与常规花卉品种不同，“藤本皇后”铁线莲需要非常细致的管理，浇水、通风等也都有严格要求，很不容易种好。因此，目前在欧美国家很流行的铁线莲对于国内消费者来说还是一种小众、高端的花卉。不过，随着消费者对新、奇、特品种需求的加大，铁线莲市场前景仍被看好，但生产商和经销商目前要做的工作也很多。

　　品种丰富待优选目前，国内经营铁线莲的商家仍处于品种引进、观察状态，多则一两百个，少则几十个，通过在当地驯养来选择适合推广的品种。从各个公司选择的品种来看，大多数还是针对庭院市场，适合在阳台种植的并不多。

　　北京天地秀色园林科技有限公司总经理李同水告诉记者，目前公司有60%至70%的客户购买铁线莲种植在庭院中，而种在阳台的较少，这主要是因为阳台的通风、光照等条件不是很好。他表示，公司有开发“阳台市场”的规划，虽然目前了解铁线莲的人不算多，但其枝条比较柔软，可以让它在花架上盘旋或者横向生长，既可控制株高，又能制造繁花景象，所以在阳台栽种是一个很好的方向。在长江以南开放阳台栽种大花杂交种完全不成问题，但在北方封闭的阳台种植还有一定难度，通风问题不易解决。不过，现在公司已有一些矮化、对通风要求不高、花期长、冬天在室内也可开花的品种供室内种植者选择，如‘乌托邦’、‘美好回忆’、‘最好祝福’等。

　　浙江虹安园艺总经理蔡向阳介绍说，公司除了攀爬类的‘水晶喷泉’等品种外，还有不攀爬的宿根品种，如‘杜兰’等，其高度比常规品种矮得多，最高也就一米左右，适合盆栽化生产。他说，铁线莲在日本作为一种常规温室盆花生产，等国内消费者渐渐熟悉并接受之后，铁线莲在国内的常规化生产也有望实现。除了选择合适的品种外，还有生产商另辟蹊径进行一些新尝试。浙江德清新天地花卉园艺有限公司对上盆后的铁线莲进行造型修剪，进行“盆景化”生产。该公司总经理陆浩伟说，配上釉盆或紫砂盆后，单盆铁线莲的零售价可以达到350元以上。但他也表示，目前种苗价位太高，从简单的做贸易转为进行工厂化生产还需甄选品种。现在，很多品种在夏季高温时期容易出现不开花、叶色不纯等问题；如果拉遮阳网又会影响光照。“有合适的品种，阳台种植没问题。”他说。

　　推广有待再加强

　　铁线莲客户忠诚度非常高。李同水说，公司老客户每年都会买苗，直到家里栽不下。正因为铁线莲养好不容易，种植成功后，其丰富的花朵数量、靓丽的花色、优美的姿态反而引起种植者的追捧。

　　虽然铁线莲不是“藏在深闺无人识”，但了解它的人确实不多，其推广方式及途径还有待摸索。目前，大多数“铁友”主要通过网络平台购买种苗，通过相关论坛来交流养护心得，口口相传成为铁线莲传播的最主要途径。李同水表示，天地秀色开辟了专门的铁线莲园艺论坛，会员数量在2万至3万之间，每年可以通过会员产生一定数量的团购，其一二年生以及三年生种苗团购量在4000株至5000株之间。而虹安园艺除了淘宝外，也在公司的网页上开辟了专门的铁线莲板块，其网销数量占总销量的2/3左右，但销量还是太少，每年的销售额也就在一百万元上下。

　　生产商与消费者直接进行点对点联系，导致其对经销商队伍及实体店面开发远远不够。一些经销商表示，除了种苗价格高昂外，其种植难度大、消费者了解少也是自己不涉足这一领域的重要原因。不过，现在这种局面正在慢慢改变。“从前年开始，我们有一家经销商在北京莱太花卉市场销售铁线莲，情况还不错，到今年应该会有不止一家。”李同水说。

铁线莲生产场景