近日，记者在北京白盆窑天兴花卉市场了解到，从2011年秋季开始，二三级城市来京批发小盆栽的商户大量减少，加上出货基地竞拍订货造成的价位不稳和地租、人工成本不断上涨，北京小盆栽批发利润已经触底。

　　虽然全国市场小盆栽销售供不应求，但是北京多年来作为小盆栽批发“中转站”的地位开始被撼动。北京市场上的小盆栽几乎都来自广州缤纷园艺有限公司，随着该公司的小盆栽订货拍卖竞价模式越来越受到批发商的追捧，二三级城市的批发商开始直接联系生产基地，北京小盆栽的流通主渠道功能日渐萎缩。业内人士预测，今年北京小盆栽的批发量同比减少了近30%。

　　袁洋在北京从事小盆栽批发已有6年时间，他告诉记者，去年9月份，东北一些客户就表示会逐步减少进货量。由于生产基地拼够一箱就能发货，因此以往从哈尔滨进货的大庆商户也开始直接联系生产商。“现在，天津等周边城市的批发商也已不从北京拿货。”在白盆窑天兴花卉市场经销小盆栽的商户一般会同时经营草花，小盆栽通常早晨上货，一天下来，不到100平方米的摊位就分销出大部分货品，恰好为晚上到货的草花腾出空间。但在今年，客户群流向产地给批发商带来较大冲击。记者在市场看到，批发量缩减造成的“淤货”状态已经让摊位周转不开。

　　小盆栽生产商和各级批发商之所以能够“直接对话”，是因为物流日趋便利。袁洋介绍说：“货物从北京运到哈尔滨只需1天，而从广东到哈尔滨要4天，但是商户还是愿意多等几天。”针对一些只能运货到北京的物流公司，生产商和二三级城市批发商会协助联络常驻北京的流动司机，与物流公司“对接”来中转货物，从而跳过在北京的批发环节。

　　广州缤纷公司现行的竞拍订货模式造成小盆栽订货价格瞬息万变，有的品种价格短期内会出现大幅波动。由于订货竞价，非洲紫罗兰的出货价已高达每盆16.6元，同比翻了一倍，最高时每盆竞拍价格甚至达到45元。短期内进货价格的不稳定，导致市场上同种产品价格混乱，上下两批货会有一两元的差价。有商户介绍说，今年3月11日，广州缤纷公司传出消息：周一到周三不竞价，周四和周五竞价，但不竞价时的价位参考竞拍最高价，这种竞价方式直接推高了北京市场小盆栽批发及零售价格，经销商销售压力增大。

　　记者了解到，北京本地零售商拿货数量也不断减少，每次10盆到20盆不等。小盆栽批发商付瑞贞坦言：“现在小盆栽已没什么利润，只是维持着销售。”对此，袁洋总结说：“这两年小盆栽利润压缩就像拧螺丝，现在已经拧紧，没什么空间了。去年地租每年每平方米上涨50元，工人的月工资也上调了几百元，批发已越来越不赚钱。”他还分析，照此形势发展下去，未来北京当地的零售商也不会来批发，莱太花市和玉泉营花市的商户也有可能加入到基地采购队伍中去，这样会进一步削减北京小盆栽的批发业务。

　　袁洋还表示，近两年，市场销售的小盆栽品种不够丰富，以前好看又好卖的孔雀木和瓶子草都已淡出市场，现在畅销的都是易于养护的常规品种，如碧玉椒草、小型白掌和袖珍椰子等。因此，批发商和消费者都呼吁厂家多添些“新面孔”，增加新、奇、特品种，为小盆栽市场注入活力。