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种球市场告别暴利 进入微利时代

http://www.chla.com.cn 2012-09-24 来源:中国花卉报 作者: 发表评论(0)

  严重的供需失衡导致了近几年来种球贸易行业的大起大落,今年则是有史以来球市的最低谷。不少企业老板预言,2012是一个分水岭,行业从此告别暴利,进入微利时代。 

  从去年和今年的市场走势来看,我国种球市场已经从卖方市场转向买方市场,从高利润走向微利时代已是大势所趋。微利时代的典型特征是市场规范、信息透明及时、产业各环节趋于稳定、参与企业数量增多……从这些因素来看,我们似乎离微利时代还有些许距离。但与国外同业存在不同,中国种球贸易企业之间的相互碾压和无序竞争,使我们更早地跨入这个门槛。 

  微利时代的到来,最高兴的无疑是种植户。在微利时代,种植户更注重的是什么?掌握他们的兴趣点对种球贸易企业的未来至关重要。精明的种植户在采购前,往往是货比三家,细心程度丝毫不逊专家,他们关注的无外乎品质、品种、售后服务这三个方面,由此对症下药。保证质量、开发新品以及更细致诚信的售后服务,是微利时代赢得市场的最主要砝码,也是企业从目前国内市场“一窝蜂”降价大战中脱颖而出的最好利器。 

  知易行难,种球贸易企业未来的核心竞争力是什么?笔者认为是“人”,一个企业能否在竞争激烈的市场中站稳脚跟,决定于其核心管理团队。优秀的团队会在国际采购、品种结构、市场判断等各环节实现有效衔接,在有效降低各项成本的同时获取更高利润率。此外,在微利时代生存,更需大家在公平竞争的同时有效合作,在一个纯贸易性的行业里,想依靠常规手段彻底击败竞争对手并非不可能,但绝非上策,结果往往是两败俱伤。竞争之中有合作是最佳途径,国内贸易商在与外商谈判、争取政府支持、获取市场信息等环节,有效合作都会强于闭门造车。 

  海不择细流,故能成其大;山不拒细壤,方能就其高。微利时代未必不能成就辉煌,眼下的关键在于,你准备好了吗?

 

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编辑:wenweihua
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