开栏的话：方向，越来越多的盆花从业者找不到发展的方向。这几年，盆花行业快速发展，从业队伍和产出都在增长，花卉需求市场也在逐年扩大，然而自2012年宵以来，各大小节日和日常花卉需求扩张的速度小于从业者的预期，下游产品输出竞争加剧，卖方市场逐步转向买方市场，生产者压力增大。

　　面对这样的行情，从业者该如何更好地认知市场发展趋势？调整的着力点在哪里？为此，本报特开设《行业观察》栏目，诚邀有影响力的业界人士畅所欲言，把观点与读者共同分享。

　　本期嘉宾：天津滨海国际花卉科技园区股份有限公司董事长杨铁顺

　　记者：业内一直非常关注公司30万平方米温室的生产进展，目前公司也已陆续投产，明年产品即可上市。对于现在的盆花市场，您是怎么看的？

　　杨铁顺：公司因为搞基地建设，产品在市场暂时“消失”了4年，但在这几年里，我们其实一直没有脱离这个产业，不但积极参加国内的各大花卉展览、活动，而且频频关注国际花卉业前端技术和品种的走势。

　　到去年年底，我们一直对盆花行业特别有信心。但最近大半年，市场需求的显著萎缩出乎我们的意料。我经常跟业内几个同行聊天，大家的认识都差不多，对几个现象都有共识。

　　首先，盆花行业质量上升速度很快。一直到去年，优质优价的策略都还行得通，提升质量也一直是生产企业的砝码，但今年，质量也不再是万灵药，好几家公司的产品品质业内都很认可，但销售依然倍感压力，产品从区域销售一直往较远地区拓展，承担的运费成本越来越高，对实际销售却没有太多实质的提升。

　　其次，价格下降的速度也很快。市场很多产品质量很好，但卖不上价格。特别好的凤梨出厂价才16元，优质的红掌也就20多元，竹芋的价格有些降了快一半，基本没有利润了。更有一大部分品质中上的产品在一年前还没销售压力，今年却在价格压低的情况下销售依然很被动。

　　造成这些现象的根本原因就是市场购买力突然减弱的缘故。购买力太不给力，才导致盆花行业虽有质量却难有好价。

　　记者：今年的确好花难有好价，让有些从业者一时没了方向。立足整个产业链，您觉得作为行业的一分子，可以从哪些方面着手做一些工作？

　　杨铁顺：太难了，一个行业的成熟不是一朝一夕能改变的。目前，导致行业销路压力的是大经济环境，其实欧洲花卉业早已受到经济低迷的影响，中国花卉业相对体现得比较晚，随着经济低迷期的过去，行业整体也会向好，只是这个过程会有多长，谁也说不好。

　　不过有一点，欧洲花卉业组织性比较强，在遇到市场低迷期的时候，像荷兰花卉从业者共同组成的行业组织，会从种苗、种球放量上去控制，协调从业者之间的利益关系，像贵报报道的因为市场不景气，荷兰百合种球行业协会主动减少下种量，以稳健成品球价，这是一个行业理性、成熟的表现。而中国目前的行业队伍要联合起来，很难有合适的模式，大家的基础、认识都不同，抵御风险的能力也不同，难以达成共识。但是，我们还是想发出呼声，希望业内能够有不同形式、不同规模的联合发展，来共同抵御市场风险。

　　要说现在可以做些什么？从我们公司考虑，我们可能还会对市场做进一步调查，更细致地了解产出和需求之间的关系，也更理性地分析终端需求的趋势，好对产业整体的走势有更深入的认知。

　　同时，我们也在积极开拓国际市场，计划把盆花产品的销路定位为国内主导、国际并进的路线。目前，公司已经与新加坡等花卉需求国开始商谈合作事宜。

　　记者：有人说，这个阶段可能也是行业洗牌的时期，低迷的需求会让一部分从业者难以为继。您对此怎么看？

　　杨铁顺：经济大环境转头向上的时间到得越晚，花卉行业要经历的“冬季”就会越长。据我的推测，明年可能一部分花卉从业者就会退出生产，经销商也可能改行，但大部分人肯定还会坚持下去。国庆前市场虽然启动晚，但最后从走量上看，大部分产品还是销售出去了，这多少给大家一些信心。

　　就我们公司而言，肯定还会继续做下去的。虽然现在行情不好，但公司定位从传统依赖人力为主的生产向自动化管理的模式发展，方向应该是没有错的。这几年，劳动力成本一直在涨，人员工资已经涨习惯了，但这不会一直持续下去，当工资不能再涨的时候，势必会造成行业人员的流失，自动化的管理虽然起步投入成本高，但一旦驾驭了设备，就减少了对人的依赖，而且有利于标准化产品的生产。所以，现阶段我们的重心还是放在内部的管理和生产上，持续做下去。