桐乡花木城效果图

　　在闻春仙看来，住宅开发依靠的是居住需求，商业地产开发依靠的消费需求，而专业市场，尤其是像她这样的花木专业市场，依靠的是产业需求，通过产业互动，谋求可持续地产开发

　　宏观调控剑指住宅市场，包括万科在内的国内住宅开发商纷纷转战商业地产。在住宅政策收紧、国内投资渠道较少的大背景下,商业地产俨然成为投资界下一个“蓝海”。

　　而同是转型，浙江嘉兴开发商闻春仙，却选择了花木专业市场，在长三角广袤而富饶的农村，深耕商业地产。

　　日前，记者专程前往嘉兴桐乡屠甸镇采访。

　　田野间的商业地产

　　闻春仙，一位平凡的女性，走在浙江的人海里，或许根本引不起特别的关注。但是，一旦本报的专访切入主题，她言语间，便闪现出浙商的聪慧。

　　记者首先想知道的是，她为什么会选择开发花木城，这个比较另类的商业地产项目呢？

　　闻春仙告诉记者，史上最严厉的房地产宏观调控以来，房地产不景气，许多开发商转走商业地产的路子了。她觉得，国家房地产调控堪称严厉，但是国家没有调控商业地产，商业地产是开发商突破的一个方向。据她了解，老百姓手中的钱还是有的，社会资金还是比较充裕的，不少人不投资住宅，投资商业地产。“说实话，作为企业总要运行，所以我们选择了商业地产。”

　　当初这宗现在案名为桐乡花木城的地块挂牌出让，凭着多年的经商直觉，闻春仙感到，机会来了。

　　造花木城，首先要分析市场饱和度。这宗专业市场地块出让时，政府经过慎重的调研，给这个市场定性定型。目前省内除了萧山花木城外，尚没有类似规模市场，特别是浙北地区。而闻春仙自己的调研显示，围绕着这个专业市场地块，桐乡、海宁，以及嘉兴十几万亩花木基地，方兴未艾。“如果花木城饱和，当初我也不会出手了。”她说。

　　她还有更深层次的思考

　　打造花木城，为农民提供一个交易的平台，符合国情省情。现在许多城市提出打造森林城市，花卉产业潜力巨大。这块花卉专业市场用地，可以发展周边农户种植苗木，带动二三万亩花卉种植，进一步带动嘉兴地区的十多万亩花卉产业。建造花卉苗木专业市场，以三产带动一产，以一产带动三产，桐乡花木城有望与当地花卉产业形成良好的互动格局，良性持续发展，企业获利，政府开心。

　　很显然，作为开发商的闻春仙，不仅仅是在造城，她在下一盘很大的棋。

　　桐乡花木城本月动工建设，但是，周边不少农民已经望风而动。在这个专业市场附近，一块1600多亩农村流转地，目前周边农民已经竞相入驻，先期开展花卉交易。

　　记者在现场采访遇到一位老板，他本来是做工业的，看到桐乡花木城启动，就在周边租用了四五百亩土地，开始种植花卉。他说：“依托桐乡花木城，不用宣传，生意自然会做大。”

　　这或许就是闻春仙的底气与胆识。

　　赢利点在哪里

　　在其销售部沙盘上，记者看到，桐乡花木城分几个部分，一部分是苗木种植交易区，一部分是盆栽花卉交易区，一部分是商业服务区，包括总部商务中心、生态餐厅、综合服务中心等设施，更有大型SHOPPINMALL，比萧山花木城功能配套更为完善，是一个集购物、逛街、美食、旅游、休闲于一体的“城”。

　　记者问：对于开发商来说，这种专业市场的赢利点在哪里呢？

　　闻春仙：开发这个市场，不是说今天卖出去赚钱，后面就一走了之不管了；我们需要后续管理市场，慢慢赚钱。一个专业市场，必须考虑可持续发展。像义乌小商品市场，运作时间越长，知名度越高，生命力越强。为了市场后期运作着想，政府规定，桐乡花木城只销售一半，开发商自己留一半。一方面是为了培养市场，另一方面也给经营户吃个定心丸：开发商与大家的利益是捆绑在一起的。对于开发商，一方面是销售一半的物业，回收成本，另一方面，做大市场，管理市场慢慢获利。等市场做起来，开发商舍不得卖房子，就想着出租，因为出租比卖房赚得钱还多。销售一次性卖掉，而出租可以年年不断地收租。

　　在闻春仙看来，住宅开发依靠的是居住需求，商业地产开发依靠的消费需求，而专业市场，尤其是像她这样的花木专业市场，依靠的是产业需求，通过产业互动，谋求可持续地产开发。