驯化苗木有招：“两个纬度移一次”——全国2000多个花木村新街人打理

　　新街苗农有个说法，南树北移要想提高苗木存活率，要按照纬度“两个纬度移一次”，对苗木进行一个“驯化”过程。这群驯“木”有招的苗农，将苗木基地建在了全国各地，北京、重庆、昆明……到处都能看到新街的“花木村”，数量达2000多个。

　　全国建起2000多个“花木村”

　　近日，新街镇江南村的董雪庆在重庆璧山建立了500多亩的苗木基地。董雪庆说：“现在新街苗木价格稳定，我在重庆建立"花木村"，可以把一些高档苗木储存起来。”

　　在北京，双圩村的严建康也开设了近500亩苗木基地。他说：“现在，我已与北京60%以上的绿化单位合作，他们需要什么苗，都会到我这里来看一看，光这个"花木村"，我每年的销售额在300多万元。”

　　而元沙村的田文虎，他在嘉兴“花木村”里种植的500多亩名贵树苗，更让许多客户看花了眼，江苏、安徽、上海等地的不少客户纷纷上门采购。

　　据悉，如今，像董雪庆、严建康、田文虎等一批新街苗农，至少在全国各地建立起了2000多家“花木村”。通过“花木村”，各地苗木商能在家门口采购到新街花木，而新街苗农也透过这一窗口，把苗木卖到了全国的各个角落。

　　新街苗农的“生意经”

　　双圩村的管家昶在上海浦东、川沙开辟了1200多亩苗木基地，种植着上千个品种的苗木。现在，浦东不少绿化单位都会实地到该“花木村”选购苗木。

　　苗农去外地建“花木村”，节约运输成本是不是一部分原因？

　　在上虞和上海都开辟了几百亩苗木的严张校说，大多数亩商，还是看重新街苗木的品牌，喜欢到新街来订购。同时，苗农种植的花木可以根据货单的苗木种类互补，所以他的苗木都是直接运回新街，再进行集中配送。

　　他说，之所以去外地建“花木村”，相当一部分原因是看重相对便宜的人工费用和租地价格。“打个比方，我在新街雇普通工人，一天约要150元，在上虞只需70元。实际上，苗木技术方面，我只要雇新街的两个老师傅过去就够了。”这样，完全可以弥补运输成本。

　　红枫、鸡爪槭、樱花、西府海棠……严张校如数家珍地说出一种种苗木。2005年，他经营的苗木销量已经破千万。这位萧山区十佳花木经纪人认为，新街就像一个“指挥部”，调度各地的“花木村”。

　　据介绍，现在，70%-80%的新街苗农都在外面租田地经营。近的有萧山坎山、南阳、河庄、新湾，远到上海、北京、昆明、江西。

　　种植销售“一条龙”

　　沿江村的管兴木、陈国梁、施红兵合作，在昆明建立5000多亩的“花木村”。他们根据对苗木的了解，再加上当地的气候特征，在“花木村”里备上了最适宜当地生长的品种。

　　据介绍，他们承建的昆明市政府行政大楼绿化工程，曾有1000多棵紫薇生长不好，去年他们全部改用在昆明种植的新街紫薇，2个月就返青成活。“不少苗木也有适应期，将它们在"婆家"种一段时间就好了。”

　　新街苗农总是能最先嗅到商机。除了种植苗木，他们的业务已经拓展到了销售和使用“一条龙”。如董雪庆，他的新兴园艺有限公司，是新街具有国家园林绿化二级资质的四家公司之一。在北京、重庆、宜春、舟山，都有分公司，承接高档楼盘的园林绿化项目。“不仅是绿化，还要配套整体景观。项目中，不光会用到自己种植的苗木，缺的种类，还要向其它苗农采购。最主要的，还是减少中间环节，增加利润。”据悉，目前该公司有正式员工200多人。

　　在新街，家家户户都在种苗木。想要发展的苗农，早已不满足于销售一个环节。所以一个个“花木村”，也像一个个新的起点。当然，采访中，苗农们也表示，“土地承包和银行贷款，希望有更多的政策支持。”