11月22日，由杭州赛石园林集团投资建设的无锡太湖花都容器苗花木市场盛大开幕。同期还举办了“花木产业升级与市场发展趋势”高峰论坛。与会嘉宾围绕着新时期下花木市场该怎么建、市场与产业如何协调发展等热点问题，进行了研讨。

　　苗木市场筹建热掌握核心资源是关键

　　不管是自发的在马路边，还是在大小实体市场里，自从有了苗木交易，市场就在以不同形式存在并发挥着作用。最近几年，园林绿化市场大热直接带动了苗木生产和销售行情，全国各地大小不一的花木市场也随之兴建成风。按陈村花卉世界总经理卢炜峰的话说，现在的苗木市场进入战国时期，洗牌势在必行。三五年内留下来的市场会拥有各自的特点，不要竞争要错位，才能创造出生存价值。

　　生存价值的关键在于手握有竞争力的核心资源，这一点陈村花卉世界已经做到了。经过了最初的本地传统品种销售；盆栽和绿植的加入；工程苗为主体，如今的陈村花卉世界已经成为全国保有量最大、苗木品质最高、品种丰富的景观大树销售市场。因为生长周期等原因，即便其他市场意识到景观大树的前景很好，短时间内也难以与之匹敌。

　　无锡太湖花都则是将容器苗视为其核心资源，明确提出要“打造高端精品容器苗市场”。作为太湖花都投资和管理方———杭州赛石园林集团董事长郭柏峰分析说，中国花木市场整体上处于整合的初级阶段，主要分为苗木基地附近发展起来的传统市场和新兴的花园中心。市场初级阶段的情况下，最重要的就是先人一步找准切入点，抓住关键资源。

　　郭柏峰所说的关键资源就是精品容器苗，因此太湖花都现有的容器苗体现了国内最高生产水平：月季来自南阳月季基地；红枫来自宁波北仑佳禾园艺有限公司；紫薇等品种来自浙江滕头园林股份有限公司。“最终我们要做花园中心的配货中心。”他表示，花园中心需要的容器苗国内现有水平普遍难以达到，这就是市场切入点。

　　这一点浙江虹越总经理江胜德表示赞同，虹越下属的花园中心在稳步发展，但是高端容器苗供应量不足成为发展的绊脚石。因此他也在很多场合，鼓励苗木生产者提升容器苗水平。

　　不甘只当配角市场也可引导产业

　　说到容器苗，虽然国内发展已经有数年时间，实际水平业内人士都心知肚明，与国外所作的真正容器苗尚有巨大差距。“容器苗不是装个袋子或容器这么简单的。”美国美升企业公司总裁郎咸白从来没有停止过呼吁，先期道路系统、排水系统规划要考虑详细；地基要做好，下雨出坑影响运输；基质要70%松树皮、20%泥炭和10%的其他东西，这种组合最合理。

　　知易行难，不过容器苗确实为产业发展提供了机遇，中国花卉协会盆栽分会会长李虬就认为，各地花木市场曾有过相互抄袭、同质化严重的过去，后来的区域化发展使大家开始寻找各自定位，能取得成功的市场无不经历过这样的阶段。如今，突破区域化，再度融合的时机又到了，市场应带着各自的经验、资金和优势共同发展。太湖花都提出要做花园中心的配货中心，就是大胆又创新的做法。

　　花园中心面对的终端家庭园艺市场尚在培育中，但行业人士坐等其成熟只能错失良机。以前的花木市场大多跟着产业发展转变，而现在的市场决策者们更加主动，在耐心等待和培养消费市场的同时，不甘心只做产业的配角和追随者，要反过来引领和带动产业发展。

　　“用交易模式创新带动种植模式的改变。”郭柏峰分析道，目前国内容器苗发展不快，原因之一是交易方式没有发生转变。太湖花都提出只经营精品容器苗，就是要让消费市场通过对比直观了解产品的档次差别。为此太湖花都的每个专类园招商数量将限制在两三家左右，就是要选出全国最专业的容器苗生产者，为他们打造交易和展示平台。

　　谈到引领作用，全国知名苗木经纪人孙妙夫则提出“跳出市场做市场”的概念。这一点陈村花卉世界已经有所尝试，市场里卖字画、观赏鱼的商户不断被引进，文化旅游气氛逐渐显现。太湖花都也计划将市场开发成集花木产业、旅游休闲、文化品牌等多功能于一体的综合性花木市场，成为太湖十八弯的一处大型生态景观城。“如果做好，能成为国内顶尖市场。”孙妙夫表示，万一日后行业处于低潮或瓶颈期，照样能靠休闲旅游等赚钱，这样的市场生命力强，生存期将远远超过几十年的时间。

　　新闻链接：太湖花都：太湖花都位于江苏省无锡市滨湖区胡埭镇，地处长三角经济圈中心位置，总占地面积约6203亩，投资额10亿元。包括108亩的容器花木市场、建筑面积48000平方米的花卉展销中心和占地2155亩的花木展销中心。花卉展销中心集花卉、盆景、绿植、园艺资材及相关衍生品的交易、展销、物流等功能于一体。花木展销中心共有300个标准档口，每个营业面积3000平方米。

容器苗花木市场内的棕榈科植物

将办公区与展示区结合的花木展销中心