在前不久召开的青岛市苗木协会第二届第九次常务理事会上，多家苗圃老板表示，和2010年同期相比，2011年秋的苗市似乎有些“不给力”。但是，苗木协会的王天坤会长却认为，这正是对青岛乃至整个山东省苗木产业结构重组的一次难得机会，因为市场在全线飘红时期，很多苗木产业本身的问题可能会被掩盖，而冷清的市场可以让这些问题一览无余地暴露出来。“让产业走上可持续发展的正轨，这是苗木协会的责任。”王坤天说。

　　行情遇冷谋求“变身”

　　前两年，青岛市苗木协会对全市的苗圃进行过一次大规模摸底调查，结果显示，当地观赏苗木产业的生产状况并不乐观，诸多问题至今未能解决。比如苗圃大多比较分散，苗木种植和管理方式落后，没有精品化意识，盲目扩大生产，无序竞争等等。

　　从2011年上半年消费市场的需求看，购买者对苗木品质的要求逐渐提高，随着市场的主动权向买方倾斜，这种态势将愈发明显。一位山东苗木经纪人告诉记者，2010年下半年，由于部分品种严重缺货，买方不得不降低标准，低质量的苗木找到了对接面；而现在，购买者对树形、冠幅、枝下高度、成活率的苛求程度与日俱增。加上长三角苗木发达地区对本地市场的冲击，青岛市的苗木产业正在面临巨大的压力。

　　目前，青岛市苗木协会已经在苗木标准化种植、等级评价和制定参考价格方面做了很多工作，相关的行业标准相继出台，为苗木产业结构调整提供了便利条件。“现在市场行情进入了调整期，正好可以给苗圃创造出一个‘变身’的机会，把以前不重视的东西重视起来。”王天坤告诉记者。

　　产业调整的“三板斧”

　　针对青岛地区的苗木现状，王天坤认为可以从三个方面下手调整：苗木培育方向的优化、苗圃经营方式和苗圃管理方式。如果将这三方面做到位，青岛苗木产业将实现全面升级。

　　关于苗木培育方向的优化过程，主要是苗木种类选优和品种系列化的过程，具体实现的办法可以通过区域性调整、苗圃间调整和苗圃自行调整三个层面入手。

　　区域性调整是指在全市范围内，以小气候为划分依据，根据不同地域的立地条件，将现有苗木逐步调整为适应本区域的苗木品种，逐步实现“全市一盘棋，分区规模化”的发展格局。各个区域不但要生产差异化的品种，还要在规格上做到细分。比如胶南和开发区以中小规格苗木为宜；即墨、莱西以中等规格为主；平度地区则适合培育中大规格的苗木。

　　苗圃间的调整实际上是一个资源优化配置的过程。王天坤举了一个例子，同样是紫叶李，苗圃A这两年滞销严重，而苗圃B因为渠道优势十分畅销，苗圃A就可以将苗子转让给苗圃B，不但解决了销路问题，还能腾出空地来经营其他苗木，这可谓“双赢”。

　　苗圃自身调整最容易理解，但也是最难操作的。调整能否成功，很大程度上取决于苗圃老板的资金实力和管理水平。

　　关于苗圃的经营方式，王天坤主张打破各自为政的单一模式，鼓励各家苗圃做到与人分利，稳步发展。近几年，山东地区涌现出多家实力雄厚的苗圃，他们之间既存在竞争关系，又有合作关系。“竞争的最高境界就是相互合作，如果多数人能够看透这个道理，青岛苗木的产业规模将不可限量。”王天坤说。

　　至于苗圃管理方式，王天坤并未做过多阐述。因为管理是一个内部优化过程，每个苗圃的情况都不一样，但有一点是共通的：把人员这个环节做好了，管理就成功了一半。