10月是德州苗木销售的旺季。现在，一股对未来苗市的悲观预期正笼罩在德州苗农的心上，在这种悲观预期的影响下，很多人不再抱有去年那种惜售心态，而是瞬间变成了“只要不赔钱就卖”的心态。于是，德州当地的苗木价格，尤其是成品苗价格十分混乱，同一个品种和规格，价格可能相差很大。

　　“今天100块，明天60块。”这句当地流行的口头禅很准确地描绘出当前德州苗市的现状。去年全国苗市一片红火，一些品种频频断货，价格也是一路看涨，不少种植户都持有惜售的心态。今年春季，火暴的行情又阶段性地延续了一阵，但苗市到了夏季便显现出疲态，这时很多种植户仍然对秋季充满信心。而现在，市场形势已经非常明朗，眼看着苗木价格的下滑，不少苗农沉不住气了，开始大肆清仓，只要稍微有点儿利润，他们就会出手。受此影响，德州当地的苗价非常混乱。

　　就当下的市场行情看，虽然苗木的需求量不如去年，但一些小城市对苗木依然存在着消费潜力。以前在苗木价格高涨时，小城市的消费能力被严重低估；现在苗木价格下来了，小城市的消费能力才得以体现。他们对苗木的品质要求不高，胸径7厘米至8厘米的也能上工程，而且他们对价格比较敏感，廉价的产品更能受到他们的欢迎。

　　德州绿博园林工程有限公司  姚代宾