蕨类植物种类丰富，除了“五·一”、“十·一”等节日期间销售红火外，每年的3月至10月也是蕨类植物的销售旺季。日前，记者调查发现，蕨类植物市场总体显得不温不火，增长极为缓慢。蕨类何时才能迎来更大的突破？业界都抱有些许期待。

　　挖掘潜力需提高质量

　　目前，市场上销售的蕨类品种主要有鸟巢蕨、铁线蕨、肾蕨、富贵蕨、波斯顿蕨等。由于波斯顿蕨进入中国市场时间太久，因此近年来消费者对该品种的新鲜感逐渐消退。同时，波斯顿蕨从种苗长至成品需要约7个月的生长期，目前进口种苗价格为每株2.6元，成品出货价仅在3.5元至4元之间，周期长、利润低打击了国内生产商的积极性。铁线蕨进入市场的时间与波斯顿蕨大致相同，但其生产周期短得多，一般生长3个月即可上市销售，最低出货价也能达到3.5元，因此目前该品种的产量仍然较大。北京五洲翔远农业发展有限责任公司总经理邵远祥告诉记者，这几年蕨类市场非常平稳，可预见性极强，几乎提前一年就可以与国外种苗商预定种苗数量。从种苗销售情况来看，铁线蕨的种苗需求量最大，鸟巢蕨次之。

　　虽然目前蕨类市场处于波澜不惊的状态，但业界对蕨类的潜力仍然看好。北京吉鼎立达科贸有限公司生产销售主管赵会峰表示，蕨类市场前景广阔，虽然这几年市场比较稳定，但市场并不成熟。“目前，蕨类植物的市场占有率不断扩大，以沈阳为例，以前花卉市场只有一两户商家销售蕨类，但现在经销商数量明显增加，且原来的经销商规模也变大了，所以蕨类还是有潜力可挖的。”

　　不过，生产成本的持续上涨让生产者感到经营吃力，特别是使用进口种苗的企业，种苗成本占据生产总成本的大部分，如果行情不好，利润就会更加微薄。北京飞天苑花卉销售中心负责人孙慧敏介绍说，考虑到生产成本一直在增长，种苗商这几年也在努力压缩利润，没有上调价格。但如果想提高蕨类植物的终端销售价格，成品生产商就应该提高产品质量。她认为，现在大部分蕨类产品的质量还是中等水平，如果能加强技术管理，规范生产流程，就一定更受家庭消费者欢迎。

　　鸟巢蕨或将一枝独秀

　　在已有的蕨类品种中，鸟巢蕨受到的关注程度越来越大。在青州黄楼专门做蕨类植物批发的商户马秋雪告诉记者，市场上鸟巢蕨的走货速度要明显快于其他蕨类品种。而在种苗商眼里，鸟巢蕨也是最优先的选择。孙慧敏介绍说，前两年，上海有公司大量培育铁线蕨种苗，致使铁线蕨产量大幅增长，但产量增加后价格便随之下滑，且降下来就很难再升上去。再加上生产成本不断增加，铁线蕨的利润越来越低。相比之下，鸟巢蕨要好一些，虽然种苗价格较高，且生长周期也长达一年之久，但是出货价高，尤其是养成规格更大一些的精品，利润还是非常可观的。

　　此外，鸟巢蕨在租摆及零售市场均得到认可，因此逐渐受到生产商的重视。赵会峰也表示，目前一些使用大规格国产种苗生产的蕨类，周期可以由进口种苗的8至10个月缩短到4至6个月，生产周期缩短后，鸟巢蕨将会有更大的市场潜力。

　　不过，邵远祥认为，卖得好并不代表生产起来就划算。虽然目前鸟巢蕨销售好、走量大，但其种苗价格高、培育周期长的缺点也很明显。“目前，大部分鸟巢蕨成品的出厂价格在8元左右，种植利润也很薄；如果养成17厘米以上的大盆径成品，利润会提高一些，但走量又会随之下降。因此，相比之下，种苗价格便宜、生产周期短的铁线蕨市场仍然值得期待。”