眼下草花种苗企业的春季销售已基本结束。虽然花卉消费大环境不是很理想，但从草花种苗行业传来的信号，还透出利好，绝大多数企业春季种苗销售都显示出增长态势，但对于后续夏秋季市场，他们却又持谨慎的态度，可谓业绩增长与销售压力并行。

　　销量虽升需谨慎乐观

　　事实上，在去年第4季度，已经有企业预测今年春季草花种苗市场会增长，但由于彼时部分种苗企业之间价格战激烈，加之去年“五·一”成品草花市场表现不理想，所以对于今年春季草花种苗销售增长幅度，企业都表现得很谨慎。记者采访南京虹彩花卉有限公司负责人章利民时，他高兴地用“始料未及”来形容今春的种苗销售，由于控制了产量，今年春季7%至10%的增长量就已经让他的种苗供不应求，“把本来应该自己种的种苗都卖了”。

　　目前看，锦州、青岛、北京、南京、常州等地都有大型园林活动以及大型比赛，是刺激草花种苗销售上扬的重要推手。“今年春季我们成品生产量约为100万盆，接近去年的2倍。”北京花木公司天卉苑花卉研究所销售负责人李国强告诉记者，由于第九届中国国际园林博览会在北京举办，需要大量的草花用于景观布置以及道路美化，对草花种苗的销售拉动作用比较明显，他们全年的销售目标是5000万株。不过，即使有各种活动的“刺激”，但由于种植者对于花卉消费市场持谨慎观望态度，草花种苗的销售增长幅度比较小。上海源怡种苗有限公司销售负责人唐军明告诉记者，今年销售增长小于预期。但他认为，行业前景还是乐观的，因为毕竟经济在发展，加上美丽中国理念的提出，都有利于草花行业的壮大。种植户产品出现滞销的主要原因还是产品结构不合理，而且真正以草花为事业的种植者也不会“因为一两个季节的滞销就放弃草花生产”。

　　不过，销售增长也并不意味着没有风险。目前草花消费依旧以市政园林为主，但由于不少地区的市政用花没有计划性，订苗量不一定反映成品市场需求量，很可能种植户原本预计的订单会消失，最终不得不“扔掉”一些花。湖北宜昌高农科技有限公司总经理邓国文就表示，不少种植户买苗只是“不能把地空着”，一旦接下来的“五·一”成品市场表现疲软，必然会影响随后的夏秋季种苗销售———这种情况在西南地区的一些城市很可能发生。不过，邓国文也表示，总体上看，草花种苗市场还是会增长的，因为市场已经被撑开，有一个很大的基数存在，特别是随着中小城市的发展，对于专业的草花种苗需求会越来越大。

　　价格难涨品种要调整

　　相比去年第4季度部分区域出现的草花种苗价格战，今春的种苗价格相对而言比较稳定。比如矮牵牛种苗的价格在每株0.15元左右，凤仙在0.20元左右，海棠在0.2元左右，市场价格很透明，唯一不同的只是在运费上会有少许变化。

　　从目前态势看，草花种苗短期之内发生价格战的可能性不大，但也不具备上涨的空间。保尔世纪园艺（大连）有限公司副总经理金辉明确表示，涨价基本不可能，能维持现在的价格就不错了，他同时也对价格战表达了不满———不能赔本赚吆喝。章利民分析认为，很多地区的草花种苗生产商以及经销商资金回笼并不顺利，压力很大，无力再通过降价促销来占领市场。而且，由于春季销售的种苗包含加温成本，这减少降价的可能空间。对于种苗企业而言，常规品种的利润已经极低，与其通过降价来争抢市场，倒不如价格稍微高一些，然后做好服务来获取口碑效应。“种苗利润很低，争来争去大家没钱赚，客户现在也渐渐明白，选择和自己关系好的种苗商，虽然价格贵一些，但售后服务好。”厦门花源地种苗有限公司总经理李德富分析一些客户转一圈后依然找自己购买种苗的原因时，如是说道。

　　另外，种苗商不约而同地进行品种微调，增加利润空间比较大的品种。比如天卉苑花卉研究所重点推荐的天竺葵、南非万寿菊、舞春花等品种，虹彩园艺推荐的羽扇豆、毛地黄、香彩雀等花卉。以香彩雀为例，其种苗销售价格为每株2.0元左右，是矮牵牛的十倍还多。从目前趋势看，耐热、花期长的一二年生花卉以及多年生宿根花卉品种种苗所占比例正在逐步增加，鉴于草花应用者的欣赏水平提升，这些花卉种苗的销售增幅也远高于常规品种。