场化程度最高、竞争最为激烈的房地产领域之中，最终成为房地产园林行业的龙头，而在长期的合作之中栖霞、滨江甚至从客户成为股东，“这就不单单只是对棕榈造园能力的认可，而更多是对企业经营发展的看好”。优质的客户带来的优质合同，被棕榈园林认为是自己企业能获得超出行业平均水平的发展的根本原因。而这些优质客户对棕榈园林在项目合同执行提出的高要求，则是促使棕榈园林不断提升自身设计、施工、管理等多方面实力的直接动力。

　　今年5月13日，棕榈园林与山东聊城市人民政府签署《聊城徒骇河景观工程投资建设合同》。这份合同总金额达到17亿元，是2010年棕榈园林全年营收金额12.90亿元的1.3倍。相比外界对该项合同金额的惊讶，棕榈园林高层在接待媒体采访时却表现得十分平静，“它也只是我们几百个订单中的大单而已”。而面对外界对棕榈园林能否控制合同风险的质疑，棕榈园林的回应是合同之中已经采取了分段式施工、收款等风险控制措施。不过对于棕榈园林来说，上述合同的根本保障是聊城市政府是一个“好客户”，这个城市的经济增长速度与财政收入水平，足以支撑这样一个合同的执行。

　　“我们是在一个好行业、好景气里与一群好的客户共同发展，因此现在的成绩我们只能说合格而已”，这是棕榈园林在上市一周年时做出的自我评价。

　　能登台只因相对领先

　　能够成为屈指可数的园林行业上市公司之一，棕榈园林深感荣幸，但是并不认为自己有多优秀，“我们只是一个发展落后行业之中较好的企业而已”，而且在行业之中“我们只是领先了一步而已”。

　　受益于中国城市化水平不断提高以及房地产消费升级，中国园林行业出现了“井喷式”的发展。全国城市绿化固定资产投资额从2001年的163.20亿元增加到2008年的649.90亿元，而房地产景观园林等社会投资则奋起直追，并在2009年超过了公共市政园林建设的总投入。

　　充足的订单让众多园林企业都能获得发展，而且不断的有新的园林企业加入其中；但订单的充足让行业缺乏一种提升技术、管理水平的动力尽管园林行业之中现有企业约两万家，但截至2009年6月，这两万家企业之中拥有城市园林绿化企业一级资质的企业只有有216家，而同时具备城市园林绿化一级资质和住景园林工程设计专项甲级资质企业更是只有15家。这意味着大多数园林企业并不具备设计、施工一体化的能力。

　　显然，相比家电业、IT业等成熟行业如今正在进行的，以技术、管理水平为焦点的行业“战争”，中国园林行业目前尚处于以规模大小论英雄的低烈度竞争环境之中。甚至，在这场行业的规模竞争之中，现在还未决出“英雄”园林行业排名前五位的企业，行业产值占比还不到5%。

　　行业集中度极低，这是当前中国园林行业的真实写照；而从整个行业来说，园林行业尚未出现能带领行业发展、引领行业技术、管理潮流的“领军企业”。

　　2010年6月上市中小板，让棕榈园林解决了长期的缺乏资金的困扰，使得企业在规模上稍稍行业领先。不过，对于棕榈园林来说，成为上市最长远的收获是在上市以及筹备的前后三年中，企业内部管理的显著提升：在过去三年，棕榈园林努力完善企业基础管理平台及技术质量体系，向现代化企业过渡，组织管理体系、核心管理流程、人力资源开发、成本控制等科学、高效的运管理能力已积累具备了一定的基础。

　　希望做行业的领舞者

　　在企业规模上、以及企业技术、管理方面，棕榈园林稍稍领先行业。但是这种相对的领先一方面还有极大的提升空间，另一方面稍一懈怠就极容易被同行超越。因此，如何从行业的“领先者”演化成“领舞者”并引导整个行业的发展，这是当前棕榈园林最关注的问题。

　　未来的园林行业会有怎样一种生态？家电业、IT业等成熟行业的发展历程已经为此画出了蓝图。

　　未来的园林行业将会出现一批综合管理型大企业，并主导行业发展。而众多的小公司则向专业化过渡，“做设计的就只做设计，不会做其他的，而且做设计的还会进一步细分。又比如苗圃也会细分，有的专门做大乔木，有的专门生产开花乔木，有专门生产水生植物，有专门生产地被、花卉等等”。小企业成为大公司供应链其中一环，同时也会直接向客户提供专业的服务。

　　棕榈园林如今已经从传统订单驱动的业务管理型成长为经营管理型企业，而对自己的期许是成为园林业之中的IBM，成为一个真正的资源管理型企业。

　　如今棕榈园林已经在资金实力，技术、品牌等方面建立起相对优势，但是“这个比较优势最多还能保持几年”。因此，“我们必须锻造对手难以模仿超越的核心竞争优势，否则我们就会被超越。我们要搭建我们的基础管理平台，把我们的运营能力，把我们的供应链整合优化，把我们的企业文化和团队建设，把别人没法学，即使学也很难学好用好的体系和能力搭建起来。”

　　对于棕榈园林而言，不断的提升企业技术、管理水平的征途没有终点。弱肉强食的丛林法则常常被企业界用于自我警惕，而常年与植物打交道的棕榈园林更喜欢用树木的生长来警醒自己“所有的种子都能发芽，但是只有少数能成长为参天大树！”