慢热，年宵花出货的主旋律；煎熬，时下从业者的普遍心态；井喷，所有人对市场的期待。这就是当下备受关注的年宵花市。原本预期12月中旬逐渐升温的出货气氛，没能出现；圣诞、元旦“双节”行情的失落，让所有人对元旦后至春节前的二十余天付诸全力，期盼出货“井喷”的现象能快快来临。

　　出货慢热年宵气氛初现

　　“这都什么时候了，也该热了！”对于年宵花出货气氛的“慢热”，年宵花供货商内心不免惶惶。广东是年宵花重要产区，到12月25日，广州芳村和顺德陈村的年宵气氛才慢慢显露出来。“现在经销商都不敢囤货，只有‘勇敢者’先拿货，不像以前这个时候早就车水马龙了。”在两个集散地都有卖场的高新园艺总经理梅庆超如是说。北京作为北方重要的年宵花集散地，这段时间白盆窑花卉市场里的进货车辆，相比往年也少了份“拥挤”。设有直销点的河北鑫星花卉有限公司负责人何连球只淡淡地说：“有点年宵味道了。”

　　年宵花出货慢热，最直接的原因是真正的消费市场还没启动。有零售商表示：“这个年来得‘太匆忙’，卖货的人早觉得就快过年了，但买货的人却还没意识到这一点。”是消费者还没意识到年关将近，还是消费实力不如预期？这才是供货商真正关心的焦点所在。

　　根据以往经验，圣诞、元旦通常会迎来出货“小高峰”，今年这个双节高峰不明显，再加上今年中秋、国庆的花卉消费，也不尽如人意。业内人士分析，花卉消费受经济大环境的影响已越来越明显，企事业单位团购、宾馆酒店的租摆等花卉消费力不如预期。春节的花卉消费能否完满收官，是让生产商、经销商目前“惶惶”的最大疑问。

　　欠缺终端消费力的拉动，经销商备货难免保守。郑州经销商刘文涛最近几天正在北京、上海等地看货，他说前期市场不太好，但备货还是必需的，只是比以往谨慎一些。北京莱太花卉市场商户文慧晨园花卉销售中心总经理文建军这段时间也在北京各个基地看货。他说，从前期市场看，人气没有往年高，但真正的消费一般都集中在年前20天，到时候消费可能出现“井喷”，但人力、物流的压力会非常大，所以备货上还是主打“保守牌”。

　　后市难测还需应对“井喷”

　　“信心，必须有。”主营大花蕙兰和杂交兰的云南江川金兰园艺有限公司总经理李建明如是说，“从目前来看，市场正慢慢升温，虽然出货比往年慢，但到12月底，云南产的大花蕙兰应该能出到五成，元旦后，必然会迎来高峰期。”广东维生园艺科技有限公司副总经理何丽贞也表示，现在出货已慢慢进入状态。内蒙古蒙草学缘种苗研发有限公司销售经理武利成也认为，圣诞、元旦、春节集聚到一个月，消费怎么也不会太疲软，公司目前已走货三成多，主销本地和西北市场，他对后市有信心。

　　从货源供应来看，花期适宜是抢占年宵市场的先决条件，一部分年宵花花期错过，减小了供需压力，这也是一部分从业者对后市有信心的一个原因。尽管这个年宵大花蕙兰、蝴蝶兰、牡丹等主要年宵品种供应量较去年明显增加，但真正适合年宵花期的成品花供应还是受到天气、品种、地域等多方面的影响而大打折扣。11月份广东地区不少蝴蝶兰提前开花，不得不提前上市，而那个时期，走量和价格都不尽如人意；云南大花蕙兰‘红霞’、‘光彩’等晚花品种可能赶不上年前开花，加上一部分产品出箭率太低，预计不能上市的成品将达到备货总量的20%以上；部分催花牡丹也因为2012年春节较早而未能赶在年前出花。

　　品质则是信心最大的王牌。“谁质量差，谁出局。”梅庆超总是直言不讳。作为凤梨生产的“老大哥”，他早预见到“质量不好，死路一条”的走势，为此这两年“玩命地改进质量”，今年产品品质是历年来最好的。对于眼下还不温不火的市场，他认为真正消费还没启动，后续出货不会有太大问题，但出货时间越集中，生产商压力也越大，需要多研究如何应对短时间大量出货的问题，在人员、包装箱、车辆、物流等方面做好调度。