带着对苗市未来前景的疑问和春季绿化工程的期待，来自河北和周边地区的种苗商纷纷来到苗交会，探询苗市形势的同时寻找商机。2012年新春华北第一个苗木交易会尽管只是个地区性的交易会，却是华北地区新一年苗木市场价格和发展走向的风向标，会展气氛极为热烈，150多家单位参展，除河北本省的种苗企业外，北京、天津、上海、山东、河南、山西、江苏以及东北地区都有企业参展。会展人气极旺，摩肩接踵，卖苗的商户占了大半，也有一些寻苗的客户。有展位的没展位的都忙着散发宣传材料，大家见面问得最多的就是苗圃存货和价位。

　　“去年春天这时候，来订货的客户特别多，该签的合同早签了，安排生产没啥顾虑。今年也不知咋回事儿，到现在都没什么动静，心里没底儿，得主动出击多寻找客户了。”河北秦皇岛的苗农王跃民言谈中透着焦虑。同样发愁的还有经营樟子松种子的供应商。去年樟子松小苗和种子价格高涨，缺货严重，赛罕坝林场的樟子松种子成了香饽饽，谁成想，今年形势急转直下，樟子松小苗滞销，樟子松育苗户减少，种子也就没人要了。

　　河北省林木种苗站站长汪民指出，需求的突发性和供给的滞后性仍然是当前苗木市场难以调和的矛盾。为完成春季造林任务，邢台市市长亲自带队来采购苗木，按照该市2012年绿化框架的部署，辖区内高速公路、国道、省道外每侧建设主干林带50米，县级道路每侧建设主干林带30米，全市今年绿化建设里程约760公里，仅此项需求苗木就达1000多万株。因为前些年杨柳苗价低沦落到当柴烧的惨境，大大挫伤了人们育苗的积极性，以至于胸径4厘米至8厘米的柳、杨这两年缺货相当严重。

　　作为华北地区的苗木生产大省，河北全省已形成了16个特色苗木产区，育苗总面积近60万亩，年出圃各类苗木20多亿株，该省已成为华北地区的苗木集散地，所生产的苗木不仅可供应华北各省，还可远销西北、东北等地。据汪民介绍，河北省每年需要造林400万亩以上，需合格苗木10亿株以上，林木种子100多万公斤；此外，城镇绿化每年还需要较大规格的优质苗木1亿多株。周边的北京市、山西省、河南省、山东省等省市造林任务也在大幅增加，使苗木需求量大增。汪民认为未来苗木市场前景依然广阔。

　　苗木这种特殊商品，其生产受苗木繁育环节的需求和造林绿化需求的双重影响，而且当前生产面对的是将来的需求，周期性短缺和周期性过剩交替出现是苗木生产的市场规律。汪民提醒广大业者必须树立风险意识，采取一些降低风险的措施，如选择育苗品种时，可以考虑乡土树种与外来树种相结合，常规苗木与优新苗木相结合，短周期生产苗木与长周期生产苗木相结合，单一用途苗木与复合用途苗木相结合等。