扦插、翻土、培育……在嘉泽镇，农民们靠种树赚钱，每天从清晨4点到晚上12点，田埂间都是村民忙碌的身影，管理苗木的辛苦，只有他们自己知道，但将一根根嫩枝培育成成片的树苗，为土地添加一份五彩斑斓的色彩，这才是他们最大的收获与骄傲所在。

　　“去年，就在我们这的一个村民小组，就有十多户人家买了小汽车，还有很多村民翻新房屋，买奔驰、宝马豪车的也很多。”回想起去年这个时候，成章村民赵文龙至今还会为苗民们感到高兴，据他介绍，“15-20万元的年收入在去年农户里是十分平常的，按照亩均3万余元计算，一户人家只要种个5亩左右就能有这个数，况且还有很多种植大户。”

　　低成本、高收入，看到苗木种植有着如此“暴利”，在去年的这个时候，苗农纷纷扩大小苗种植面积的同时，心里也默默地算起了一本账：要是来年还是这个行情，“只要是苗都能卖出去、买个好价钱”，扩大面积就意味着增加收入，剩下的就是等着来年的丰收。

　　苗农盲目扩种

　　在金坛汤庄村上，有一片30余亩的苗木地。进入五月，这片苗木地早已进入收获的季节，黄冬青、红石楠、小叶女贞……30亩地长得满满当当。这是嘉泽镇成章村苗木种植大户缪粉大投入20多万元在这里承包的一片希望田。因为临近成章，缪粉大料理起他家门口那15亩多的苗木地也更加方便。

　　缪粉大告诉记者，从1999年开始种植树苗以来，他一直是嘉泽成章的种植大户，近几年来主要种植黄冬青、小叶女贞等小苗，行情都不错，尤其是去年，收苗的人都跑到家门口，价格都掌握在自己的手中，收入颇丰。于是想干一番事业的他，又来到汤庄租种了30亩地，没想到今年的行情一落千丈。

　　“去年赚点钱赔进去了都还不够。”2011年7月，缪粉大因为资深种树荣获“嘉泽30年花木产业十大风云人物”，而如今，面对40多亩有着喜人涨势的小苗，缪粉大哀叹连连，“卖不出去，这些树苗只能全部用拖拉机碾掉。”

　　在采访中，记者了解到，像缪粉大这样因为行情好而扩种的农民不在少数。据农资店的居亚菊透露，甚至有从前从来没有从事过花木种植的人都加入到其中。她告诉记者：“福建一个老板，本来家族是做桂圆生意的，去年看着苗木行情好，一下子在金坛租了600亩地。今年估计亏大了，即使每亩亏1万，那今年就要亏600万。”

　　本地种植的人多了，土地负荷越来越饱和，年租金也随着增加。而许多胆大的人已经把眼光投向了外地，像缪粉大一样纷纷去外地租田种植苗木。可是，如此跟风投入，又有多少人是真正懂行的呢?采访中，苗农赵小兵说了这么一句：“有些城里人从来没种过田，看着种树赚钱眼红就来种树，可又没技术、没门路，不亏才怪。”

　　市场需求减少

　　近年来，伴随着对环保绿化认识的普遍提高，花木产业得到了迅速发展。而如今，在嘉泽的周边地区，湟里镇、金坛市的部分乡镇，也有越来越多的农户投人到花木种植产业中，所以说，如今在武进，花木产业已经不仅仅只属于嘉泽。如此多的大面积地种植，对于优势品种又是趋之如鹜，可又有多少人考虑过当前的市场需求量呢?

　　“今年整个市场需求量也减少了一些，尤其是小区绿化上用的小树苗，因为国家对房地产行业出台一系列调控政策，加上国内城市绿化也放缓，整个宏观形势不好。再加上去年很多农民又扩种，今年的产量增加，因此形成了供大于求的现状，苗木自然卖不出好价钱。”苗木经纪人徐忠杰这样告诉记者。

　　事实上，国家对房地产的调控从2010年下半年就开始了，为什么花木市场现在才受到波及呢?“苗木市场存在一定的滞后性，而老百姓种苗时对宏观形势考虑的很少，一般都是去年哪个卖的好，那今年就多种些，盲目跟风。”徐忠杰表示。

　　苗木经销商刘忠杰对徐忠杰的观点表示十分赞同，“国家宏观调控导致全国的房地产和绿化工程项目都大量减少，因此市场对于苗木的需求量自然就降低。”

　　嘉泽农林站站长戴锁方表示，国际形势不好，国际金融风波导致100多家行业生产上都发生了经济滑坡情况，企业的正常运营以外剩下的资金才能搞环境，“这在很大程度上也导致了苗木需求量的大量减少。今年与去年上半年销售总量相比，总量明显减少，大概减少了四分之一到三分之一。”

　　信息了解不通

　　“老百姓根本就不了解市场信息，只是盲目的看到别人种什么自己就种什么，什么价格卖的高就卖什么。”苗木经销商刘忠杰一语中的。

　　据了解，今年的市场，一面是红石楠、黄冬青等严重滞销，一面是3到5公分的紫薇、海棠、樱花等供不应求。“紫薇、海棠等前2年不好卖，所以老百姓就纷纷减少种植，所以就造成今年供不应求的局面，像这几种苗木，有多少要多少。”

　　在采访中，很多苗木种植户坦言，自己也不知道种什么好。“看见别人种什么我也种，去年红石楠卖的好，今年我把所有地都种上了红石楠，没想到血本无归。”看着满地的红石楠，王秀梅悔不当初，“本来我儿子也劝我，要多种几个品种，但我没听，全种了这个，今年一棵都没卖出去。”

　　由此可见，信息不通导使得农民在种植时存在了一定的盲目性。在缪粉大的地里，一些卖不出的树苗已经被拔出，但地依旧空空的，“到底种什么好呢?”这是缪粉大一直在思考的问题。

　　“我也不知道种什么好，现在都不敢种了，只能这个种一点，那个种一点，再试着改种大树，这样风险会小一些。”缪粉大告诉记者。

　　经纪人收钱难

　　“去年是经纪人求老百姓，今年反了，变成老百姓求经纪人了。”许多苗木种植户都戏称“经纪人日子好过。”但事实上，经纪人的日子并不好过。

　　“今年不敢收树，虽然价格很便宜，但一方面怕销不出去，另一方面怕销出后收不到钱。”苗木经纪人李太国向记者坦言。他告诉记者，现在市场不景气，好多工程方都拿不出钱来，本来工程方一般都按照3：3：4的比例，分三年给付苗木款项，但经纪人向农民收购苗木时都需要现金。“这样一来，我们收苗的时候就要垫付资金。一来我们没有这样的经济实力来垫资，另外一方面我们也怕钱收不回来。”

　　由于经纪人不敢收苗，因此苗木的销量又减少了一部分，“现在收钱相当困难，要你树的时候是满口答应，等到付钱的时候却三推四推，所以我现在宁愿不收。”李太国说。

　　而在花木市场做生意的蒋方大也向记者表示，今年的苗木销量不好，但他宁愿卖不出去苗，也不愿意卖出去了收不到钱。

　　武进区林业工作站站长潘林告诉记者，针对今年苗木滞销的情况他们也做了一番调查和了解，“主要原因还是供大于求，再加上我区的花木产业产业化经营水平还不高，以农民自主经营为主，市场竞争力还不够强。除此之外，品种结构不合理，没有形成品牌特色，常规苗木偏多，高档花卉、苗木盆景偏少;小规格苗木偏多，中大规格苗木偏少;老品种、低档次花卉苗木偏多，新品种、高档次花卉苗木偏少。”

　　对此，潘林表示，区农业部门也将总结经验，根据我区特点，结合周边花木生产、流通的发展现状，加快花木产业结构调整、加快名优新品引进、加快花木市场建设，进一步推进花木产业向更高层次发展，以此来带动我区花木产业的发展。