去年上半年，浙江苗木行情达到“顶峰”，而到了下半年则来了个“大逆转”；今春苗木销售更是低迷，尤其是红叶石楠、红花檵木、金森女贞等花灌木已跌破成本价，让当地很多人始料未及。此次苗市“低潮”让很多人心急难耐。记者在采访过程中发现，不少业内人士认为，这只是个开始，苗木市场真正的“低谷”还远未来临。

　　真正的“低谷”还未来临？

　　嵊州市苗木经纪人徐勇表示，以浙江嵊州为例，红枫、樱花、海棠等花灌木小苗目前平均单价在每株5元以上，且需求量大，当地一个苗农卖一车苗就能挣数万元，这造成了苗市繁荣的“假象”。其实，目前各种类规格苗木中只有乔木小苗价格走高，这类苗木并未用在工程上，而是进入新建苗圃中，价格虚高是苗圃中流转而产生的“泡沫”。事实上，目前浙江各地绿化工程量已大大下降，大规格苗木虽然价格仍在高位，但销售量下降明显，工程用色块苗已大量积压，部分品种价格跌破成本价。

　　杭州鸿志园林市政工程有限公司邬锡伟表示，他所在的余杭区前几年绿化项目上马过多，如今资金紧缺，今年几个未完工的绿化工程都已搁置。“未来几年，这里再大规模进行绿化的可能性很小。”邬锡伟说。

　　在很多业内人士看来，未来几年苗木市场行情仍然不容乐观，一方面绿化工程还没有“放量”的迹象，另一方面，近年来大规模新建的苗圃也让行业存在很多隐患。很多苗圃在生产、管理、销售队伍还未配备完全的情况下，盲目扩张苗圃面积，造成生产管理困难，销售不畅，这些问题已逐步显现。“目前绿化市场很不稳定，很多苗圃老板都在‘挖人’，有经验的苗木生产、销售人员奇缺。”一位苗木经纪人表示，一旦这些苗圃不能正常生产、经营，三五年后，这些苗木进入市场，情况一定比现在更糟糕。

　　转换思路才有出路

　　“萧山土地租金每亩1500元至2000元，再加上人工成本价格高涨。如果不提高产品的附加值，苗农根本就无钱可赚。”从事苗木销售10余年的当地苗木经纪人肖宽旺表示，随着生产成本日益增长，绿化市场要求越来越高，未来发展苗木产业一定要转换思路，不仅要改变粗放的苗木经营管理，还要及时转型，做出品质和特色。

　　同样是培育红叶石楠，余姚园艺场场长吕家驹早在几年前就独辟蹊径，生产单干红叶石楠小乔木，做到了“人无我有”。萧山一些颇有市场意识的苗农，近几年也不再盲目跟风生产色块苗，而是将其改造成市场上有一定销路的红叶石楠球，也避开了同质化竞争。

　　肖宽旺认为，此次市场变化会引起新一轮的产业结构调整，一些资金实力不强，经营思路落后的苗木生产者将逐步被淘汰出局，做精品、做批量、做长线产品才能应对产销新形势。

　　一些从业者表示，及时了解市场信息，开拓销售渠道也是应对市场“低谷”的另一途径。“现在每天早上花木城聚集的人比往年更多，以寻找更多交流信息和销售产品的机会。”浙江花木城开发有限公司总经理尹海红表示，今年花木城中也不乏收益好的商户，他们更善于拓展市场人脉资源，所以能轻松应对市场危机。“东部发达地区大的绿化项目逐渐减少，中西部地区规划中的绿化项目依然很多。‘走出去，引进来’才是关键。”