新年伊始，苏州当地的苗木交易量持续下滑。在气候条件限制和市场需求下滑的两重因素影响下，出现这样的局面完全在意料之中。这种状况几乎让每个苗木经营者的短期利润都受到了负面影响，但是如果换一个角度看，现在也许就是个机会。

　　去年，苏州地区比往年至少提前3个星期进入冬季，而这3个星期正值常规的苗木移栽旺季，这对苗木交易的影响可想而知。此外，今年冬天明显比往年寒冷，许多工地由于不具备施工条件被迫停工，苗木的采购也就向后推迟了。进入1月份，苗木移栽的客观条件更是不具备，因此目前鲜有苗木交易。

　　除了天气因素外，绿化工程数量的减少降低了市场对苗木的消化能力，这也是造成当前局面的重要原因。据不完全统计，去年下半年至今，苏州及周边地区的绿化工程开工数量不及往年的一半，曾经的卖方市场逐渐变成了买方市场。

　　在销量不好的情况下，许多苗木经营者产生了恐慌心理，纷纷降价销售。最先崩盘的是存圃量最大的绿篱苗，如红叶石楠和红花檵木。这类苗木由于生产难度低，很容易被苗农跟风种植，出现库存积压。目前这类苗木的价格已经接近甚至低于成本，不少苗农正在为此发愁。

　　发愁的不仅仅是苗农，因为苗木需求的整体萎缩让每一位从业者都不能独善其身，一些培育中等规格苗木的企业同样也面临着难题，因为降价的风潮已经从小苗传递至胸径6厘米至8厘米的成熟商品苗。

　　面对逐渐变冷的行情，有很多人选择了放弃，还有一些人则看到了机会。由于江苏的苗木产业发展较快，在几家大型龙头企业的带动下，不少苗圃开始实行标准化育苗，苗木的品质有了显著的提升。行情的冷淡给了产业一次重新洗牌的机会，随着优胜劣汰的进行，生产、营销能力强的苗圃终将渡过难关。众所周知，苗木市场存在周期性变化，待到下一个波峰来临之前，有实力的企业已经做好了收获第一杯羹的准备。