今天的优势会被明天的趋势取代？

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　　今天的优势会成为明天的趋势？

　　“今天的优势会被明天的趋势取代”这句话不知出自哪位专家之口，总之已成为脍炙人口的生意语录。笔者觉得乍看之下给人一种悲观的感觉：人们常说现今社会全部都是跟着时代趋势而走，哪怕你今天有超人的能力也不例外，时代在变，你需要不断改变去适应这个社会。你今日的优势，会随着明日世事的变化而化为浮云。再往深处想，这句话又像是定时轰鸣的警钟：当下里掌握优势千万不能骄傲大意，不可高枕无忧，需时刻警惕着明天的变化，窥视着未来的趋势。——总之，这句话说的真让人不爽。给力的是另一句 “今天的优势会成为明天的趋势”。

　　“今天的优势会成为明天的趋势”其实是一句颇为流行的广告语。广告总是说得信心满满、振奋人心，但拿来做生意经人们会觉得不靠谱。可是把两句话拆分开来，我们会发现，前者与后者的组成元素只差一个词。我们究竟是信奉“ 明天的趋势取代今天的优势”还是“今天的优势成为明天的趋势”，抑或是将一句作为压力、一句作为希望？笔者认为，我们不妨干脆去掉那个不一样的词语，关键的是，去掉那个不一样的词语之后，我们以怎样的思维、怎样的行动来联系剩下的词语，也就是我们要讨论的连接“当下优势”与“未来趋势”。

　　整合当下优势

　　紧跟未来趋势

　　我们不要被取代的悲剧，也不喊“优势成为趋势”的口号，我们需要用理性的分析与思考、切实的行动来将 “当下优势”与“未来优势”牢牢系起来。因此我们的生意经是这一句：整合当下优势，紧跟未来趋势。下面我们来做一个解析与讨论。

　　如何整合当下优势？

　　之前我们提出我们的优势涵盖苗木生产技术优势、苗木购销技能优势、有形、无形资产优势、人力资源优势、组织体系优势、竞争能力优势这些方面，整合当下优势，首先我们要考虑现有的哪些优势不容易被复制？因为一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。例如章水镇的樱花品种和数量优势在全国首屈一指，从人文角度看，这与其200多年栽种樱花的历史和家家户户种植樱花的习俗是分不开的；从环境与技术角度看，章水特殊的高山碧水仙境与成熟的品种开发研究事业绝不是一蹴而就。此外，当地政府从人力物力财力到宣传等各个方面的支持也是不具备这点优势的企业勉强不来的。其二要思考现有的这些优势能够持续多久，持续的时间越长，其价值越大。例如地理气候优势持续的要比人力技术优势更久，因此近年来各地大力呼吁苗农生产乡土树种。其三要考虑哪些优势能够真正在竞争中保持上乘价值？还有这项优势是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？例如自家苗木具备数量多的优势，但这个优势可能会被其他数量一般但品质好的苗木所抵消甚至超过。苗木企业在整合竞争优势过程中，必须从这三点深刻认识和分析自身的资源和能力，采取适当的措施。

　　如何紧跟未来趋势？

　　在前文中，我们说苗木生意主要研究的是产业发展趋势和市场变化发展趋势。紧跟趋势首先要判断趋势，准确的判断产业的发展是困难的，但我们可以借助对政策环境，需求变化等分析未来产业的发展趋势，并通过有效的措施影响产业发展趋势。以苗木产业的发展方向为例，现今苗木产业更倾向于朝着着品质、精品化方向发展，量多质差的产品只会贬值，并越来越失去市场。从苗木产业的发展模式来看，整体苗木产业正处在转型升级阶段，从低附加值转向高附加值升级，从高能耗高污染转向低能耗低污染升级，从粗放型转向集约型升级；而一二五期间将主要依赖需求发展，例如：当地政府倡导林相改造，则必然创造巨大的苗木需求市场，而且具有一定的趋向，比如重视层次或季相变化还是重视生态改善环境。因此要判断产业发展更多的考察当地实际需求情况。以苗木产业发展的制约因素为例，政策和经济环境的变化对苗木产业发展影响极大。例如去年的房产调控、经济软着陆给苗木产业带来了一定冲击，一些易繁育、种植多的品种价格大跌，对产业冲击的影响一直延续至今。建议苗木业为应对大环境的不测风云，应适当发展旅游观光等产业，编织产业网，让自己能够抵挡风雨。例如宁波章水镇在发展樱花产业的同时，积极开拓旅游观光，建设了樱花谷，每年开展樱花节活动吸引世界各地的游客，既推广了自己的樱花苗木又扩大了收入，既宣传了本地特色又获得了外界更多的资源和信息。

　　市场发展趋势是影响苗木企业战略的重大因素。管理者者应当分析预测市场方向，确认每一个市场机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与自己的财务和组织资源匹配、使产业获得更大利润、更大发展的最佳机会。判断市场发展趋势的方法很多，例如：通过供求信息统计，客户群的扩大趋势或产品细分市场与以往情况，其它区域发展情况等进行对比分析，得出结论。在2012这过渡性的一年，让我们整合当下优势，紧跟未来趋势，将两者紧密联系在一起，苗木产业与我们的苗木生意必将迎来新的辉煌！