严重的供需失衡导致了近几年来种球贸易行业的大起大落，今年则是有史以来球市的最低谷。不少企业老板预言，2012是一个分水岭，行业从此告别暴利，进入微利时代。 

　　从去年和今年的市场走势来看，我国种球市场已经从卖方市场转向买方市场，从高利润走向微利时代已是大势所趋。微利时代的典型特征是市场规范、信息透明及时、产业各环节趋于稳定、参与企业数量增多……从这些因素来看，我们似乎离微利时代还有些许距离。但与国外同业存在不同，中国种球贸易企业之间的相互碾压和无序竞争，使我们更早地跨入这个门槛。 

　　微利时代的到来，最高兴的无疑是种植户。在微利时代，种植户更注重的是什么？掌握他们的兴趣点对种球贸易企业的未来至关重要。精明的种植户在采购前，往往是货比三家，细心程度丝毫不逊专家，他们关注的无外乎品质、品种、售后服务这三个方面，由此对症下药。保证质量、开发新品以及更细致诚信的售后服务，是微利时代赢得市场的最主要砝码，也是企业从目前国内市场“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好利器。 

　　知易行难，种球贸易企业未来的核心竞争力是什么？笔者认为是“人”，一个企业能否在竞争激烈的市场中站稳脚跟，决定于其核心管理团队。优秀的团队会在国际采购、品种结构、市场判断等各环节实现有效衔接，在有效降低各项成本的同时获取更高利润率。此外，在微利时代生存，更需大家在公平竞争的同时有效合作，在一个纯贸易性的行业里，想依靠常规手段彻底击败竞争对手并非不可能，但绝非上策，结果往往是两败俱伤。竞争之中有合作是最佳途径，国内贸易商在与外商谈判、争取政府支持、获取市场信息等环节，有效合作都会强于闭门造车。 

　　海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高。微利时代未必不能成就辉煌，眼下的关键在于，你准备好了吗？