蝴蝶兰上挂着好意头的吊坠。

　　中央“八项规定”效应在深圳花市显现

　　团体大单锐减 家庭零售不错

　　春节将至，往年年宵花此时已进入销售旺季。记者近日走访多个花卉市场，发现2013年年宵花市场形成两极分化的局面，靠大单过活的经销商们订单锐减遭遇“寒冬”，而各大花市针对普通市民家庭和个人的摊档依旧热闹不已。

　　花市现状

　　团体大单锐减一半

　　近日，记者走访了福田、南山、香蜜湖等多个花卉市场，发现今年年花经销商都是头顶“冰霜”，销售很不乐观。采访中，多个花商和花农表示，今年的年宵花销量预计比往年要减少四成。香蜜湖农科花卉市场绿宝轩园艺有限公司总经理叶如光表示，今年年宵花销量大不如以往，“中央出台了‘八项规定’后，政府单位一切从简，不摆花了，我们许多大单都丢失了！”

　　主打鲜花零售的盈盈花艺梁先生告诉记者，他们去年团体订单的销售额能达10万元左右，“但今年到现在不仅大单没有落实，还陆续接到取消订单的通知。”梁先生表示，今年深圳两会前，他们陆续接到通知确定取消鲜花订购，“企事业单位订单占到我们花店总销售的30%。”

　　记者走访的几个花商，多数表示今年政府部门团体大单比往年锐减60%~70%。深港花卉中心的周总告诉记者，以往春节将至时，各单位开始布置花坛和广场，花卉需求量大，而今年团体大单减少一大半，“政府部门的订购占到团体大单的50%~60%，而今年政府部门基本停止了年花的采购，预计今年大单销售可能会减少60%~70%。”莲花山园林有限公司的刘总也透露：“从政府到国企基本都取消了订单，团体销售将减少一半以上。”面对突如其来的窘境，刘总说要做好花商的引导和协调。

　　香蜜湖农科花卉中心经理张忠良表示，他们之前的政府、企事业大单今年基本取消了，“我们有40多个员工，今年算准要亏本了，往年到现在，年花销售都开始旺起来，但今年特别冷清，与我们失去大订单很有关系！”

　　高档次年宵花遇冷

　　本身从事花卉培育和销售的绿宝轩园艺有限公司总经理叶如光表示，今年花农压力较大，因为销售启动慢，很多花农还在焦急观望中。叶如光分析表示，今年档次较高的年宵花销售不容乐观，“品种好、价格高的年宵花销售普遍堪忧，100元1支的大花蕙兰的批发量只占去年同期的六成。”而对于本来产量就大的蝴蝶兰来说，“受今年政策影响，本身就供大于求的蝴蝶兰销量愈发雪上加霜。”年前预计，由于人工成本升高，价格会大幅上涨的金桔现在也变为一个传说，“今年很多单位都不摆桔子了，80~90厘米大的桔子盆栽，价格可能会下降。”

　　家庭销售还不错

　　昨天，记者走访香蜜湖花卉市场，发现买年宵花的市民来了一拨又一拨。一些花商已对年花做了适当的调整，主要针对普通市民家庭和个人进行营销。记者注意到，往年高大靓的价格超过2000元以上的盆栽今年数量明显减少，多数是价格198元~598元的盆栽，往年的单株蝴蝶兰卖到30~40元，但今年只要20元一株。海棠的价格与往年差不多，水仙贵了20%。今年的茶花尤其开得旺盛，一盆很漂亮的粉红色茶花，花朵超过30朵，价格是198元。牡丹花似乎还没迎来春天，密密麻麻的花蕾向人展示其未来的傲人芬芳，但是价格比往年便宜了些。记者注意到，还有一些可爱的草莓盆栽、苹果盆栽等，很受小孩子的欢迎。寓意大吉大利的大橘子盆栽是很多家庭花迷的必需品，因此备受亲睐。

　　花商应变

　　特色产品吸引眼球

　　记者看到，今年一些花市为了吸引市民买花，特推出了许多往年没有的品种，如嫁接的苹果树和一些进口兰花。一盆硕果累累的苹果树，看起来富态喜气，价格在300多元，看起来比年桔更新颖更漂亮。一些德国铁兰花也吸引了记者和众多市民的注意，兰花尚未盛开，其咖啡色根茎看起来非常有力。进口兜兰花色较艳，花骨朵较大，价钱也相对贵了些，有些一盆花价格就在1000元以上。据工作人员介绍，为了与花相配，达到完美结合，有些年宵花的花盆很贵，一个就需要几百元。如果市民自家有花盆，就可以采购单株花自行配置。

　　专家建议

　　找准定位 主打零售

　　“现在年花都开了，没办法应对了；花农哭了，今年很多中小户的花农都濒临破产。”绿宝轩叶总表示心情很沉重，“一年到头，就盼着年宵花能卖个好价钱，现在卖不出去，花有可能烂在地里。”谈及施加举措来应对这场年宵花销售危机，叶总认为要重新进行市场定位，“今年年宵花要以家庭销售为主，控制好年宵花的质量和价格”。

　　深圳市花卉协会秘书长姚建成先生对年宵花销售的困境给出了建议，“我对花卉始终坚持的理念是——把鲜花推销给老百姓，让花卉进入千家万户，让鲜花成为生活必需品。今年困难肯定是有的，但是要做好鲜花零售终端，在社区和花市进行有效推广，找准了方向，就不愁鲜花没市场。”