伴随着春的翩翩舞姿和夏的袅袅歌声，2012年已经过去了一半。综观苗木交易情况，部分地区环比增长，但和去年同期相比，交易量和频率都有所下降；部分地区开始走下坡路，甚至有些销售量还不到去年同期的一半。价格方面，去年价格虚高的品种大多已跌落到正常价位甚至更低，还有些品种价格相比去年同期跌幅较大。虽然今年开局 “降字当头”已成事实，这表示整体苗业已步入新的调整期，只要经过这个调整期，苗木市场的大环境将越来越好，苗木产业的发展也将进入加速升级的阶段。在这样一个特殊时期里，我们的苗木生意应该怎样经营和蓄力，才能平稳度过，才能紧跟市场的步伐，才能跃向明天的发展大潮？这些问题的关键答案就在笔者提出“当下优势与未来趋势”命题中，本文就从这两个大家陌生又熟悉的关键词入手，思考它们的意义以及其间的辩证关系，希望可为广大苗木从业者如起到思想指导作用。

　　何为优势？何为趋势？

　　在讨论“当下优势与未来趋势”之前，我们首先必须要搞清楚“何为优势，何为趋势”，并结合苗木业来剖析它们。

　　优势定义：1、能压倒对方的有利形势；2、指超过同类事物中其他情况的形势。

　　在苗木生意中我们主要研究竞争优势，竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指企业所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。

　　在苗木生意中，竞争优势具体表现为以下几个方面：

　　●苗木生产技术优势：先进独特的生产技术，低成本的生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系；

　　●苗木购销技能优势：丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的采购技能；

　　●有形资产优势：标准化生产线，现代化设备，丰富的自然资源，充足的资金，及时而准确的资料信息；

　　●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化；

　　●人力资源优势：积极上进、具有组织学习能力和丰富的经验的员工；

　　●组织体系优势：完善的控制体系和信息管理，忠诚的客户群，强大的融资能力；

　　●竞争能力优势：产品开发周期短，良好的合作伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位；

　　趋势定义：事物或局势发展的动向。

　　在苗木生意中，我们主要研究产业发展趋势和市场变化发展趋势。

　　苗木产业发展趋势是指以苗木产业在其诞生，成长，发展，成熟，衰退的过程中所处的位置为基础，在特定时间段及社会历史条件下，在产业各类相关资源制约下，在上下游及相关产业发展情况约束下，苗木产业的整体发展方向及速度等。

　　在苗木生意中，产业发展趋势具体表现为以下几个方面：

　　●苗木产业的发展方向：更倾向于发展成什么？产业处于是快速上升阶段还是衰退？苗木产品是追求高科技、追求应用效果，还是更侧重人文与艺术的展现？是倾向于拓展更多服务要素，还是更单纯而专业的提供产品？

　　●苗木产业的发展模式：以什么方式发展？产业发展依靠寡头垄断发展还是诸多中小型企业通过自由竞争发展？更倾向于投资驱动产业发展？还是依赖需求发展？

　　●苗木产业的发展效率：包括产业的技术发展效率、成本变化、产业收益效率、产业利润效率等。

　　●苗木产业发展的相关要素：产业发展所需要的必要物质，信息，人才等条件。各类条件的完善度决定着产业发展的稳健度与成熟度。

　　●苗木产业发展的制约因素：对产业发展产生影响的元素，例如政策环境的变化、自然条件的变化、竞争产业的出现等。

　　苗木市场变化发展趋势是指苗木产业、产品等在特定市场环境的变化发展方式，在苗木生意中，市场变化发展趋势具体表现为需求量的变化，供应量的变化，供需关系的变化，价格的变化，成本变化，竞争变化等。