俗话说“赶早不赶晚”，但花卉销售几乎是反其道而行———生产商将重心放在年宵这一较“晚”的时节，对于其他时段的规划往往不足。仙客来也同样如此，许多生产商的仙客来都要10月中下旬才开始上市，并在春节前达到高峰，但随着年宵仙客来市场竞争的加剧，不少生产者开始把仙客来的上市时间提前至每年的八九月份，这些“赶早”的仙客来表现如何？

　　渐受重视 比重增加  与年宵上市的仙客来数量相比，虽然每年八九月份上市的“早市型”仙客来数量还较少，但其所占比例却呈逐年上升之势，这在西北的甘肃、宁夏等区域表现得尤为明显。西北地区气候冷凉，适合仙客来生长，但冬季加温开始得比较早。为了减少加温成本，此地区的仙客来生产者往往集中在每年八九月份出货。宁夏兰杉花卉有限公司负责人马志新告诉记者，今年公司最早一批仙客来将在8月20日左右上市，数量为两万盆，而为春节准备的只有1万盆。他介绍说，目前温室已经有仙客来陆续开放，为了保证能准时、批量出货，公司正安排工人疏除花蕾。

　　据业内人士判断，目前西北地区提前上市的仙客来占到总上市量的30%，甚至更多。甘肃天水咏梅园艺总经理王龙生表示，其所在园区每年仙客来上市总量在20万盆左右，今年几乎都在9月份就开始出货。为了避免与园区其他种植者竞争，他今年反其道而行，将“宝”押在年宵，由早出货变为晚出货、出精品，每盆的冠幅将由35厘米长至45厘米以上。

　　出货提前从种苗销售上也可以体现出来。北京大汉农业科技有限公司今年的仙客来种苗销量在20万株左右，出货时间集中在5月。其业务经理杨明解释说，这个时段购买的种苗一般9月初开始出成品，如能在11月销售完毕，就可以和非洲菊、一品红等小型盆花进行倒茬，因为盆栽非洲菊等花卉可以从11月、12月销售至第二年的清明节前后，销售期结束后刚好到了购买仙客来种苗的时间，进入仙客来的生产周期，对种植者而言，不存在空床期。

　　价格稳定 节约成本  虽然现在离这些“早市型”仙客来上市还有近一个月的时间，但记者采访得知，其价格已经基本确定，每盆售价在13元至15元之间，与去年持平。虽然比年宵每盆17元至18元的价格要低，但其节省了大量的加温成本，因此生产者普遍表示能够接受。

　　“以燃煤为例，虽然西北地区靠近煤炭主产区，而且目前煤炭市场不景气，但宁夏地区的煤炭价格达到每吨700元至800元，内地的价格无疑更高，即使从11月才开始加温，算下来成本也是惊人的。”马志新说。据悉，如果采用集中供暖方式，温室每平方米的加温成本就可能高达60元，在当下各项生产资料价格都在上涨的情况下，种植者降低加温成本的意愿十分强烈。

　　相比加温成本，成倍上涨的人工成本更不能被种植户接受，这也是许多企业尽量让仙客来早上市的原因之一———多养几个月，虽然每盆多卖几元钱，但人工成本支出更高。目前，天水地区的人工费用为每天50元左右，并呈上涨之势，而在山东、河北等仙客来主产区，费用则更高。“年宵仙客来的价格变数很大，不一定能卖到预估的价格，像今年初仙客来数量太多，很多种植户只能以成本价销售，甚至还略微亏损，那就更得不偿失。”王龙生说，虽然这些提前上市的仙客来生产成本上涨了20%，但还是有可观的利润。

　　“仙客来也不是想早上市就能早上市的。”河北仙客来园艺技术有限公司总经理董聚维表示，8月仍是花卉销售淡季，不是所有种植户都有经销商资源。另外，提前出货就意味着从进苗到温室管理，再到找寻经销商的所有环节都要进行规划，这对于许多习惯年宵出货的种植户来说有难度。“像我是做育种的，有种子、种苗资源，可以灵活安排出货时间，最早可在8月10日出货，即使在温棚中卖不掉，还可以把花蕾打掉，让植株继续生长，从而延迟上市日期，但其他种植者做不到。”董聚维说。