近日，在成青快速通道一侧的温江区万春镇新河村2组，村道上不时可见一辆辆装满彩叶地被植物的货车开过，还有一捆捆小苗堆放在路边，上面盖着遮阳网，等待客户前来拉走。

　　在路边停车后，看到吕建春从路的另一头走过来，记者问，“看样子生意很好哦？”

　　“是的，现在进入下半年的旺销季节。”吕建春说，“别看一株苗才几角钱，可动辄卖出几万株、几十万株，在9、10月这样的旺季，一户种植户一天挣一两万那是平常事。”

　　“五六年前，新河村的村民一年见得到一两万的现钱就算好的了。可现在……”作为新河彩叶地被植物合作社社长的吕建春，话里话外都流露着靠“规模种植+合作社经营”赚“大钱”的自豪和喜悦。

　　一家不够几家凑

　　有了合作社能做大生意

　　“自从前两天降温过后，来买苗子的人就多了。刚才来了个客户要买3万株栀子，我自己只有4000株，等你采访完了，我就去找合作社的其他社员大家一起来凑凑。”这几天每天都是这样，上门来的客户动辄要几万苗，甚至还有要十几万苗的，吕建春说，不仅要管自己家的地，还要替客户组织货源，通知有货的社员按时将苗子扯起来捆好装箱，然后堆在路边，等着客户派车来拉走。

　　在吕建春家门口的路边上，堆着客户昨天订的金叶女贞、红继木、六月雪各5000株。“六月雪是黄兴全的，金叶女贞是代昌的，红继木是我家的。”

　　“比如你刚才不在家，也不在田里，客户来了怎么联系你呢？”记者问。吕建春指着路边田里竖着的一个牌子，上面印着吕建春的名字和电话。而这样的牌子在每户种植户的田里都有。客户想买哪块地上的苗子，就给这家人打电话。“大家有了订货的信息，都会互通有无。如果自己家里的苗子不够，就会来告诉我，让我去组织其他的种植户一起供货。”

　　“在田里立牌子是乡镇和村上帮合作社统一搞的。”吕建春说，两年前，新河地被植物种植成了气候，村民们联合成立了合作社，万春镇也对基地进行了一次包装，把基地里的路修好了，又制作了统一的广告牌，于是整个基地变成了一个“大超市”，客户来选苗子很方便，基地的名气也逐渐大起来。“要买几十万株的金叶女贞，不来我们基地就买不到。”吕建春自豪地说。

　　记者和吕建春站在路边聊天时，突然从远处来了一个骑摩托车的人，笑着和吕建春打招呼。看到路边堆着的10来捆小苗，这人问：“这是谁家的呢？”吕建春回答：“这里5000株金叶女贞就是你家的嘛！你老婆没跟你说吗？”

　　原来，这位村民是在外打工刚刚回来的代昌。他不在家里时，合作社的其他社员就帮着把他家的苗子扯起来。自己都不知道，家里的苗子就卖钱了，代昌很是高兴，他告诉记者，自从有了合作社，大家团结起来卖苗子，生意很红火！

　　基地从无到有

　　规模效应吸引客户

　　但在五六年前，新河村种地被植物的人并不多。吕建春是新河村最早种地被植物的，一开始，周围大伙并不怎么看好这些几角钱一苗的低矮植物，但后来吕建春有了收益，于是种的人慢慢多了起来。

　　在初期的经营中，吕建春逐渐认识到，像彩叶地被植物这种产品，客户的需求量很大，如果一个地方只有零散的几户人家种，客户来了也买不够，对客户的吸引力就小了。

　　为了鼓励那些不愿种的人，吕建春便免费提供扦插用的枝丫，并传授自己积累的技术。有一次，同村的刘长根打来电话说，自己多次搞扦插都不成功，想把2000多株金叶女贞卖了，再买新的小苗来种。吕建春赶忙阻止了他。小苗的成本是8分到1角，这样一来成本就增加了。在吕建春的帮助下，刘长根采用药水灌根的方法阻止了根腐的发生，成功地靠自己家的种苗进行了繁殖。村民黄金福家的红叶石楠不长尖，找到了吕建春。吕建春说，没有光合作用，植物当然不长尖了。解决办法是，早晚把遮阳网揭开，中午太阳大时再盖上。照此办理，果然很快就冒出了新芽。

　　“这两年来，新河村种地被植物的越来越多，光我们2组就有70多户人，近千亩，形成了规模效应。经过摸索，大家在技术上也基本上成熟了。”吕建春说。

　　临走时，吕建春有点感慨，旺季时一天就能卖一两万元，听起来很爽，但种地被植物太辛苦了。的确，今年9月1日，记者第一次在当地采访时，上午11点的太阳毒毒地照在头顶，而在附近的地里，还有几个妇女在田里拔草。田里都是矮小的地被植物，一棵大树都没有。

　　像天下所有靠勤劳致富的农民一样，吕建春们的收入是靠汗水换来的。

　　（何胜东 本报记者 李娟 文/图）