2010年春的兰市承接了09年价格的下跌趋势，呈现出下跌速度趋缓，进入合理价位的品种更多的特点；同时科技潮对国兰的冲击也更加明显，传统选育栽培繁殖正在与组培杂交争夺这个国兰市场，胜负难料。这些现象其实也在意料之中，但未来的市场的走向才是关键。本文也试着探索和揭开这团迷雾。

　　如今的市场少了前些年的投机性，炒作也更理性，人们也在冷静下来重新赏识兰花，先分析总结下影响现在兰花价格的因素。

　　一、交易模式悄然发生变化：目前买卖兰花主要方式有：专业兰花交易市场、各地交易会、互联网。而专业兰花交易市场和互联网交易的发展，使得兰花交易更加透明，信息更加通畅，竞争也不可避免，但趋势潮流是无发逆转的；兰花选育栽培有了直接的销售渠道，买卖双方可以根据当下的行情进行透明交易，使得国兰也迈向了产业化道路。

　　二、兰花品种丰富，选择范围更加广泛：如今能叫得出名的兰花品种恐怕不下万个，这是经历了几十年特别是近十年的选育繁殖才形成的，价格下跌也迫使市场推出更多的新品种好品种来满足兰友的需求。这里不得不提到的是近十年下山兰地栽兰的大面积栽培，这是我们目前国兰选育最重要的方式，具体的栽培面积也无法估计，选出的新品种对市场造成了冲击，而这也是必然。

　　三、科技手段的应用，使得兰花市场辨不清方向。前几年凡临大型兰展，总有韩国日本台湾专家企业家前来助兴，国内的高端人士也频频出访。04年国家领导在视察四川863项目时，一位农业专家说出了这样的话：“国兰叶姿优雅，花香清奇，极具观赏价值和文化内涵，深受中国民喜爱。本项目用高科技手段改变了中国名兰的繁殖方式，大大提高了名兰的繁殖速率，降低了成本和市场价格，使得昔日王谢堂前燕，能够飞入今日寻常百姓家。”其实六年前就已经把事实告诉大家了。至于今后的影响，那就要看这颗科技的陨石撞击地面能形成多大的坑！

　　四、传统文化的淡化，国兰文化传播受阻，国兰审美新标准或缺失或混淆也导致了兰花价格的下跌。很难说清什么是美，传统标准似乎不能满足这个市场，新标准似乎又各家不一，新加入的爱兰人就更是迷茫了，只能简单的看价格高低。这里要坚定的是继续发展和传播国兰文化，正确的引导市场，大浪淘沙，总不能用竹竿去淘吧，至少也得把它编成筐。

　　五、兰花交易中的不诚信行为扰乱了这个市场，假花、假草、以次充好以及鱼目混珠加速了价格的下跌。09年前，兰花价格还相对较高的时候，这种现象比较明显。移花接木把名贵的花粘插在普草上卖，把无花的普通兰草说成是某某名贵品种，把科技杂交品种说成是下山新品种，用类似的低档品种冒充新花或铭品，现在还有什么药物激素草等等手段，它们直接拉低了兰花的价格，使得不少种植户失去市场损失惨重。

　　影响兰花市场价格的因素是多样的，未来市场也确不可预测，看一步走一步，切不可盲目听信所谓专家的预测学说。

　　说完影响兰花价格的因素，探索下兰市未来发展可能性，重点谈几个关键点。

　　第一、兰花资源及地栽兰。国兰只在我国有分布，其重点在云贵川及江浙，也因此形成了各地不同的兰花品种和喜好人群。野生国兰经过长期的挖掘和自然环境的改变，其数量已经大幅减少，未来自然野生新奇品种将逐步减少。地栽兰前几年大面积种植选育，但近来价格下跌，使得种植热情减少，相应未来地栽兰的数量会减少很多，同时也受下山苗数量的影响较大。总体要说明一个观点就是自然选育出的新特品种会逐步减少，说不定还会立法限制买卖野生兰花。目前看，对下山草地栽兰新品种的选育还是重点，也是市场的相对热点。其实地栽兰的减少对未来是把双刃剑，一方面可能会使自然新品种的价格上升，另一方面可能会降低未来市场的交易热情，使传统铭品继续走低。但愿市场能起到一个比较好的调节作用，保护好我们的兰花资源，逐步开发，又能带动市场的热情。

　　第二、科技手段的介入，会把市场带向何方？希望科技草只是昙花一现，那就不必谈这个问题了，也许只是市场利用这个名词在故意拉低市场价格，使某些人从中获利，当天空晴朗的时候，大家才恍然大悟，这种可能性是存在的，姑且把这个当成狂想。但这里要谈的是科技手段不可避免的会应用到兰花的选育栽培繁殖，注意不仅仅是常说的组培和杂交，科技手段也会应用到自然繁殖中去。

　　兰花市场发展到今天，那对市场来说就具有牟利性，避免不了，兰花选育栽培繁殖是产业化最重要的一环，而科技只是手段。人工杂交pK自然选育，组培PK分株繁殖，而且现在还要注意到的是自然种植通过施肥或激素刺激，一样可以提高繁殖速度，苗情及花的开品甚至超过普通传统栽培方式。PK最好的结果就是两者并驾齐驱，细分市场，各自拥有固定的市场份额。

　　第三、细分市场，寻求多元化的销售渠道。虽然前面说到了三种买卖兰花的方式，但对于兰花的推广来说还是有很大的局限性。兰花价格下来了，对参与其中的栽植户来说目前采取什么样的经营方式就至关重要。其一，继续采用传统方式，等发苗，等市场，垄断品种。其实这还是在被动等待市场走出一波好的行情，然后赚一笔，而这种可能性有好大？历史绝不会简单重复，关键你能知道什么时候涨什么品种能涨吗？时间不可预测，品种不可预测，能撑到也需要很好的耐心，垄断品种能被市场认同否也是个问号，况且这种模式仅仅能与同样采取这种方式的兰户竞争，排除了科技草。其二，充分考虑分析市场竞争对手的优劣，划分市场，然后在传统销售方式的基础上，需求独特的营销方式和经营方式，怎么做呢？我也没谱，先去了解市场需求，扩大范围，最好能把潜在市场也挖掘出来，相信会有人走出来的，但那时再去模仿所付出就会更多。

　　总结下，历史不会简单重复，被动等待不如主动出击！

　　最后回到本文的正题“从市场角度考虑兰花品种的收集”，目前兰花品种不计其数，大浪淘沙，类似品种多了就要淘（淘取或者淘汰），收集上分兰花种类来说，春剑、春兰、四季兰、莲瓣兰、蕙兰、墨兰和豆瓣兰，本文仅探讨春剑和春兰两类。

　　原则上选购品种应具有丰富的阅历，如对品种价格和数量有一定了解，对兰花有一定赏识能力，最好能把花作一定的分类比较，目前兰花品种繁多，把同类型的花作比较后，择优选取。比如是不是带龙根、数量多少、收集难度、花品如何以及稳定性等。为了便于理解先说春兰再议春剑，由于见识的局限性，下列品种仅代表笔者的心仪类型，仅代表一种思维模式。

　　春兰：

　　三星（蕊）碟：目前品种丰富，选择面较宽；相对而言色花三星（蕊）蝶较少，特别是色彩明快对比度好带叶蝶的更少；素三星近两三年也有面世，但价格较高，能自己寻到新种更好。

　　多瓣多舌奇花：代表品种天彭牡丹、余蝴蝶、多朵蝶。这类花目前品种丰富，且奇花开品变化稍大，价格不高可以收集传统品种，而新品种选择当与传统奇花有区别，更要有品位才能被市场接受。

　　瓣型花：包括水仙梅瓣荷瓣以及形型荷形，传统品种开放历史悠久，品位也较高，但数量较大，而新品种目前品味高的也较少，所以价格应当控制在合理范围，根据苗情和开品来定；当然如果瓣型花能出色花或素花就相对少见，传统品种里面也较少见，选够这类花也应以瓣形好的为先。

　　色花素花：目前市场品种也较多，当然应以色瓣二字为选择条件，同时考虑下色形是不是较少见的类型，就像红素、素荷，色花副瓣蝶等目前市场的关注度就较高。

　　春剑：

　　三星（蕊）蝶：这类花目前稳定好品种较少，像桃园三结义（春剑莲瓣自然杂交）彭州老蕊蝶是其中的优秀代表，但数量确难断定，价格相信不久就会趋于合理。收集新品种注意区别传统类春剑三星（蕊）蝶花。

　　多瓣多舌奇花：原来炒作的时候价格较高，选育出来的品种相对较多，也有一些未面世的奇花，所以目前来看市场认同度较低，性价比不高，但从选育难度来说，好品奇花应相对较少，喜好的朋友可以综合考虑性价比、数量、收集难度等因素。

　　瓣型花：春剑类稳定的瓣型花不易选育，同样包括水仙梅瓣荷瓣，有些所谓瓣型花甚至铭品也只是沾点瓣型的边，不是不好，确实用传统瓣型理论来讲该类瓣型花收集有一定难度，瓣型理论其实就是告诉你真正的收集难度在哪里，飘皱落薄是瓣型理论比较忌讳的，这么想也是对的。但传统好品春剑瓣型花由于数量多性价比不高接受度下降，应关注好品的春剑新种瓣型花。

　　色花素花：与春兰一样，当以色瓣二字为先，要是带龙根新品更好，特点突出，色彩明快，收集难度大为必买品。

　　其实收集兰花需要运气和缘分，有了运气，价格高了，那就是无缘。种兰人人都走过弯路，但苛刻不能阻碍任何一位爱兰人的孜孜追求。本文对过去几年的兰花市场和兰友的经验作一个阶段性总结，以期待新人从中能有所收获，也望和更多前辈共同交流。不足偏颇狭见之处请指正补充！

　　购买兰花需要注意的地方：

　　1.兰花因种植环境（温湿度、光照）、栽培基质、开花时间等因素影响，开品相对变化较大，出价的时候一定要综合考虑，比如荷瓣花可能复花就是荷形或行花；红花复花变成麻色花；瓣型花变成飘瓣花；多瓣多舌奇蝶复花成了三星两星蝶，甚至行花等等，这方面需要自己慢慢总结经验和摸索。

　　2.购买兰花当以带花优先，一般情况下不能仅凭照片来判定花品，其形其色都可能有所偏差；购买带花苞的草也应优先选择诚信好的卖家，赌草赌花苞的不建议在网上交易，不确定性相当大，而且赌出来的概率本来就低；购买兰草还应选择两连或三连苗以上的苗体，根好苗壮优先，即便是名家也会淘汰自己的老草低价出售，一分钱一分货，现在价格不高的时候不必选择老弱病苗。