虽然龙年年宵已经结束，但在年宵大战中，一个新面孔给消费者留下了很深的印象，这就是购花卡。虽说多年前购花卡就已在年宵市场上出现，但在龙年年宵期间，选择购花卡的消费者明显增多。业内人士表示，随着市场对购花卡认可度的提升，这一消费形式将得到更大范围的推广。

　　市场搭台销量攀升

　　早在几年前，购花卡就已被大家熟知，但在今年年宵市场上，其方便快捷的消费形式得到了更为广泛的认可，销售总额不断上升，销售渠道也逐渐拓宽。据记者了解，今年年宵市场上，购花卡的销售总额较往年有明显提升。以北京世纪奥桥花园中心为例，购花卡已经推出4年，今年销售总额在180万元左右，同比增长了近40%。该中心总经理吴蕊告诉记者：“购花卡这一销售形式为顾客提供了方便，我们有500元至5000元不等面值的购花卡供顾客选择。为满足消费者需求，我们今年还推出了666元、888元面值的购花卡。”

　　购花卡之所以被广泛认可，是因为它使用方便。春节前，消费者想给朋友亲人送盆花，却不知道对方的喜好；大株形盆花比较沉重，搬运时存在诸多不便，然而这些问题，一张购花卡就能全部解决。只要手握购花卡，就可以在任何时候、任何地点将自己的祝福送给他人。目前，购花卡主要针对集团消费群体，占总量的95%以上；而百姓消费只占2%至5%。

　　经销商试用购花卡

　　除了市场方推广销售购花卡外，现在市场内的商户、花店等个体经销商也开始涉足这一领域，但商户销售购花卡难度较大，所受约束也比较多，与其说是为自己增加利润点，不如说是维护客户的一种方式。北京文慧晨园总经理文建军介绍说：“市场方销售购花卡，有花卉市场这样一个实体平台；相比之下，经销商信誉度就要低很多，但经销商服务更加灵活，也更为周到细致。”目前，很多市场销售的购花卡都要求在指定时间内消费，如果过期，就将作废；而经销商常年在市场销售盆花，因此购花卡的消费时间没有限制，随时都能找到货源，为顾客服务。此外，市场方送货时间有限制，员工下班后便不能送货；而经销商时间灵活，顾客打一个电话，晚上都能送花上门。

　　对于经销商而言，推广购花卡有很大的压力，因此也只能是凑热闹。文建军告诉记者，推广购花卡成本较高，今年年宵期间，他支出的车辆运费就有一万多元，占到总销售额的三分之一，如此算来有点得不偿失。南京樱子花卉商务有限公司总经理唐梅英也有自己的担忧：“购花卡销售出去这本是一件好事，但顾客何时上门来取花，要买什么样的花？这些都是未知的。我们只能把货准备好，随时等候。这样一来，需要准备的品种较多，压货情况就会很严重。另外，我们的购花卡上都印有盆花或组合盆栽的照片，顾客用购花卡来买花的时候，要保证实物和照片一致，如果某一品种缺货，就会很麻烦。”

　　为此，很多经销商根据自己已有货源来推广购花卡，自己手里货源较少或容易断货的品种就不再打印在购花卡上。来购买购花卡的顾客可以选择需要的品种，而拿购花卡领取盆花的顾客便不能随意挑选，只能按照购花卡上所印品种消费，这样做能够缓解一定的销售压力。