眼下正值春季丽格海棠种苗销售高峰期，部分供应商表示，虽然近两年生产成本大幅上涨，但今年种苗售价并未提高。随着消费者消费理念的日趋成熟和生产商计划性的逐渐加强，很多生产者都提前订苗，以确保能买到所需的品种和数量，这种做法正成为趋势。

　　启动早品种品质有要求

　　北京五洲翔远农业发展有限公司是国内较大的丽格海棠种苗供应商，该公司总经理邵远祥介绍说，今年种苗预订比往年启动得早，截至2011年10月底，2012年5月前的种苗就已全部预订出去。据悉，该公司5月前已不再接受种苗预订，这期间生产商如需买苗，就只能看看国外种苗公司是否有剩余种苗，且品种不一定能保证。

　　现在，消费者对丽格海棠高品质产品的需求逐渐增多，对品种也开始显示出“选择性”偏好，促使生产者更具有计划性，且对种苗质量的要求也更高。“前两天有个经销商来北京进货，他没有直接去生产商那里看货，而是先来我们这里问哪家生产‘桑德尼’这个品种，可见现在市场对品种的重视程度有多高。”邵远祥说，生产商要想得到想要的品种，就必须早下手，这也带动了前期的种苗销售。

　　与去年同期相比，虽然五洲翔远的丽格海棠种苗预订数量翻了一倍，不过邵远祥认为，这并不表示2012年丽格海棠种苗销售总量能达到如此大的涨幅。他认为，目前种苗销量大增，一方面是因为生产商计划性增强，不少以前订苗晚的如今都在每年10月就预订第二年的种苗，加之春季本就是丽格海棠种苗订购高峰期，导致前期种苗紧缺，但后期种苗的需求量未必会很大；另一方面，市场对高品质种苗的需求增加，使生产商开始逐渐减少自繁种苗数量，选择购买质量有保障的进口种苗，这在一定程度上刺激了种苗销售。

　　2012年大汉园景集团丽格海棠种苗上市量在200万株左右，与2011年基本持平，这也印证了邵远祥的看法。莫尔海姆（北京）园艺科技有限公司总经理袁向阳透露，近两年，种苗生产逐渐由荷兰等欧洲发达地区转移至巴西、越南等第三世界国家，而这些地区的种苗进口手续可能要重新认证，因此今年部分进口种苗可能不能进入国内市场，导致市场缺口增大。

　　成本增种苗销售不涨价

　　虽然国内生产、包装、人力、物流等各项成本都在不断攀升，但是丽格海棠进口种苗和本土生产的种苗价格都没有涨价。

　　邵远祥表示，整个花卉行业的成本都在增加，种苗商主要增加包装和物流成本，相比之下，生产商的压力更大一些。“好在这两年丽格海棠全年销售价格差别不大，温室可以进行周年生产，单位面积产值提高，加上日常消费增多，生产商的种植热情提高，我们的效益也会跟着好一些。”邵远祥说。

　　广州大汉园景发展有限公司2009年获得了荷兰koppe公司丽格海棠的独家代理权，进行丽格海棠种苗本土化生产已有3年时间，今年的种苗价格也与去年持平。该种苗总监麦德恩认为，种苗价格与成品花价格不无关系，虽然各项生产成本不断增加，但成品花的终端售价并没有涨多少，如果种苗商单方面提高价格，就会压低生产商的利润。此外，一旦种苗价格提高了，生产商自己扩繁的情况就会更严重，但他们没有专业技术，也没有足够好的设施条件，生产出来的成品品质差，售价自然高不了，如此下去便是恶性循环，不利于市场的有序发展。“所以，我们只好自己承担增加的成本，通过优化品种结构、去掉无效产量、增加有效产量的方式降低种苗成本，从而保障自己的利润空间。”麦德恩说。