春季是花木销售的主要季节。为了解2012年春季浙江苗木产销行情，3月底，浙江省花协组织了2个调查组，对萧山、长兴、奉化、嵊州、金东五个苗木主产区进行了调查，共座谈、走访了25家苗木生产企业、5个基层花协、3家苗木经销商、1个苗木交易市场。根据初步调查，今年春季，浙江省苗木销售形势下滑，分化也比较明显，主要表现以下几个方面：

　　小苗销售有好有坏。大部分一两年生小苗销售红火

　　如一年生红枫小苗，在主产区嵊州，近几年价格从1.2-1.5元/株涨到今春的12元/株，一年生樱花小苗在主产区已很难找到批量供应。红白玉兰、广玉兰、紫薇、红花油茶小苗销售量同比均有30%以上的明显增长。在长兴，由于本地香樟小苗产量不多，苗圃购买量又大，香樟小苗的价格在去年18元/株的高价上继续上涨，今年春季涨到了35元/株。但红叶石楠、龟甲冬青、金森女贞、红花继木等存圃量大的花灌木，虽然销量影响不大，但价格已从去年春季后开始明显下跌。如在萧山，30公分高的红叶石楠，去年上半年可卖到1.3元/株，去年秋季跌到0.3元/株，今年春季价格也维持在0.34元/株附近。

　　中大规格苗销售形势差

　　部分树种如香樟、无患子、银杏、黄山栾树、马褂木、桂花、玉兰类等，出现量减价降的走势。如1.5米高的桂花，萧山售价，去年最高价涨到12-15元／株，今年春季降已到8-10元／株；温州售价，去年涨到15-20元／株，而今年春季降到10元／株左右。但也有少量价格上涨的树种，如4公分的红枫苗，今春涨到130元/株，比去年高了约5元/株。大规格苗价格依然稳健上涨。

　　大规格苗和精品苗由于前几年价格好销售畅，目前存圃量较小

　　在主产区长兴，大规格苗木价格比去年上涨20%以上，有些甚至上涨50%左右。以香樟为例，胸径10公分的要150元/株，15公分的要650元/株，20公分的要1800元/株，24公分的甚至达4000元/株都很难采购到，均比去年同期高。榉树、广玉兰、无患子、马褂木等大规格苗以及造型苗，需求大价格高。

　　据此，浙江省花协认为：小苗火爆行情可能已至顶峰。除天气等不可控因素外，供求关系的变化决定了产销行情的好坏。2009年以来，火爆的苗市行情吸引了越来越多的业外资本争相投入新建、扩建苗圃。全省苗木生产面积从2009年的156万亩增长到2011年的193万亩，两年时间增加43万亩。山东、四川、重庆、河北等地情况更甚。小苗主要用于新建、扩建苗圃采购，其价格持续上涨即受益于此。一旦这种大规模扩建和新建势头停止时，大部分小苗价格将回归理性。红叶石楠、金森女贞、红花继木等部分小苗，由于扩繁容易，栽培技术要求低，存圃量大，今年下半年起很可能会出现严重的供大于求，卖苗难问题将在部分新发展地区和新发展农户中再次出现。

　　苗木行情或趋严峻

　　2009 年以来，森林城市、平原绿化等生态建设受到各地政府前所未有的重视，多则十几亿，少则几百万的大大小小的绿化项目纷纷上马，直接拉动了苗市行情。

　　目前，东部发达地区绿化水平提升明显，大的绿化项目逐渐减少，中西部地区规划中的绿化项目依然很多。如山东胶南市拟投入18亿元；湖北黄石市拟投5.2亿新增改造绿地1200亩；兰州拟投入8.6亿元实施城区出入口景观绿化工程。这些项目的开展，将继续拉动苗木需求增长。但不利的是，受房地产调控和银根紧缩、地方债务压力加大的影响，地方财政资金紧张的状况已经显现。金东澧浦花木城的一位潘姓经销商认为，今年绿化工程总用苗量将下降50%；嵊州苗木经纪人认为，工程苗用量不会下降太多，但对苗木质量的要求将更高，用苗的规格和档次将下降；奉化若干园林工程公司，因为绿化工程项目欠款严重，已不敢轻易承接绿化项目；长兴苗木销售商也反映，今年资金回笼比去年慢，经营风险在增加；萧山多数苗木从业者对今年市场行情抱谨慎乐观的态度。一旦2009年后新建和扩建苗圃苗开始大量供应市场，苗木的销售形势不容乐观。

　　大规格苗和精品苗短期有压力，长期偏向乐观

　　大规格苗和精品苗除了用于市政绿化工程项目外，还大量用于房地产项目，今年这块市场不乐观。奉化一家园林企业，2010年春季同期承接房地产配套绿化项目2000万元，2011年同期承接项目金额为800万元，2012年几乎空白。奉化地区主要面向房地产配套项目的精品红枫、精品樱花的生产商和销售商，普遍已经感受到了销售压力。2011年全国130个主要热点城市的总土地出让金额比2010年减少30%，可预见的是2012年出让金额将更少，因而房地产配套绿化项目将明显缩水，若是庭院园林需求不能扩大，大规格苗和精品苗木销售将遭遇一定的压力。

　　可喜的是，调查中我们也发现，大苗和精品苗生产商多为资深育苗户，经济实力强，市场人脉广，对形势判断准，有目标明确的发展规划，抗风险能力强，市场的短期波动一般不会对他们造成太大困扰。   如何应对宏观调控下的产销新形势？“做精、做批量、做长线”是业内资深人士的共识。