凭借绚丽的色彩和优美的株形，高山杜鹃近年来在年宵市场上备受宠爱，价格也一直处于高位。然而纵观这几年的年宵市场，高山杜鹃销售量却起起伏伏，如同过山车一般。业内人士表示，目前高山杜鹃的生产技术有待进一步提高，消费渠道还需进一步拓宽。

　　生产技术待提高

　　2006年，辽宁丹东出现了一批大量生产高山杜鹃种苗的生产商，他们通过组培生产，年出苗几十万甚至上百万株。目前，在高山杜鹃产区之一的云南，拥有百万株种苗生产量的企业也并不鲜见。然而过去的5年里，高山杜鹃成品花上市量并没有因为种苗产量的增加而上升。

　　山东威海七彩生物科技有限公司总经理舒大慧告诉记者，现在市场上的成品高山杜鹃还是以进口产品为主，品种也大多从国外引进。舒大慧说：“一直听说国产高山杜鹃种苗数量庞大，但在市场上并没有看到成品，我想这与生产过程中的各项技术瓶颈有关系。现在，大多数生产者的种苗生产繁殖技术比较成熟，但并没有掌握后期栽培管理技术。而高山杜鹃对环境和种植技术要求非常高，只要一个环节出问题，就可能功亏一篑。”

　　辽宁省丹东市天赐花卉有限公司总经理潘利军介绍说，今年年宵期间，公司高山杜鹃成品花上市量为5000多盆，株高、冠幅均在70厘米左右，每株9朵花以上，批发价达到1200元至1500元。虽然这些杜鹃价格很高，但天赐付出了巨大代价。“公司每年的高山杜鹃种苗产量为100万株，但是由于成品培育周期长达6年至7年，中间生产环节难度大，因此最后的成品率并不高，比如今年年宵，公司的高山杜鹃上市量只有几千盆。”潘利军说道。随着栽培管理技术的提高，预计该公司供应2013年宵市场的高山杜鹃数量能达到4万至5万盆，不过潘利军表示，考虑到市场需求量，不会将四五万盆半成品全部催花。潘利军的想法在一定程度上代表了其他生产商，虽然种苗基数庞大，但高山杜鹃过低的成品率还是让他们小心翼翼。目前，国内高山杜鹃商品化生产仍处于摸索阶段，技术门槛仍然是生产者面临的最大障碍。

　　市场定位须斟酌

　　今年年宵期间，高山杜鹃上市量减少，虽然经销商抢货“积极”，但终端市场乏力，使得不少剩货砸在经销商手里，年宵不稳已经成为高山杜鹃销售的一个显著特征。业内人士预测，高山杜鹃年宵期间的市场容量应该在10万盆以内，与其他花卉相比，需求量不算大，参与经营的企业数量也有限。总结过去几年年宵行情不难发现，高山杜鹃的市场极不稳定，从业者很难根据往年的销售状况来预测下一年的年宵走势及市场规律。2010年宵期间，高山杜鹃国产产品和进口产品的总上市量为4万盆，销售火热；而2012年宵上市量同为4万盆，却出现了经销商前期囤货、后期甩货的现象。

　　高山杜鹃进入年宵市场也有快20年的时间，为何市场一直处于无规律状态？河北石家庄燕赵种业有限公司园艺花卉研究所是国内最早从事高山杜鹃生产的企业之一，该所所长李志斌认为，市场表现不规律，恰好反映了生产技术的不过关和不稳定。李志斌说：“一些公司眼馋高山杜鹃的高利润，就想在年宵期间赚一笔，技术不成熟就盲目进货，最后出现花期赶不上年宵的问题，自然就会压货了。”另外，虽然高山杜鹃的自然花期在3月至6月下旬之间，但销售期还是集中在年宵期间，这期间的销量能占到总销量的80%至90%。由于集中在年宵销售的花卉品种不只高山杜鹃一种，相比其他花卉，动辄千元起步的的高山杜鹃受经济环境和政策因素的影响就会更加明显。

　　采访中，业内人士多表示应该拓宽高山杜鹃的消费渠道。李志斌说：“年宵高山杜鹃一般都是四五年生的大规格、高价位的礼品花卉，限制了消费人群。但高山杜鹃花大色艳的观赏特性还是受到许多人的喜爱，因此生产商可以生产一些一二年生、冠径20厘米至30厘米的小规格产品，100多元的价格也容易被家庭消费者接受。燕赵公司每年都有1000株至2000株小规格杜鹃供应本地消费市场，不用催花，种植难度小，利润也不错。”

　　此外，李志斌认为，家庭庭院市场潜力巨大，如果能开拓这块市场，那么其对高山杜鹃的需求量将十分可观。对此，舒大慧也表示认同，他告诉记者，高山杜鹃本来就是庭院植物，是北美和欧洲家庭园艺中的重要材料，开花时的景观非常壮观，而且其进入庭院绿化的难度小于年宵市场，不过种植条件和生产技术还需进一步摸索。