红掌周年化生产和供应促使种苗预订计划性加强。根据红掌种苗商的介绍，目前，2012年主流品种种苗大部分已被预订，热销品种依然存在供应缺口。综合2011年和2012年的红掌种苗销售状况，多元化和差异化的发展趋势在品种、规格、出货计划等方面得到更明显的体现。

　　盘点2011：种苗需求持续增长

　　自2009年下半年红掌种苗供应出现紧缺以来，至今市场对种苗的需求仍保持增长态势。近日，国内最主要的红掌种苗企业均表示，2011年全国红掌种苗需求量增长势头未减，但主要供苗企业在2011年均处于一个调整阶段：昆明安祖花园艺有限公司新温室刚刚投入运营，瑞恩（上海）花卉有限公司中国基地刚进入稳步运转，代理AVO种苗的北京瑞雪环球科技有限公司刚开始在房山基地进行荷兰进口红掌瓶苗的锻炼，广州花卉研究中心新组培楼搬迁后尚处于第一年的恢复状态。

　　虽然处于调整期的各企业通过从国外基地调苗等方式尽量满足市场需求，但诸多因素使得红掌种苗缺口一直存在。市场的缺口也吸引了国内一部分有组培能力的企业加大了红掌种苗的自繁和分销，全国种苗投产量仍保持明显增加。据业内人士估计，综合各企业的种苗增幅，全国2011年红掌种苗相比上一年有20%至25%的增量。

　　2011年也是红掌品种趋于多元化表现最明显的一年，特别是红色花，不少品种被广大种植者和经销商认识并接受，如‘特伦萨’、‘马都拉’、‘维多’、‘红国王’、‘红胜利’等，在以往‘火焰’一个品种占据半壁江山的“红海”里，这些品种为市场增添了不少活力。成品旺市带动种苗销售，这几个红花品种2011年的种苗也均处于供应紧张的状态。AVO的‘粉蝶’在2011年也吸引部分企业投产，成品在市场开始崭露头角。

　　国内企业自己培育的红掌品种也进入了市场推广阶段。广州花卉研究中心已拥有品种权的‘彩霞’、‘朝霞’在2011年共有几十万株种苗脱销，不过这两个品种还处于市场观察期，供应厂家表示不会贸然继续放大产量。

　　分析2012：花色多元规格迥异

　　从目前看，今年种苗销售热度不减。昆明安祖花园艺有限公司副总经理李钦表示，今年主流品种的种苗预订已进入尾声，特别是‘特伦萨’、‘马都拉’等刚被市场熟悉的品种，难以满足需求。瑞恩（上海）花卉有限公司销售经理汤卫国也表示，拳头产品‘红国王’依然被几家大企看好，全年近100万株的种苗基本被预订，虽然种苗数量比2011年增加近30%，但依然不能满足需求。

　　广东地区集聚了不少具有组培能力的企业。据广州花卉研究中心副主任陈立思介绍，2012年广州地区的红掌种苗总产量不会有明显上升，部分搭配绿植种苗生产红掌的组培企业，由于客户需求不稳定、种苗价格相对降低等因素，会减少红掌种苗的产量。全国‘粉冠军’的产量明显下降，主要是因为该品种容易受到环境胁迫，造成侧芽过多，影响上市计划与成品率；‘火焰’的生产量明显过大，容易造成上市季节过于集中与价格的不稳定，因此对其他品种的需求会增加。

　　今年，各种苗企业在主推品种上也进行了相应调整。汤卫国告诉记者，今年公司在加大‘红国王’推广力度的同时，有意识地控制了‘红胜利’的供应，并在重点客户中开始推广‘红赢家’、‘红巨龙’等品种，特别是南北方适应性都不错的‘红赢家’是公司的潜力品种，经多次试种，认为可赶上‘红国王’的市场表现，今年小规模试推，2013年进行品牌培育，计划到2014年全面推开。

　　安祖公司“红悦未来”的推广理念不变，公司十大可供选择的红花品种都在稳步增长。李钦表示，近几年，公司‘火焰’数量每年保持20%至40%的增长。此外，从供应量来看，今年‘阿拉巴马’、‘骄阳’、‘维多’、‘特伦萨’和‘马都拉’也都是公司的主力品种，占有主导地位。

　　在红色大花系列品种越来越丰富的同时，一些厂家开始倡导花色的多元化。瑞雪环球公司总裁黄瑞清表示，今年公司在主推‘粉蝶’的同时，也将加大双色花‘红粉’和单支双掌花‘美幻’的供应。瑞恩公司的‘梦幻’在市场已有一定的基础，但今年公司在数量上会有所控制，而逐步推出姊妹品种‘夏日之爱’，给市场更多选择。广州花卉研究中心也在逐步观察自育的‘旭日’、‘贵妃’、‘妃子笑’等品种，今年这些品种都会逐步供给生产商，进行小批量试种。

　　除了花色多元化，规格差异化也在种苗供应市场得到体现，中小盆径被视为一个重要的趋势。李钦认为，中国下一个重要的市场开拓来自13厘米至14厘米盆径的红掌。为此，安祖公司今年十分重视适合这一领域的品种，认为‘皇冠’、‘骄阳’都适合这一规格生产，并且推出了‘茱莉’、‘短笛’等品种。

　　此外，9厘米盆径市场也得到更大重视，这也是目前被欧洲市场看好的领域。瑞恩公司储备的‘nano’系列、安祖公司储备的‘伦蒂尼’系列等都是适合这一领域的品种，每个系列都有几种花色备选。中小盆径由于高产、生产成本低，终端价格也相对偏低，可以促进日常消费，扩大市场容量，因此被广为看好。