2012龙年年宵已经过去，可是过程并不平静。不同品种的盆花销售表现不一，生产商、经销商的脸上喜乐哀愁表情各异。虽然今年集团消费量有所下滑，大环境经济不景气使得企业的采购量缩减，但百姓消费的升温弥补了这一缺口。年宵大战虽然已经过去，但战场上的硝烟却还没有散去，无论是高兴的、烦心的，挣钱的、赔钱的，都应该总结年宵的成败，为明年的年宵之战提前准备。记者用镜头将龙年年宵期间的点滴记下，与读者共享。

　　镜头一：提早收工过大年

　　既然过年就先说说高兴的事儿。今年年宵市场生产商可谓欢天喜地，尤其是红掌、蝴蝶兰生产商，纷纷提前售罄回家过年。蝴蝶兰生产商表示，今年蝴蝶兰销售行情一片大好，整体销售量、销售额也较去年提高不少。上海瀚灏园艺有限公司总经理陈海楼告诉记者：“就长三角地区来看，往年春节前10天经销商才开始大量拿货，今年春节前半个月就走得差不多了，而且平均每株出厂价格也较去年相比高出二三元。”河南灵宝市三宝园林绿化工程有限公司销售经理王芳介绍，今年刚过元旦就有经销商前来看货下订单，在春节前4天，为年宵准备的5万株蝴蝶兰已全部售空。

　　生产商安心过大年，经销商开心过大年。今年年宵蝴蝶兰虽然上市量有所增加，但需求量的猛增仍然凸显供不应求，批发价格也大幅上涨。北京文慧晨园总经理文建军告诉记者：“虽然今年北京地区蝴蝶兰上市量比去年增长了15%，但需求量扩大，仍难满足。与去年年宵相比，批发价格增长了10%至15%。往年大部分产品都销往周边城市，今年本地销售都略显不够。”今年蝴蝶兰新品种‘大辣椒’非常抢眼，但由于上市量较少，35元至40元的批发价格仍然一株难求，北京地区甚至一度飙升至55元至65元的高价位。

　　镜头二：不得不提的烦忧

　　有人欢喜有人忧，年宵销售的波动难以预料，凤梨和大花蕙兰龙年年宵表现乏力，个别城市批发市场大花蕙兰甚至出现大量积压。2011年全年凤梨销售平稳，高品质凤梨甚至一度缺货，其中以‘平头红’表现最为突出。但年宵市场上，除高品质‘平头红’销量价格依然坚挺外，其他品种都显露颓势。苏州盈年农业科技有限公司总经理张树初说：“虽然在节前厂家的凤梨基本都销售出去了，但和上年相比非常吃力。往年提前20天就基本卖完了，今年在节前依然有较多剩货。”分析原因，今冬气温较高，凤梨在年宵中后期大量上市，供货相对集中让经销商不敢轻易下手。中低档次凤梨产品产量过大，在一定程度上将凤梨销售价格“拉下水”。

　　郑州远景花卉总经理关平果常年销售凤梨，对于今年的凤梨市场表现也非常失望。“由于去年生产厂家投产量加大，很多低档次凤梨大量充斥市场，经销商都不敢盲目进购，导致部分生产商在年宵后期开始降价销售，郑州地区凤梨株均售价较去年下滑了10元左右。”

　　表现颓势的不仅凤梨，大花蕙兰也经历了前热后冷。在年宵初期，昆明的早开花株大花蕙兰市场紧俏，单株销售价格从150元逐渐涨至260元。但好景不长，年宵中期来自昆明主产区的产品大量上市，前期尝到甜头的经销商开始盲目跟风进购，导致后期市场储备量过大，大量积压滞销。记者在春节前两天来到北京白盆窑批发市场发现，大量的大花蕙兰开始降价甩货，有的商户摊位上积压近3000盆，让商户欲哭无泪。相比之下，个别城市的大花蕙兰销售良好：青州地区鲁花苑花卉园艺场总经理单连娟为年宵准备的1.5万株全部卖空；武汉地区气候适宜，大花蕙兰花期较长市场表现出众，甚至在年宵中期出现卖断货的现象。

　　镜头三：平平淡淡才是真

　　在年宵市场，销量价格均保持平稳的当属红掌。2011年全年红掌销售都较为平稳，年宵市场上也不例外，抗寒性较强的高品质‘阿拉巴马’、‘马都拉’在北方市场表现出众，50元至55元的株均批发价格也被消费者接受。在西安地区，红掌销售更是火爆，西安枫树园林绿化工程有限公司经理曹媛媛告诉记者：“今年年宵红掌的销量较去年相比增长不少，尤其是高品质红掌，更是供不应求。虽然销售价格没有太大变化，但只要稳定，经销商就能挣到钱。”红掌生产商在年宵期间的上市量都不是很大。山西环美园林绿化工程有限公司总经理杨培林表示，年宵市场高品质红掌太少，生产商应该在产品品质上多下功夫，增加高品质红掌的上市量，将目标投放在日常消费上，而不是去挤年宵的独木桥。

　　记者感言：

　　纵观龙年年宵行情，可谓跌宕起伏，各个盆花品种间的销售行情差异也较大。但不难看出，销售行情看好的如蝴蝶兰、红掌等品种，无不在产销方面做到了平衡稳定。虽然蝴蝶兰的产量有所增长，却因为今年消费市场对其有所偏爱而雄起。反观凤梨，因产量扩大致使市场超饱和，对此提醒生产商，应该将销售方向转向日常消费方面，同时要提高产品品质，如果还是一味地争抢年宵市场，今年的颓势恐怕还会重演。经销商也应该学会客观冷静，全面了解市场信息，及时分析行情再加以判断，不要看到大花蕙兰在前期利润可观就盲目跟风进购，过分追求短线利益往往会付出惨重代价。