在萧山苗交会造景区内，有一个特殊的室外景点，一辆路虎拖着辆气派的房车，上书“苗木大篷车”，周边整齐地码放着榉树、朴树、栾树等各种小苗，这就是天鹏苗圃资深苗农季栋精心打造的展示区。一向低调的季栋这次高调出场，而且从展示大树改为展示小苗。这其中的转变到底有何玄机？

　　苗农靠大树发家开路虎

　　说起季栋，在苗木界也是个人物，有人说他牛，有人说他怪。他对自己的评价就是纯粹的苗农一个。只是这个“苗农”开着路虎，在不借贷一分钱的情况下近年又悄悄在江苏租下了1万亩水田做苗圃。如此雄厚的资金实力是如何积累的？这得从上海的大树进城说起。季栋是上海人，原来是铁路上的火车司机，工作之余喜欢摆弄盆景。第一届全国盆景展览会上，26岁的业余选手季栋就拿到了优秀奖。1992年，不安分的季栋辞去公职办起了苗圃。“人生在世，还是做自己感兴趣的事来得痛快。”刚开始做苗圃，盆景、苗木、草花都涉足，季栋人勤快，技术又好，生意顺顺当当。

　　1998年上海城市绿化提出要种10万棵大树，季栋看准了其间的商机，对苗圃重新定位专门盯准城市绿化所用大树。“别人的大树种不活，我季栋的大树种不死，我这个人没别的本事，就是比别人会养树。”季栋拿出他做盆景的功夫对收集来的大树随形就势培育冠形，同样粗度的大树，季栋的树冠形好价格高是出了名。季栋这人很硬气，卖苗也不“灵活”，他报出的价一般不会打折扣，“我认为我的树值这个价位。”也正因为如此，季栋的大树出货慢，也就等着碰“铁杆”买主了。没成想，随着大树资源的日趋短缺，季栋苗圃的大树越养越带劲儿，成了市场上的香饽饽。人们对季栋的大树评价也悄然转变，从“季栋的大树是好，但就是太贵，谁买呀？”转为“季栋的大树就是好，的确值这个价，别的地方还真找不到。”正是这些大树，让季栋赚足了银子。

　　资深苗农转育小苗

　　去年季栋来北京，专门约记者一谈，这次他主动递上新印的名片。名片上他的职务不是董事长，不是总经理，而是“资深苗农”。看到“资深苗农”这几个字，记者就想起在合肥苗交会期间的一次苗圃考察。在当地一个著名经纪人的标准化苗圃内，当大家啧啧称赞时，季栋却对着一株长势颇好的白玉兰悄声说：“这样的苗在上海没市场。”记者听得蹊跷，忙上去问个究竟。“主要是分枝点太低。”季栋当时这样解释。在随后的行程中，记者一直和他在一起，并不断就各种苗木的前景和发展趋势向他询问。一路下来，感觉受益匪浅，这个以苗农自居的老总不简单。

　　后来，记者经常接到季栋的电话，有时是打听报纸上的某则产品，有时是就报纸的某篇文章发表看法。季栋告诉记者，《中国花卉报》他每期必看，广告都不落下，有时出差外地错过几期回来后第一件事就是“扫荡”报纸，他会连夜看完，感觉好的还特别放一边反复研究。正是从报纸不同角度的报道宣传中使得他对买卖大树的前景开始思考。“现在大树收购价这么高，利润空间已经很小了，生意越来越难做。另外，国家对资源保护的力度越来越大，有些地方在评优质工程时对应用大树已经有所限制，一旦工程应用的路子被堵住，高价收购的大树很有可能砸在自己手里。”

　　于是乎以大树发家的季栋开始悄悄转型，他大手笔运作，租下了1万亩水田开始育起了小苗。季栋做大树时主要的品种是榉树、朴树、栾树等乡土树种，现在做小苗仍然选中的是这些品种。“对这些乡土树种我是情有独钟，我相信，只要耐下性子小苗也会养成大树的，而且会按自己的意愿塑造出完美的树型。”

　　尽管季栋扎猛子扩苗圃后遭遇了去年的冷秋，但他绝不是头脑发热跟风的普通苗农。季栋扩苗圃育小苗有他自己的考虑，他看准了两条：一是把稀缺的土地资源先抓到手，二是小苗行情也是好坏有别的，关键是选品种和育苗水平。按照规划，季栋的苗圃选择了榉树、朴树、栾树、鸡爪槭为主打品种，这些品种都是优秀的乡土树种，没有过时这一说，任何时候都是绿化工程的主流品种。在苗情微妙的今春，季栋选择的品种小苗价格依然坚挺。萧山展会上，尽管天下着雨，季栋的小苗在3月3日那天卖出了几万株。“做小苗我的价格策略与做大树不同，同样价格的东西我要做出质量差异。看我摆在现场的这些小苗，根粗苗壮干溜直，同样的价格，我就不信人家不买账。”在技术方面过硬的季栋对做小苗也很有感觉。

　　从季栋的身上，记者理解了什么叫资深苗农，其功夫应该就在于看得准时势，能够借势而起、顺势而为吧！