“事实上这样的老院落实际经营面积极其有限。”杨健鹰说，“如果扣除大量的过道、走廊灯，可以展示和利用的空间就更少了。100平米院落甚至只有40多平米的可经营面积。”

　　前来咨询的企业都问到同一个问题：“后续是否会回报不足，难以经营。”这也是宽窄巷子打造团队反复解说的话题。

　　历史文化街区最大的优势就是唯一性和不可复制性。对宽窄巷子来说，36个院落就是36张名片。“例如，在餐饮业中我只需要引进4家，而这个产业可能有4000家。当我只有4家能进入的时候，就变成了4000家来挤4家名额，而不是我到处去拉人、去找人。而是他们排队来找你。”

　　最终，在宽窄巷子的整体招商中，经营回报仅被看作宽窄巷子招商中的基础条件，而品牌回报和社会活动回报成为破解这个困局的关键。宽窄巷子项目一位负责人说，经营回报有一个高限，而宽窄巷子最重要的就是品牌形象回报，上千年的老城，上百年的老建筑里，这里是有品位感、品质感的，在这里做生意的人不是奸商，而是一些很有品质的人。在这里大家不是尔虞我诈，而是共同“煮酒论剑”。另一方面，由于历史文化街区的唯一性，商家身份就变了。“老建筑老房子是百年的，商家进来品位也就出脱出来了。这样一来，即使是大型连锁餐饮，宽窄巷子店就可以作为总部，商家的利润和经营回报可以通过其他地区的分店得以实现。”

　　除此，宽窄巷子还着力塑造一个社会活动场。在宽窄巷子的主题定位中，除了老成都底片，另外一个重要定位是“新都市会客厅”，与这个定位对应商业形式就是新会馆商业。上述人士认为，在宽窄巷子除了经营生意外，在这样的氛围中，也是一个社会活动场，在这里可以认识达官贵人、商业巨子、金融巨头，“当你的各种社会关系都会在这里面得到更大联络的时候，可能今天在这里卖小菜并没有卖到多少钱，但是你签订了一份合同，甚至能拿下来一片土地，这都是回报。”宽窄巷子的一切，杨健鹰用了一个形象的比喻：“正如一个姑娘自己妆都没有化好，怎么做新娘？怎么去赢得高品质男人的注意？在这个过程中，你要认识你的优势在哪里——这是你的底蕴。此外，作为新娘要明白哪些新郎可以选择？哪些新郎是可以去争取的——这是你的营销方案。”

　　当然，在现代社会，要打动的“新郎”何止是商家，还包括政府。