6月上旬的菏泽，正是麦收时节。田里干活的农户，很多以前都种植苗木，现在他们大部分又转回去侍弄几乎没有风险的庄稼了。坚持下来的大小“苗贩子”不得不自建苗圃，却由此带动了菏泽苗木种植方式的转变。

　　大户占主导 菏泽是山东一个重要的苗木产区，2006年前后种植面积曾一度达到十几万亩，经营种植大户多数集中在牡丹区。6月9日，记者跟随牡丹苗木协会的几位“大将”驱车参观了一天。一路上，见到的都是零零散散的苗圃和东一块西一块农户尚未处理掉的苗子，只是在“马路市场”———李集北环路的两旁才看到集中连片的苗木。

　　菏泽安泰恒林业有限公司的苗圃墙外有条水沟，沟边满是大大小小的树坑。“沟边这些树，就卖了几十万。”菏泽市牡丹花木中心总经理李洪勇说，今年价格到顶峰了，地径4厘米的西府海棠价格卖到40元以上，而且卖苗时基本不赊欠。但即使这几年身边很多人靠苗木发了财，老百姓还是不敢种，“确实怕了，再说现在种粮食也不赖。”据李洪勇估计，目前菏泽苗木种植面积较高峰时下降了一半，当年一个村都种苗木的盛况难以再现了。

　　因为当地货源减少，买不到苗，从3年前开始，像李洪勇这样大的经营户，还有为他们供货的“小苗贩子”，开始逐步扩大自建苗圃面积。这些苗圃大的有三五百亩，小的几十亩，菏泽苗木种植比例也由以前的农户为主转为大户占大头。

　　与农户密密麻麻、只看数量的苗木种植方式不同，大户们了解应用市场的变化，将质量放在首位。菏泽市长海牡丹花木公司总经理周长海主攻北京市场，公司苗圃里种的白蜡，株行距很大，养了3年以上的冠。“北京市场要大量一级苗，价格好说。”周长海说。菏泽七彩花木园艺场主栽北美海棠、五角枫和玉兰，苗木都经过精心修剪，定干高一致，株行距统一。七彩园艺场场长成继敏说，菏泽做乔木的种植户几乎都是二级育苗，将收购来的苗子进行规范化种植，养几年冠后卖出，品种主要是国槐、白蜡、北栾等乡土树种。

　　相比乔木，菏泽花灌木面积更大，主栽的有紫叶李、紫叶矮樱、海棠、碧桃、紫薇、榆叶梅等。李洪勇与菏泽市绿美苗业3年前共同租了一片地，他种西府海棠，绿美种紫叶李，长势健壮。李洪勇说，他们是在抓苗木短缺的市场机会，这100亩地，是抽稀后卖出，卖差的留好的，“已经卖了二三十万了，剩下的苗子还能值个200来万。”

　　因为抗风险能力较强，大户们的心态更平和。阡陌园艺总经理马安华说，今年地被植物行情不好，但越是不好他越要坚持下去，“行情是好坏轮流转的，谁能撑下去谁就能获得更大的收益。”虽然预见到今后几年苗木整体行情会转冷，安泰恒公司总经理孙合反而认为这是一个促使菏泽苗木迈向规范化的机会。

　　烦恼有不少 大户们的烦恼也不少，首当其冲的是土地问题。菏泽算山东经济比较落后的地区，但这里的土地租金并不便宜，苗圃地每亩年租金一般都在1000元以上，位置好的地方，像李集北环路两旁的土地，高达3000元。

　　更头痛的是租不到成片的地。李洪勇的3个苗圃都不到100亩，分布在3个不同的地方，相距十几里路，每个苗圃都要雇人照看。因为租地难，一些人不得不把苗圃建到外地，周长海就把新基地设在安徽。建专业的苗木市场呼吁了好几年，也因为土地问题难以实现。

　　苗木经营者多是农民出身，文化水平不高，随着业务逐渐做大，在税务、电脑使用等方面很多人感到力不从心。更为现实的是种植技术问题，在参观中，记者发现有些苗圃出现一片一片的黄化病，显然是防治不及时造成的。因为麦收找不到足够的人工，一些苗圃里出现了草荒，种植者急切地想知道有没有合适的除草剂，该怎么使用。

　　今年，菏泽育了不少北美海棠、白蜡等小苗，嫁接工人很多是从外地请的。嫁接方式有劈接的，有粘皮接的。到底哪种方式更合适，种植者莫衷一是。在一家苗圃同一块地里，嫁接了好几种北美海棠，到底是什么品种，管理人员也分不清楚。在乔木的定干高度上，也是各家有各家的标准。成继敏说，现在工程上用的法桐定干高多要求在4米以上，菏泽苗圃还有不少定干高在2.8米和3米的法桐，这些产品培养两三年后，很可能没有市场。种植户需要对此引起高度的重视。

　　6月10日，牡丹苗木协会召开了成立一周年研讨会，会员们对今春行情进行了总结，也提出了土地、技术等方面的问题。协会会长孙文起说，苗木生产转型是个艰难的过程，成立协会就是为了分享信息、技术，抱团发展，共同提高。现在，协会正在与政府积极协调，政府已初步同意帮助他们解决 1800亩基地。