1月2日，由国家林业局、浙江省人民政府、中国花卉协会主办的2012年中国（萧山）花木节暨第七届中国园林绿化产业交易会在蒙蒙细雨中开幕。“当下绿化市场大环境不好，我来看看高手们有何对策。”一位义乌的苗圃经营者对记者说。好在办法总比问题多，作为全国花木业最发达的地区，长三角的苗木业者找到了应对的办法，那就是创新。前两年市场好，不创新也能搭上顺风车；现在需求下降，固步自封是死路一条。

　　新品种

　　今年萧山花木节，人们对新品种的热情异常高涨。3月2日晚举办的“园林设计师与苗圃代表对接会”几乎全是新品种的推介内容。3个多小时的对接会，场内人满为患，对新品种感兴趣的设计师、苗圃与演讲者的互动十分活跃。

　　“冬天里的一把火”、“满城尽栽黄金树”、“蓝色倾城波尔瓦”……这些极具感染力的广告语皆来自浙江森禾种业股份有限公司的讲座。据了解，他们今年将推出红叶南天竹、黄金花柏、蓝色波尔瓦、狭叶木藜芦等8个新品种。浙江虹越花卉有限公司、浙江世通园艺公司等企业也相继发布了他们的新产品。

　　3月3日的展会现场，新品种展区人气最旺。在浙江森禾的展位前有几件红叶南天竹的展品，大家纷纷询问价格、规格、存圃量以及合作方式。来自江苏沭阳的苗圃主乔先生告诉记者，现在很多甲方为节省后期养护费用，在选苗时更注重单株苗木的景观价值，新品种的最大价值是“新”，在与甲方洽谈项目时，它是长盛不衰的“筹码”。

　　新产品

　　和新品种不同，新产品是将创意植入经典品种创造的新形态，这方面成都苗夫公司是一个典范。本次花木节上，他们展出了各种各样的造型苗木，将现代技艺、历史文化与规模化的生产方式等有机结合，形成了大树造型、快速成型、品种多样化造型的路线。其展位上的造型蜡梅、罗汉松等十分抢眼，甚至还有用苗木制作的亭子，引得很多人拍照留念。

　　中国花协盆栽分会会长李虬曾说过，中国的园林苗木已经快摸到天花板了。这不是说产业的水平高，而是指接近瓶颈了。瓶颈之一是同质化，成都苗夫掌门人孙妙夫认为，市场之路崎岖坎坷，苗木生产者必须要有“好鞋”，差异化创新就是一双。“只要有这样一双鞋子，就永远不愁没有市场，因为你是唯一的。”孙妙夫说。

　　其实在几年前，造型苗木就以其独特的附加值概念走出一条属于自己的路线。在市场需求量下降的今天，这种商品形态始终保持着稳定的销售量和价格走势，而且造型的技术手段也在稳步提升。

　　新模式

　　“模式”是近年来商业新闻中经常出现的词汇，苗木需求量走低更加激发了人们对园林绿化商业模式的探讨。

　　3月2日举办的“2012中国园林绿化企业家峰会”上，上海园林工程设计有限公司一位员工提出向产业链下游释放压力，他认为现在市场萎缩，能否以期权、分红等方式为依托，延长采购商对苗木供应商的付款时间。从去年下半年开始，房地产开发商和市政绿化项目主导部门拖欠工程款事件时有发生，工程公司资金流受到严峻考验，其想法具有一定代表性。此外，

　　BT模式也是最近兴起的一种工程合作模式，广东棕榈园林的谢作十分认可该模式，该公司已在全国多个地区用BT模式操作项目。

　　作为苗木供应商，浙江森禾种业总裁郑勇平表示，用期权和分红来分流资金压力的做法受很多条件的限制，首先苗木必须标准化生产，买卖双方都对产品标准达成高度共识，这样才能排除对后续支付工作的干扰。就目前情况看，大范围推广这种模式并不现实，但部分有条件的企业可以尝试。至于BT模式，郑勇平的态度很鲜明：“业主是产业链的顶端，只要业主能够做到诚信，这种模式就可以成功，但事实上，有些业主包括地方政府的诚信度并不高。”