苗木需求的整体萎缩几乎让任何一个区域市场都不能独善其身，苏州的苗木市场也是这样。九十月份是一年中第二个苗木销售旺季，从目前的情况看，销量确实比夏季高一些，但和去年同比有明显下降。价格方面，中大规格的乔木大多掌握在有实力的大苗圃手里，因此价格保持平稳，尤其是大规格资源型苗木，价格依旧坚挺。小苗市场则比较复杂，这个规格区间的苗木零散地分布在苗农手中，他们对市场预期极为敏感，稍微有些正面或者负面消息，就能迅速调整价格，而目前的市场预期又是众说纷纭，因此价格相对混乱。

　　值得注意的是，现在包括我们在内的很多大苗圃也在培育小苗，培育的目的是为自己储备优质的生产资料。市面上出售的小苗质量良莠不齐，与其费时费力去寻找合适的苗源，不如自己培养更加省心。当然，这属于远景规划，要维持苗圃眼前的运转还需要快速地出货和回笼资金。

　　在整体需求面萎缩的情况下，谁能把握住能影响消费者的主要因素，谁就能占得先机。从这方面看，设计师或许就是这个“主要因素”。其实，设计师在配置树种的时候可选项很多，能否让他们选择对自己最有利的品种是一件极为重要的事。这就需要苗圃通过各种渠道和方法引导他们。其实，已经有一些大公司在这么做了，未来这种经营模式也必将成为主流。

　　嘉汉城市生态苗木（苏州）公司 徐发军