走进杭州萧山区新街镇，家家户户屋前屋后种满了各种苗木。盛夏高温，苗农戚大妈手头活不多。说起今年苗木行情，她深深叹了口气。

　　算上租的地，戚大妈总共几亩地里都种着龙柏。前两年行情好，销路不愁，一年光种苗木也能净赚四五万元。然而，今年上半年价格却一路暴跌，1年生的龙柏去年能卖2.5元/株，这两天的价格跌到了0.6元/株。

　　“种红叶石楠这类小苗的，大家都在苦熬。”萧山的浙江(中国)花木城内，不少经营户都在唉声叹气。而根据统计信息，多数苗木价格都坐上了“过山车”，与去年同期相比，跌幅至少都超过了六七成，跌得厉害的甚至高达八成以上。

　　一年间，小苗价格普跌七八成

　　看着地里一株只能卖几毛钱的龙柏苗，戚大妈感慨，连当时8毛/株的秧苗成本都赚不回来。

　　“红叶石楠跌得还要惨，去年30厘米高的红叶石楠小苗最高卖到过1.3元/株，这两天也就是0.18~0.2元/株，跌得只剩下零头了。”杭州萧山新街镇盈中花木场经理陈纪来干了28年苗木销售，今年这样的行情，他说还是头一回见到，有点吓人。

　　“去年春季地被小苗的价格基本是天天涨，今年正好相反，价格一天比一天低。”他还给记者举了个例子，去年同期龙柏2年生小苗价格最高能卖到4.8元/株，而今年只有1.2元/株；去年同期金边黄杨是0.6元/株，而今年只有0.2元/株了。

　　浙江萧山(中国)花木城市场管理人员尹海红告诉记者，今年上半年跌得最厉害的是萧山花木产业的拳头产品地被苗，特别是色块等工程用的小苗价格急剧下滑，直接冲击了花木城商户信心。他表示，地被小苗量减、价跌，部分品种已跌破成本价，并出现了一定程度的积压；不过大多数的大规格苗木，无论是乔木、花灌木，还是球类植物的销量和价格都还比较稳定。

　　一棵苗卖到3毛才保本，跟风种户吃“套”

　　不到30岁的蒋光杨，在花木城里给苗木商们跑货运跑了足足4年。从2009年开始，苗木价格新一轮的翻涨，让他觉得开货车太累。于是，他把前几年跑货运挣的10多万元钱都投了进去，承包了20亩地，还在萧山的花木城里租了个小门面搞销售。

　　“投了差不多17万，一年之后基本就回本了，当时觉得这钱太好挣了。”不过，蒋光杨很快发现，生意慢慢难做起来。不止在萧山周围不断出现苗木基地，就连原本没有苗木种植基地的海山村，方圆50公里几乎全是种苗木的，如今已经有400、500亩地都被租去种苗木了。

　　“那时的说法，就是‘一亩地一辆车’，大家都眼红，改行种苗木，市场上的供应量大得惊人。”陈纪来说，2010年、2011年，房地产市场回暖、政府加大基建投入后，身边一些五金厂、弹簧厂、印染厂的老板朋友，不少都成了他的苗木“同行”。

　　“去年是苗木行情最好的‘黄金’一年，一亩地最多能挣五六万，今年能不亏都算本事了。”蒋光杨说一起转行的10多个老乡，今年上半年做下来都在赔钱，幸好还赚过钱，多少赔得起。

　　“以红叶石楠为例，按照目前的成本算，一株苗算上地租、肥料、人工等费用，卖到3毛钱基本才能保本。”陈纪来说给记者算了算，因此目前不到2毛钱一株的价格，多数人都在赔本。

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　　跟风人被“苗木周期”撞了下腰

　　苗木行情今年为何急转之下？萧山花卉协会秘书长沈伟东这段时间也想搞清楚这个问题。

　　“房产形势不好、外界竞争压力增大、经济增长势头放缓、投资放缓，这些都是重要原因。”沈伟东表示，目前这些暴跌的品种，主要都是针对房地产、基建等项目；另外，2009年后，市场的红火，吸引了众多行业外的资金进入苗木市场，不少农户也都在租地扩产，这导致供应量大幅增长。严重供过于求，在需求不旺、销售不畅的情况下，直接导致了市场价格大幅下滑。

　　沈伟东说：“苗木市场一般也有这样的规律，三年都有一个周期，价格会出现从低到高、再从高到低的过程。”

　　陈纪来说，长期坚持种的苗木农户基本上都能扛得起这轮亏损。他说，他也在劝长期种的农户，多种些周期更长、更稳定的品种，因为今年上半年像紫薇、红枫、海棠等品种价格反而在涨。如西湖海棠去年每株68元，今年上升到每株85元；另外红叶李、红枫、樱花等乔木价格近期上涨了20%~30%。

　　沈东伟表示，由于大苗、精品不少要10多年才能成材，不容易受到跟风影响，需求更稳定，能更好地避开“苗木周期”。