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闻春仙:依托产业链 打造花木城

http://www.chla.com.cn 2012-09-13 来源:浙江日报 作者: 发表评论(0)

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桐乡花木城效果图

  在闻春仙看来,住宅开发依靠的是居住需求,商业地产开发依靠的消费需求,而专业市场,尤其是像她这样的花木专业市场,依靠的是产业需求,通过产业互动,谋求可持续地产开发

  宏观调控剑指住宅市场,包括万科在内的国内住宅开发商纷纷转战商业地产。在住宅政策收紧、国内投资渠道较少的大背景下,商业地产俨然成为投资界下一个“蓝海”。

  而同是转型,浙江嘉兴开发商闻春仙,却选择了花木专业市场,在长三角广袤而富饶的农村,深耕商业地产。

  日前,记者专程前往嘉兴桐乡屠甸镇采访。

  田野间的商业地产

  闻春仙,一位平凡的女性,走在浙江的人海里,或许根本引不起特别的关注。但是,一旦本报的专访切入主题,她言语间,便闪现出浙商的聪慧。

  记者首先想知道的是,她为什么会选择开发花木城,这个比较另类的商业地产项目呢?

  闻春仙告诉记者,史上最严厉的房地产宏观调控以来,房地产不景气,许多开发商转走商业地产的路子了。她觉得,国家房地产调控堪称严厉,但是国家没有调控商业地产,商业地产是开发商突破的一个方向。据她了解,老百姓手中的钱还是有的,社会资金还是比较充裕的,不少人不投资住宅,投资商业地产。“说实话,作为企业总要运行,所以我们选择了商业地产。”

  当初这宗现在案名为桐乡花木城的地块挂牌出让,凭着多年的经商直觉,闻春仙感到,机会来了。

  造花木城,首先要分析市场饱和度。这宗专业市场地块出让时,政府经过慎重的调研,给这个市场定性定型。目前省内除了萧山花木城外,尚没有类似规模市场,特别是浙北地区。而闻春仙自己的调研显示,围绕着这个专业市场地块,桐乡、海宁,以及嘉兴十几万亩花木基地,方兴未艾。“如果花木城饱和,当初我也不会出手了。”她说。

  她还有更深层次的思考

  打造花木城,为农民提供一个交易的平台,符合国情省情。现在许多城市提出打造森林城市,花卉产业潜力巨大。这块花卉专业市场用地,可以发展周边农户种植苗木,带动二三万亩花卉种植,进一步带动嘉兴地区的十多万亩花卉产业。建造花卉苗木专业市场,以三产带动一产,以一产带动三产,桐乡花木城有望与当地花卉产业形成良好的互动格局,良性持续发展,企业获利,政府开心。

  很显然,作为开发商的闻春仙,不仅仅是在造城,她在下一盘很大的棋。

  桐乡花木城本月动工建设,但是,周边不少农民已经望风而动。在这个专业市场附近,一块1600多亩农村流转地,目前周边农民已经竞相入驻,先期开展花卉交易。

  记者在现场采访遇到一位老板,他本来是做工业的,看到桐乡花木城启动,就在周边租用了四五百亩土地,开始种植花卉。他说:“依托桐乡花木城,不用宣传,生意自然会做大。”

  这或许就是闻春仙的底气与胆识。

  赢利点在哪里

  在其销售部沙盘上,记者看到,桐乡花木城分几个部分,一部分是苗木种植交易区,一部分是盆栽花卉交易区,一部分是商业服务区,包括总部商务中心、生态餐厅、综合服务中心等设施,更有大型SHOPPINMALL,比萧山花木城功能配套更为完善,是一个集购物、逛街、美食、旅游、休闲于一体的“城”。

  记者问:对于开发商来说,这种专业市场的赢利点在哪里呢?

  闻春仙:开发这个市场,不是说今天卖出去赚钱,后面就一走了之不管了;我们需要后续管理市场,慢慢赚钱。一个专业市场,必须考虑可持续发展。像义乌小商品市场,运作时间越长,知名度越高,生命力越强。为了市场后期运作着想,政府规定,桐乡花木城只销售一半,开发商自己留一半。一方面是为了培养市场,另一方面也给经营户吃个定心丸:开发商与大家的利益是捆绑在一起的。对于开发商,一方面是销售一半的物业,回收成本,另一方面,做大市场,管理市场慢慢获利。等市场做起来,开发商舍不得卖房子,就想着出租,因为出租比卖房赚得钱还多。销售一次性卖掉,而出租可以年年不断地收租。

  在闻春仙看来,住宅开发依靠的是居住需求,商业地产开发依靠的消费需求,而专业市场,尤其是像她这样的花木专业市场,依靠的是产业需求,通过产业互动,谋求可持续地产开发。

 

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编辑:zhangh
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