自2011年下半年起，各地苗木市场行情出现了明显的拐点。在国家对房地产严厉调控政策的影响下，很多常规品种、常用规格的苗木成交量锐减，销售价格也应声而落。不过，与之相对应，一些生产规模相对较小且具有独特景观效果的苗木却仍然保持平稳甚至出现上扬行情，彩叶针叶树就是其中之一。

　　据江苏宜兴丰义聚丰种苗公司总经理储洪方介绍，去年该公司销售彩叶针叶树时有个讲究，“自己产量足的品种客户要多少卖多少，自己产量不多的有保留地卖甚至不卖”。这样做下来，目前其主打品种金冠柏的工程苗仍然销售一空，高1.8米至2.3米的苗价格达到180元至230元的高点；高20厘米至35厘米的两年生金冠柏小苗只剩下1万株用于扩繁，价格为20元至35元。“这些小苗已经换了3次盆，栽到地里，今年10月至11月就能达到1.5米至1.8米高，我真是忍痛卖的。”储洪方说，这样的苗去年他卖了几万株。

　　比金冠柏行情更好的是蓝冰柏，目前其1.8米至2米高的工程苗价格在200元左右，很多公司已经不出售小苗了，将其留下培育大苗。储洪方也表示，三天两头有客户来订购蓝冰柏，有些人要得还特别急，下雨天也要起苗，“说是工程上急用，找了好多地方终于找到了。”其他彩叶针叶树品种的销售情况也与之类似。

　　分析彩叶针叶树行情依旧红火的原因，不少从业者认为，独特的景观效果是其在市场环境不好时仍能获得用苗单位青睐的重要因素之一。金冠柏春秋淡黄色、夏季绿色、冬季金黄色，季相变化明显；蓝冰柏的霜蓝色在植物中非常少见；其他如金蜀桧、蓝地柏、新西兰小刺柏、蓝湖柏等也都有各自或亮丽或独特的色彩与树形。

　　另外，与红叶石楠、金森女贞等前几年大红大紫最近则价格下滑明显的品种相比，彩叶针叶树的生产管理需要更多的经验。其中，金冠柏和蓝冰柏需要比较精细的管理，若管理不当，不仅景观效果不能保证，还可能受到病虫的危害，甚至死亡；而蓝剑柏、金蜀桧等品种虽然管理粗放，病虫害少，但由于是比较新的品种，没有经验的人也不太容易让其达到最佳长势。“属于人们常说的难者不会，会者不难。”储洪方说。

　　而从整体上来说，针叶树的生长速度几乎是乔木中最慢的，与花灌木今年扩繁明后年就能够上工程的速度更是无法相比。再加上优良品种的母本数量有限、拥有熟练生产技术的人员不足等原因，刚刚在苗木界崭露头角的彩叶针叶树在苗木市场中所占的比例可以说是微乎其微。虽然近几年有不少企业或大刀阔斧投入巨资闯入或小心翼翼少量试水彩叶针叶树产业，但目前这一类苗木产品的总体存圃量依然处于供不应求的状态。

　　随着这几年对彩叶针叶树的了解不断加深，很多苗木业者都非常看好这类产品的市场前景。“不少彩叶针叶树的适应范围很广，除了长江、黄河流域，南至广东、福建，北到北京、兰州，都有它们的影子。”四川温江某资深苗木经纪人说，如果能掌握过硬的生产技术，投资这类苗木应该有不错的回报。