近日，记者前往郑州市，对该地区近几年蝴蝶兰产业发展现状进行摸底。通过几天的采访调查，记者发现，目前郑州产蝴蝶兰以价格优势主销外地市场，对本地市场的开拓明显不足。随着销地蝴蝶兰产业的快速发展，未来将给郑州蝴蝶兰销售带来极大考验，到那时再回过头来培养当地市场，恐怕为时已晚。郑州蝴蝶兰产业要想继续发展，当务之急是培育本地市场。

　　主销外地忽视本地  郑州生产的蝴蝶兰成品花主要销往山西、陕西、河北和山东等地。郑州蝴蝶兰生产商为了更快更广地打开外地市场，通常将产品出厂价相应降低，其比所售地区的出厂价格低3元左右，这也让郑州产的蝴蝶兰更具价格优势。每年年宵前期，这些成品花都能够顺利地销掉，因此生产商和经销商并不看重当地市场的培养和开发，而是连年扩大产量。

　　另外，郑州地区周年销售并不乐观，日常走量较少，产品主要集中在年宵期间销售。郑州市惠济区平源花卉园艺部总经理关平果告诉记者：“在郑州当地，蝴蝶兰日常需求量很少，也就在‘五一’和‘十一’期间有少量消费，自然开花株就能够满足需求，生产商很少为此阶段的销售进行催花。”

　　郑州地处平原，夏季温度较高，采用空调或制冷机进行降温催花，每株成本在3.5元左右，对于生产商来说，成本较高。再加上日常走量疲软，导致郑州蝴蝶兰周年上量缩减。在周年产量不大的情况下，消费者前往花卉市场无法购买到想要的产品，长此以往就形成了一个只在年宵购买蝴蝶兰的消费习惯。

　　培养市场当务之急  虽然目前郑州产蝴蝶兰成品花销售形势大好，但当地市场需求增长缓慢，不免让生产商有些担忧，这也成了郑州蝴蝶兰产业发展中的一块短板。据统计，2008年郑州市蝴蝶兰年产量在70万株左右，消费量有20万株；2011年的年产量增长到120万株，而消费量只增长到40万株左右。同时，这40万株蝴蝶兰基本都是在年宵期间消化掉，日常需求量少之又少。郑州绿金兰园生物科技有限公司副总经理乔肇文介绍说：“郑州当地的生产商把注意力都放在了外地市场上，没有更多地考虑怎样扩大当地市场需求，并为此更改生产计划；而经销商在终端消费群体方面所做的引导工作不够，没有刺激起当地消费者的购买欲望，这都让当地市场的消费量难以抬头。”

　　因此，生产商和经销商应该提前做好准备，多方面引导当地市场消费。记者在采访过程中了解到，当地年宵期间蝴蝶兰组盆所用盆器十分单调，前年是白色釉盆，去年就改成红色釉盆。如果经销商能够多采用一些更具特色的盆器，让消费者眼前一亮，同时在花卉品种、造型上有所创新，对于打开当地市场消费必定会有一定帮助。