近日，竹马花协带着54位骨干到安徽马鞍山的长河(国际)花木生态物流城和湖北武汉南湖花木城考察市场，开拓业务。竹马乡副乡长李国斌说，从今年下半年开始，金华市花卉苗木的交易量和价格均呈下滑趋势，竹马乡也一样，为开拓新市场、新销路，竹马花协特意组织了此次考察，计划通过“走出去、请进来、销出去、旺起来”的策略兴盛竹马花木产业，意义重大。

　　“走出去”抢占市场

　　位于安徽当涂县的长河(国际)花木生态物流城是一个刚刚在建的花木市场，项目规划总面积2200亩，其定位是以市场为主体，以花卉苗木生产、科研、试验、展销、销售、休闲为支撑，打造集市场交易、博览展示、科普教育、休闲观光为一体的花木生态物流园。

　　李国斌介绍，当涂县位于“长三角承接华中”经济走廊的核心位置，优势明显；而且，当涂县为我国物流中转站，既是华南、华北物流中转之处，也是华东、华西中转之处，具有向全国北、西、南三个方向辐射的区位优势；同时，此处交通便捷，4大高速、6大干线公路构筑了其交通枢纽网络。

　　“这个市场有独特的地理优势，具有较大的潜力。我们前去考察的目的就是进一步了解市场，做市场前景分析，动员花协成员前去投资，抢占新市场，拓宽销路，提高竹马花卉苗木的交易量和价格，同时，利用当地的区位和交通优势，推动竹马花木销向全国，实现良性循环。”李国斌说。

　　“请进来”拓宽销路

　　“竹马种植以散户居多，没能形成产业集聚效应，由此导致花木产得多，销得少。所以，花协会员一致认为，目前的当务之急就是拓宽销路。”竹马花协副会长吴汝根说。

　　相比于长河(国际)花木生态物流城，湖北武汉南湖花木城已经是一个非常成熟的花木市场了，而且早在上世纪80年代，就有竹马人到那里去卖苗木了，如今这些人已成为了该市场的顶梁柱。“但是，在南湖花木城经营的竹马花木商与竹马花木市场的联系不够紧密，他们多从萧山等地进货。”吴汝根告诉记者，此行的目的就是要与在南湖花木城经营的竹马花木商建立密切联系，希望他们多向竹马进货，帮助竹马在湖北市场打通销路。

　　“销路畅通了，整个竹马花木行情就上去了，再以新的市场为支点，稳步扩大竹马花木辐射面，提升档次。”吴汝根表示，下一步，竹马要营造产业集聚效应，成为金华花木产业领头羊，引领金华花木产业提升档次，使之更加成熟、规范。