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菏泽苗木三个领头人

http://www.chla.com.cn 2012-06-25 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  火车跑得快,全靠车头带。现在,山东菏泽的苗木正在转型,在这个过程中,更需要有责任心、能力强的人来推动,文中的成继敏、周长海和孙文起就是他们中间的典型。

  勇挑重担的会长

  “菏泽谁的生意都可能不好,但孙文起的不会。”说起菏泽市绿美苗业的总经理孙文起,别人满是羡慕,也不得不服:菏泽几乎没有做大树的,但孙文起就经营得很好。凭借多年的打拼和诚信经营,孙文起建立了上千亩苗木园区,七八百亩牡丹芍药园,成立了绿美花木种植专业合作社,更重要的是,他在济南有不少工程单位的“铁哥们”,销售不愁。

  “弟兄们日子都过得不错,但要有财大家发。”不愿太安逸的孙文起去年给自己找了点事:组建菏泽牡丹苗木协会并担任会长,还自掏腰包办成立庆典。“15年前菏泽花木的名气就很大了,但现在昌邑、定州等很多地方都比我们发展得快。”孙文起说,菏泽的名声是老前辈们推着板车跑出来的,但近几年种植面积已经萎缩了,“花木业不能败在我们手里。”

  在协会成立一周年研讨会上,孙文起又强调了要有忧患意识。他说,现在苗农种个三五亩地的花灌木一年就能卖十几万元,这是“虚假”繁荣,因为这些苗多数流进了新建苗圃,实际今年工程量已经下降了。新苗圃很多是业外资本建的,管理一般比较粗放,三五年后他们的苗子进入市场,很可能会引发降价潮。另外,苗木生产成本也涨得很快,菏泽苗木经营者必须要抱团发展,强强联手,做出精品和长线产品。

  到底该怎么干呢?孙文起认为重要的有两点:打品牌和进行规范化种植。协会成立后,孙文起牵头组织了20多家会员大户,出了一本“协会企业展”的画册,发放给用苗单位。孙文起说这是整体推广协会会员,效果很好,“在展会上收到一张纸你可能随手扔了,有个画册一般都会留下。”现在协会准备出第二本,并鼓励会员在做广告时,可以突出会员身份,宣传协会和菏泽花木。打品牌先要做好定位,针对菏泽花灌木种植面积大的特点,孙文起在向有关部门建议,在菏泽林交会同期举办苗木交易会,主推花灌木,打出菏泽花灌木的品牌。

  在协会的努力下,目前初步争取到1800亩土地,协会会员们也对土地进行了认领,最小单位为50亩。孙文起说,政府很重视这件事,水网路网都由政府投资修,认领土地的会员都是实力强的大户,协会的目的是将这片地建成一个标准化、规范化的种植基地,进行示范引导。

  标准化种植的“模范”

  “你一亩地收益抵得上别人好几亩。”在菏泽七彩花木园艺场参观时,牡丹苗木协会的几位副会长都称赞园艺场的苗木种植规范,质量好,效益高,还和园艺场场长成继敏开玩笑说她“像养小孩一样照看树”。“这几十亩地的苗,春季有家河北企业出100万要全买下,我没舍得卖。”成继敏说。确实,胸径8厘米到12厘米的五角枫,5厘米到7厘米的玉兰,6厘米到10厘米的北美海棠,大规格白蜡、北京栾,干直,树形好,都是抢手货。

  成继敏以前在物资公司上班,下岗后开始从事苗木行业。一开始很艰苦,收入少,要照顾孩子,还要从头学苗木种植技术。但她有股不服输的劲儿,自己到处找人请教,买专业书籍自学,还参加了中国花卉报社组织的培训班。十几年下来,她已是名经验丰富的“资深”苗木人了,还担任了牡丹苗木协会秘书长的职务,但苗圃面积才80多亩。“我走的是精品化路线。”成继敏说,现在地租、人工很贵,面积大了风险大,做苗圃重要的是提高单位产值。

  为充分利用土地,成继敏实行立体种植。她先将乔木大行距栽起来,下面种花灌木。两年后,乔木树冠长起来了,再将花灌木卖掉。花灌木卖的钱够付4年的地租。

  赚大钱还得靠高质量乔木。七彩园艺场里,乔木都采用标准化种植,统一定干和株行距,养2年到4年的冠。根据培养规格的大小,株行距有2米×2米和3米×3米两种,定干高也考虑不同市场的需要。像玉兰,苗圃就有1.5米和1.8米两种定干高度,前者主要是销往京津市场,后者是卖给本省客户。

  如今市场越来越注重苗木的树形,而这是靠“剪”出来的,七彩园艺场的乔木都经过至少一遍修剪。“第一年种下后让苗木自然生长,第二年修剪一遍。”成继敏说,如果修剪好的苗木不准备销售,第二年早春会继续修剪,现在苗圃里的五角枫已剪过3遍。即使苗圃里的北美海棠树形已经很丰满了,仍会进行抽枝修剪,并剪去病弱枝,这样利于枝条间通风透光。

  “庄稼一枝花,全靠粪当家”,苗木也一样,以前卖过肥料的成继敏知道施肥的重要性,在这方面肯下本,一年施三四次肥。早春一般施遍复合肥,在夏季时施高氮肥,入冬一亩地平均施七八百斤鸡粪等有机肥。“肥料只有适时使用才有效,像氮肥就是夏天用效果最好,但很多种苗木的人在这方面很随意。”成继敏说,别人的苗子一年长粗1.5厘米,她的能长2厘米到2.5厘米,好的能到3厘米。算算投入产出,还是很合算。

  2007年,记者曾遇到还在给别人打工的成继敏,被拖欠了几个月的工资,满脸憔悴。苗木经营的成功,使这位一度愁苦不堪的下岗女工的生活发生了巨大变化。现在的她,刚换了一辆新车,意气风发,显得比5年前还年轻。

  怕讲话的销售状元

  “周书记不爱讲话。”“人是个好伙计,就是不爱讲话。”几乎每个朋友都这样评价周长海———菏泽市长海牡丹花木公司总经理、新当选的牡丹苗木协会党支部书记。与记者去苗圃跑了一天,周长海确实没说几句话,但记者仍认为他只是不爱说废话———毕竟是协会上半年的苗木销售状元,嘴上“笨”不了。实际证明,记者错了。

  跑完苗圃是傍晚了,牡丹区电视台要对周长海做个采访,谈谈“状元”的经营之道。电视台记者也和我们跑了一天,在车上还把要采访的问题详细告诉了周长海。采访开始后,周长海几乎是问东答西,像挤牙膏式的,每个问题说一两句就没了。尽管几个朋友在旁边不停地鼓劲、提醒,花了半个多小时,电视台记者急得一头汗,最后不得不让周长海再准备准备,改天采访。

  第二天是党支部成立大会,周长海有个发言。讲稿早准备好了,短短的几百字。事后听苗木协会会长孙文启说,当天晚上周长海紧张得睡不着觉,拉着他做“演练”,一直到凌晨3点半。大会发言时,周长海手直打哆嗦,“卡壳”了好几次,“我真担心他念不下来。”

  周长海以前是粮食系统的一名工人,2003年下岗后开始做苗木经营,时间并不长,又这样不爱讲话,甚至怕讲话,销售为什么能做这么好呢?问来问去,周长海就两句话,“交朋友要交心”,“苗木要当家”。交心就是以诚待人,苗木当家是说质量要好,不能糊弄。“苗子用在了奥运工程的鸟巢旁,北京领导一开会就夸奖我。”为了把住质量关,不管多远,周长海都亲自去苗圃看苗,今年春天,多时一天发20车货,他都自己盯着验货装车。

  菏泽当地人都喜欢把苗子卖给周长海,因为只要质量好,价格会比其他购苗的给得高。这几年周长海的业务量都不小,“想赚钱的话我早赚大钱了”。但他没赚这个“大钱”,很多紧俏的苗子他也只是赚个合理差价。

  虽然周长海现在经济实力够强,但他吃素,不沾烟酒,没有不良嗜好,热心做慈善,过着修行一样的生活。孙文启讲了周长海的一件“趣事”:一次去医院办事,周长海看到大门口有对母女在卖西瓜。办完事出来,周长海发现车上切开的半个瓜还原封不动地放着。他觉得母女可怜,一下子把一车瓜都买下了,结果挨了妻子一顿说。“他就是这样的一个人,碰到乞讨的,别人给一块两块,他一给给一百。”

  从朋友嘴中的“趣谈”中,记者明白了周长海成功的关键:发自内心的真诚、善良,谁又能拒绝呢?

菏泽 苗木 领头人

周长海(右)在介绍苗木

 

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编辑:wenweihua
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