一年前，一些业内人士通过分析种种迹象，已经预见到市场的需求量迟早要减少，只是没想到低潮会在去年秋季就突然到来，而且来势凶猛。对于马上到来的春季销售，从业者还要做好思想准备。现在信息发达，从业者相互之间心理上的影响很大，更多人持观望态度，买卖热情降低，所以延续时间也会比以往长。

　　要想在低潮中减少损失甚至继续盈利，苗圃应该在价格还算合适的时候卖掉积压的苗子，尤其是那些量多、常见、规格和质量都没有竞争力的大路货。刚刚过去的春节，是近年来苗商回款最难的时期，尤其是房地产商抽离资金使形势更为严峻。因此，卖掉苗子，钱拿到手里才最稳妥。

　　冬闲期间，多和业内的朋友沟通，多了解市场整体情况，为开春销售找好对策。

　　谈到具体品种，本地针叶苗木产量过剩，而内蒙古、山西、甘肃、宁夏、陕西等地对云杉、樟子松等有大量需求，可以向那里输送苗子。部分彩叶苗木嫁接苗市场前景看好，包括紫叶稠李、紫叶水蜡、金叶水腊、紫叶风箱果、金叶风箱果、金叶复叶槭等。这些苗木目前的市场存量并不多，但预购量已经很大。

　　整个东北地区的苗木产业在标准化、规模化种植上还相对落后，而低潮期是忍痛转型的最佳时期，短期内看似不利，实际上为以后的跨越式发展奠定了基础。

　　吉林苗木信息中心 梁永昌